两面针的为难 风光无限变二线？

你刷牙都用的什么牙膏？

在以前，超市货架上摆的都是田七、黑妹、小白兔、圣蜂、牙博士、草珊瑚等一大批国产牙膏品牌。
不过现在你去超市看看，一线城市的大卖场基本已难觅它们的踪影。

自2007年起，两面针（600249.SH）扣除非常常性损益净利润就多次处于亏损状态，在不久前发布的2016年年报中，两面针亦是靠出售证券资产扭亏。

这些国产品牌是怎么从霸占半壁江山到今时今日的虎落平阳的？

得从它们是怎么霸占半壁江山谈起。

它们到底是怎么霸占半壁江山的呢？

一言以蔽之，大家没得选。

说得繁芜些便是，需求这么大，货就这么些，躺着都能赢利。

要知道顶峰期间，两面针可是有着“国产牙膏第一品牌”的美誉，不过到了今时今日，两面针的市场份额已经从顶峰期间的10%跌倒了1%。

要说这统统是怎么发生的，还得从外资进入中国提及。

1992年高露洁进入中国，再今后，1995年天下上最大的清洁用品公司宝洁公司的佳洁士进入中国，这些产品品质够硬这一点先不说，但天下化的视野让这些品牌极其重视广告效应，外资品牌利用强大的营销上风快速攻占了中国市场，此外，当时的外资品牌除了尽力把自己的品牌推出去，还干了其余一件事。

把中国的品牌买下来。

联合利华从上海牙膏厂取得了“中华”品牌经营权，后被中华牙膏被“雪藏”多年；三笑品牌则被高露洁收购，并且三笑集团在牙刷、牙膏、喷鼻香皂、洗发水、沐浴露、扮装品、家用清洁剂等产品领域不得利用“三笑”品牌，后三笑口腔照顾护士产品近乎绝迹。

牙膏市场在外来成本的参与下彻底洗牌。

不过在这场不见血的战役中，两面针并没有受到太多波及，两面针当时紧张集中在华南地区，凭借区域上风和以往口碑依旧活得不错。

可惜的是，两面针走上了许多中国企业走上的扩展之路，终极丢了西瓜捡芝麻。
在2004年，两面针作为海内日化行业首家挂牌上市的企业，召募到了大量资金，然后两面针干了啥？

投资；房地产，蔗糖，日化，巴士，药业栽种，卫生用品，造纸，进出口贸易，向着诸多领域频频伸手，可以说胃口不小，若两面针的领导班子有掌控这统统的能力也就罢了，但看看详细的履行数据。

2007年，两面针7家紧张控股及参股公司中5家亏损；2008年，8家紧张控股及参股公司中6家亏损；2009年，紧张控股的9家公司中5家亏损；2010-2012年，仅3家公司表现精良。
2016年的财务数据显示，两面针旗下8家子公司，依然有一半处于亏损状态。

我只能说一句牛逼，所谓民气不敷蛇吞象，野心匹配不上自己的能力，把自己的有名度和消费者的那点情分拿出来过了一道又一道，终极也只是苦了股民们。

再看看最新的2016年报数据，两面针的业务收入为16亿元，同比增长15%；净利润为2690万元，同比增长116%。
看起来还是一个不错的数据，但再细瞧，前三个季度两面针还是处于亏损状态的，终极能盈利紧张靠的是出售金融资产。

你看外资，实力雄厚也还在牙膏这条路上去世磕，负责研究消费者，再看看两面针，这些年做过的广告寥寥可数，有了钱就东一榔头西一棒，背靠强大的群众根本却也只能靠出售资产勉力支撑。

天时地利人和都有却也只能退居二线，不知是对手太强，还是自己实在是弱了些。

不过现在，两面针也意识到自己的问题了，2013年，两面针高调宣告以售价59.9元/支的牙膏回归主业，并且积极在央视做广告，增加发卖渠道；2015年两面针还开展“百万消痛操持”，在广州向民众免费派发百万份两面针中药牙膏体验装。

在代言人方面，在佟大为之后，又约请了张嘉译作为形象代言人，2016年两面针还资助了深圳卫视一档明星竞速类真人秀节目，打算在娱乐营销中发力，专注自己的老本行——牙膏。

但仅靠营销就够了吗？

不如看看云南白药怎么做的。

毕竟人家的牙膏真的能止血呀。

文 | 君临团队 (微信"大众号：junlin_1980)