“美国线下版唯品会”用一招征服了美国人

比如说经典的《破产姐妹》里面，就有大量和折扣店干系的剧情。
当巨室千金卡洛琳破产之后，麦克斯带着她在一家折扣店，用六美元淘到了一件大牌裙子。

要知道，《破产姐妹》是2011年的作品。
折扣店在美国已经有数十年的历史，对付美国人来说，隔段韶光不逛一次折扣店，就觉得自己“丢失了一个亿”。

在这片折扣盛行的地皮上，有一家被称为“美国线下版唯品会”的零售企业——TJX。
作为全美最大的衣饰家居折扣零售商，TJX用低价征服了美国人。

星巴克创始人舒尔茨对TJX的评价是：“美国最稳定、最强大的服装零售商”。
最近一年，TJX的发卖额超过500亿美元，市值超过1247亿美元。

TJX不暴利，但是足够稳定。
目前持有高达56亿美元现金，约合公民币407亿元，在环球9个国家拥有超过4900家门店，并且操持在未来几年韶光内将门店数量提升到6000家以上。

这家“美国线下版唯品会”，能赢得无数人的喜好，关键诀窍在于——寻宝式的低价。

TJX让买手游走在各大交易市场当中，每当有大额折扣商品流出的市场，像制造商和其他零售商清仓这种情形发生，买手就会看准机会趁机买入，这是TJX能够把商品卖得比其他零售商便宜20%-60%的关键成分。

商品到了店里面，TJX也不会关照消费者“本日某某品牌的商品到货了”，而是让用户自己“淘宝”。
“每天都以惊人的价格出售令人愉快的商品”，用户在TJX经历的是充满未知和惊喜的购物体验。

“美国线下版唯品会”，让人不得不遐想到海内的唯品会。
都是同样的买手采买，同样的“惊喜购物”，TJX和唯品会的差异只在于线下线上。

唯品会有机会成为下一个“TJX”吗？目前TJX的年发卖额是唯品会的2倍，市值更是唯品会的17倍。
不过，唯品会的增长很稳健。
2023年，唯品会GMV首次打破2000亿元，同比增长18.7%。

如果看市场潜力的话，唯品会乃至有超越TJX的希望。
要知道，美国只有3.3亿人，而中国却有14亿人。
不过，消费不雅观念的转变，以及供应链的差异，任重而道远。

当然，这意味着，中国拥有比美国更广阔的折扣消费市场。
当理性消费的风潮席卷14亿人，折扣零售在中国的发展潜力，或许会比美国更好。