IP联名玩得好手机壳也能做成大年夜生意

编辑 | 楼婍沁

每天不能离手的除了手机，还有紧贴手掌的手机壳。
价格低、设计好看是匆匆使消费者快速改换手机壳背后的动因。
那300元以上的“高端品牌”手机壳有市场机会吗？

根据C成本，近日潮流配件品牌CASETiFY得到C成本数千万美元融资。
这也是该品牌自2011年景立以来首次接管外界投资。
CASETiFY本轮融资将用于加快发卖增长、拓展环球零售网络，并为潜在收购项目供应资金。

据公开资料，CASETiFY是吴培燊及杨子业于2011年时在喷鼻香港创立的手机壳品牌。
拥有设计背景的吴培燊是一个不折不扣的“果粉”。
他在iPhone 4刚发售时便判断苹果手机会长期大卖，并以此为条件，选定手机壳这个当时还未被深耕的市场作为创业赛道。

起初，CASETiFY紧张为图片社走运用Instagram的用户供应手机壳定制化做事，即帮助用户将照片印在手机壳上。
但事实上，由于短缺种子用户，前述业务启动了很长一段韶光才开始获取订单。
直到“球王”梅西、名模Kylie Jenner等明星在Instagram自发分享，CASETiFY在网络上才真正走红。

在定制化业务之外，近几年CASETiFY通过和不同IP联名互助进一步拓宽了自身影响力。

手机壳有高频上新和高度可塑性的特质，这使品牌在联名方面险些没有限定：从物流公司DHL、韩国明星组合BTS防弹少年团，到NBA、迪士尼、衣饰品牌Sacai、腕表品牌G-SHOCK......CASETiFY迄今为止已与几十个品牌和IP达成了互助。

CASETiFY的产品线也逐渐变得更为丰富。
现在，除了作为主推品类的手机壳，CASETiFY上还发卖AirPods、iPad、Macbook、Switch等电子产品的保护壳，以及Apple Watch表带、手机支架等电子配件产品。

除了原创设计和联名设计的吸引力，CASETiFY的卖点还在于产品质量。
据C成本先容，该品牌之以是售价高于市场价是由于对研发和材料本钱的额外投入。
例如，iPhone11手机壳采取了一种叫作Qitech的材料，纵然从3米高的高处摔下，手机也不会摔坏。

综合各方面来看，CASETiFY正致力于打造出一个潮流配件品牌，并非仅以增加销量为目标。

开设线下零售门店是塑造品牌形象最根本的办法。
2020年，CASETiFY在C成本创始人郑志刚旗下的K11 Museum开设了第一家喷鼻香港地区门店“CASETiFY Museum”。
目前该品牌在中国喷鼻香港地区和日本共有七家门店。
从官网图片来看，店内陈设与苹果门店的科技空间感有诸多相似。

此外，郑志刚还将担当CASETiFY的文化大使。
其业界影响力和人脉关系将有助于CASETiFY建立品牌影响力。

CASETiFY与C成本互助的另一重意义还在于为进入中海内地市场发展做准备。

目前，美国和日本是CASETiFY的前两大紧张市场。
C成本表示，虽然CASETiFY尚未进入中海内地市场，但该品牌创造内地顾客代购其手机壳的数量在过去两年涌现大幅增长。
而且，C成本将利用其背后的家当资源帮助CASETiFY一起拓展内地业务。

然而，CASETiFY必须要面对内地消费者针对手机壳的购买偏好，与其品牌定位之间的差异性，并合营市场环境做出改变。

首先，在价格方面，定价350港元（约合291元公民币）的CASETiFY须要说服习气于在线上渠道购买几十元，乃至十几元手机壳的内地消费者，接管其产品的高价格。

而在适配性方面，CASETiFY过于专注单一电子品牌，也将使其在拓展市场时碰着阻碍。
CASETiFY官网显示，除了苹果，另有一栏安卓手机壳中也仅列出了三星品牌。
如果不扩充适用于其他品牌的产品线，这将导致CASETiFY在内地市场直接错失落华为、小米等本土手机品牌的利用者。