再看不懂唯品会就晚了

文/金错刀频道 张一弛

唯品会抗住了疫情按下的暂缓键。

昨天，唯品会表露了2020年第一季度财务报告：财报数据显示，唯品会第一季度净营收达188亿公民币（约合27亿美元），GMV达289亿公民币。

根据国家统计局数据，2020年一季度服装鞋帽、针纺织类商品零售总额同比低落32.2%，扮装品零售额同比低落13.2%。
以穿着、美妆为核心品类的唯品会也受到一定影响。

但唯品会在Q1依然凸显了较高的运营水平，净利润达9.861亿公民币，也便是说，到目前为止，唯品会已经实现连续30个季度盈利，“盈利长跑”记录再次刷新。

Q1的总订单量也抗住了疫情期间穿着美妆大盘下滑的压力，逆势上涨。

这下，不仅“唯品会流量见顶”的说法不攻自破，更展现出了唯品会疫情之下强劲的韧性和爆发力。

在疫情的影响下，唯品会如何做到十年盈利长跑不间断，连续30个季度盈利？

唯品会的稳定而独特的打法，或许正藏着疫情后的崛起之道。

1.疫情之下，盈利依然强韧

通不雅观下来，通盘稳健，盈利能力强韧，是这次财报的核心关键词。

“只管2020年第一季度新冠疫情对中国经济及消费整体带来冲击，但我们很高兴看到本季度古迹依然坚挺。
”这是唯品会董事长兼CEO沈亚对公司一季报的评价。

疫情的冲击下，电商面临了非常大的寻衅，需求真个消费者习气、大众的消费意识也将重塑，对产品品质的诉求上升。

唯品会将这些寻衅逐一战胜，并将寻衅变成了竞争力——

从财报中可以看出，2020年第一季度唯品会的关注点不再是对手，而是如何守住自身的上风，实现盈利。

那这份财报有什么亮点呢？我们一起来划个重点。

财报显示，第一季度按照非通用司帐准则，唯品会Q1归属股东净利润为9.861亿公民币（约合1.393亿美元），同比增长20.8％；

按照通用司帐准则，归属股东净利润为6.848亿公民币（约合9670万美元），去年同期该数据为8.723亿美元；毛利润达36亿公民币（约合5.108亿美元），去年同期该数据为44亿美元。

从比来几家互联网科技企业发布的一季报看，像苏宁、美团都现亏损，拼多多亏损更是创下近几个季度的新高，唯品会在一季度还能实现盈利，确实难能名贵。

就在唯品会发布财报后，股价在盘前交易中一度涨超7%，这也从侧面反响出市场对唯品会持乐不雅观态度。

总的来说，疫情在一定程度上影响到了唯品会的经营财务数据，但用户基本盘和用户质量并没有动摇，随着疫情得到掌握，衣饰品类消费回暖，唯品会在营收和毛利率上都有望回升。

唯品会创始人兼 CEO沈亚表示，五月以来看到业务正在全面复苏，并有信心连续在核心品类向消费者持续供应优质商品。
二季度唯品会有望实现营收同比增长0~5%，逐步回到增长轨道。

2.唯品会的三大增长之道

对付电商平台来说，实现盈利已经不是件随意马虎的事儿，但连续30个季度持续盈利，很难。

唯品会是怎么做到的？

特卖零售业务具有抗周期性，让唯品会拥有了三大增长之道：

1. 强大的供应链网络

要知道，没有强大的供应链和稳固的品牌互助关系，很难支撑起电商平台的模式运转。

唯品会拥有天然的电商根本举动步伐上风，更直白的讲，他在衣饰穿着核心品类有着很深的护城河上风。

对品牌来说，唯品会做的不单单是纯挚的流量分发，而是升级到更多的关注与品牌的协同增长，为品牌供应清晰的差异化定位，帮助这些品牌找到传统模式之外的第二条增长曲线。

而对唯品会来说，无疑加强了与品牌间的信赖，得到了超强的供应链的供货体系。

2.刁悍的选品实力

搞定供应链之后，唯品会又通过“买手制”搞定了选品。

在很永劫光内，唯品会是唯一一家以买手挑选品牌来管理供应链的海内电商，这意味着唯品会的选品不是自嗨，而是很清楚用户想要什么。

唯品会在10余个国家和地区组建买手团队，有1700余名买手，个中外洋团队里95%以上为资深外籍买手，买手们大多在国外有名零售百货或品牌有过事情履历。

这些买手团队，被拆分为女装、男装、箱包，以及现在延伸至与消费者干系的其他品类，如美妆、唯品国际、母婴等十几个专业事情组，从目标品牌商的货源中搜索商品，选中“尖货”。

3.极具性价比的玩法担保

为什么一定要用“特卖”模式发卖好货？

最大略的缘故原由是，这是一个多方赋能的好事儿。

近几年，在消费领域听到最多的便是传统品牌的下滑与转型，而只要不才滑、在转型，就意味品牌有大量的库存商品产生。
在库存压力之外，品牌还有提高周转的需求。

去年环绕“品牌特卖”这一计策，唯品会先后推出“唯品快抢”、“末了疯抢”等折扣特卖频道。
唯品快抢，是大特卖体系中的单品特卖流量担当；而末了疯抢，听起来彷佛更猖獗，发挥品牌超高的性价比，险些所有的品牌都是3折封顶。

通过特卖，唯品会在上游改造供应链，供应连贯的商品生命周期办理方案，帮助品牌找到传统模式外的第二条增长曲线。

这些不断翻新的玩法，同时也刺激开花费者的购买激情亲切，让唯品会保持了高生动率和复购率，不才游为用户供应高代价商品，知足他们对品牌和品质的需求。

3.唯品会的“秘密”：聚焦与专注

这次疫情对所有企业都是一次磨练，考的仅仅是“活下来”吗？绝对不是。

磨练的是一家企业对自我修复和调节能力，有没有自己的“免疫”系统，能够回到康健状态；更磨练的是对未来的态度。

在大多数的行业亏损很严重的情形下，唯品会能迅速调节，得益于两个关键词：

一是聚焦。

在唯品会创始人沈亚的定义里，“唯品会很清楚地知道自己是谁，自己有什么，能做什么。
这些年来，我们一贯在探寻出自己真正该当坚守的平台代价——聚焦品牌特卖。
”

聚焦品牌特卖给唯品会带来的改变非常明显，而且这种改变是用户真真切切能感想熏染到的。

比如，去年双11开始，唯品会就取消了优惠券、购物津贴，直接给消费者呈现折扣底价。

这次疫情期间，不少电商平台都受到了物流的影响，而唯品会与顺丰的计策互助确保了疫情期间运力稳定和高效。
其余，唯品会在2019年Q4推出的付费会员折上9.8折、88免邮等多项举措奏效良好。

最主要的是，疫情过后，由于消费者的消费决策也更趋理性，更在意性价比，更乐意为优质的深度折扣商品买单，这与唯品会聚焦好货的计策可以说是不谋而合。

聚焦守住了唯品会的护城河，也增强了用户的粘性，这也是唯品会复购率一贯居高不下的秘密。

第二个关键词是专注。

不得不承认，唯品会是家极其有克制力，极其专注的公司。
在其他平台还在把盘子越铺越大的时候，唯品会决定专注在衣饰穿着品类，把善于的领域做到极致，成为这一品类的专家。

专注能有多大力量？

为了能更好地实现唯品会对产品质量的把控，唯品会已与环球累计超过20000个品牌建立了友好、稳定的互助关系，并且唯品会坚持全自营模式，除自营货品、自营仓储、自营物流，唯品会会对每一个正式互助的供应商进行实地稽核，从产品供应链的源头把握产品的品质。

除此之外，唯品会花费了近一年韶光、投资超过一亿元布局了完全的考验体系，并联合第三方机构给每件商品投正品保险。

唯品会还积极相应国家品质电商行动，推出了“正品十重保障”、“品控九条”、“正品鉴定天团”等一系列正品保障方法。
至今，唯品会已经拥有近一千人的品控团队，品控标准也更严格。

业务的专注是其一，更主要的是计策的专注，让唯品会形成了差异于淘宝和京东的差异化竞争，不与巨子正面厮杀，探求新的增长点。

换句话说，品类浩瀚是淘宝天猫的特性、品类高是京东的特性、便宜划算是拼多多的特性，那“品牌特卖”便是唯品会的特性。

选择一个痛点，是用户真实的痛点，把痛点做透，把痛点办理，就能创造很大的代价。

而这次的防疫之战，唯品会模式正迅速发挥着上风，也给企业的自救供应了一个很好的范本，办理用户的痛点，给用户真正差异化的做事，人格化的权柄。

作为一家成立10年的平台，在困难期间，唯品会乐意与商家站在一起，供应全链条的库存办理方案；坚持好货计策，一如既往为用户供应好产品。

这是唯品会的增长之道，更该当是每个电商平台的义务与任务。