中国消费电子产品能赢得日本吗？ | 海斌访谈

日本是消费电子的传统强国。
索尼、松下等都曾如日中天，本日其电视等品类在日本还有很强地位，但在环球则处于退守状态。

在日本市场，中国企业与日本企业在电视、冰箱等领域正面交手，在扫地机器人、手机等领域错身而过。
据亚马逊中国副总裁宋晓俊不雅观察，一些中国的消费电子品牌已经在日本打开有名度。

借道电商

“中国卖家做对日跨境电商出口，很多是从深圳的华强北开始的。
”宋晓俊对第一财经表示。

深圳华强北是中国消费电子的聚拢地。
这里联动环球市场和技能潮流，又背靠广东省强大的制造能力，因此成为中国电子类产品发展的风向标。

中国的手机、耳机、充电宝等在日本的存在感和竞争力在逐步增强。
除了传统的贸易通道，中国企业越来越借重跨境电商渠道，比如美国亚马逊、中国速卖通以及拼多多旗下的TEMU等。

亚马逊近期为日本站的中国卖家推出了大规模的降费和补贴组合，包括发卖佣金下调和配送用度优惠。
比如，对付单价低于1000日元的商品，配送用度比标准费率下调66日元。

日本电商渗透率在提高，但目前相对偏低。
据GfK中国家电奇迹部总监蔡凌不雅观察，日本的电商渗透率比美国、比中首都要低很多。
“比如洗衣机这种产品，电商渠道的占频年夜概只有15%旁边，大量的发卖还是来自于线下的门店。
”

亚马逊希望这些举措能帮助该公司巩固其在日本市场的地位。
亚马逊针对日本市场的举措，部分是对中国电商平台TEMU、SHEIN等的回应。

在日本，亚马逊从2000年开始经营电商业务，并在2015年开通了中国企业发卖昔日本的站点。
截至目前，该公司在日本培植了超过25个运营中央，50个配送中央。
目前亚马逊与日本乐天、雅虎是当地排名最靠前的购物网站。

上一代的电商企业如阿里巴巴、苏宁等，没能在日本市场有大的建树。
比如阿里巴巴有国际业务的速卖通，但这一平台更重视俄罗斯、中东等市场，在日本没有存在感。
苏宁早期收购过日本的免税店大型企业Laox，但此后又出售了其控股权。

中国的新兴电商平台，如拼多多旗下的跨境电商平台TEMU，以及SHEIN以黑马之姿，在国际市场，尤其是美国取得发展。
在日本市场同样如此。
2023年的7月，TEMU日本站上线，不到一年韶光，其用户数量已经超过了千万。

一些中国企业，在跨境电商渠道常日多线并举。
比如生产充电宝、投影仪等产品的安克创新成长于亚马逊平台，壮大后也开拓了速卖通等渠道。
生产清洁电器的科沃斯，在日本市场同时借道亚马逊和TEMU两个平台。

整体上看，中国对日本的出口正经历低迷期。
2023年中国与日本货色贸易额3179.9亿美元，个中，中国对日本出口商品总值为1575.23亿美元，比较2022年低落8.4%。

中国对日的电商渠道，则乐不雅观得多。

2023年，中国卖家在亚马逊的日本站点发卖额同比增长将近20%；品牌型卖家发卖额，同比增长超过50%；发卖额超过100万美金的中国卖家数量增长了40%。

“可能靠近20%看起来不是那么吸引人，但是在这样的经济环境下，实在还是一个令人振奋的数据。
”宋晓俊表示，“我们在亚马逊内部也做了卖家调研，超过2/3的卖家对付跨境电商是充满信心的。
”

强与弱的转变

日本是传统的消费电子强国。

它是欧美的家用电器家当转移的第一站，日本曾一度把家电家当做大做强，松下、日立等都是环球化的品牌，索尼、佳能等在上个世纪曾如日中天。

但日本企业错过了移动互联网的时期。
索尼曾在手机等领域有所考试测验，但终极败下阵来。
本日，它的PS主机游戏仍旧具有统治力，电视业务则只能在高端市场坚持一定份额。
东芝等企业则出售了自己的家电类产品。

在中国，以及环球其他地方，日本电子产品的存在感在变小。

“在日本本土市场，日本品牌如日立、松下，还有不低的市场霸占率。
”一位业内人士说，“日本人现在还是比较相信自己的品牌，比如松下、东芝这样的冰箱品牌，可能在全天下其他市场已经很弱势了。
但是在日本本土来说还是非常强大的品牌。
”

据宋晓俊先容，一些中国的消费电子品牌在日本已经初步打开有名度。
比如安克创新、科沃斯、韶音、XREAL等。
这些品类包括了充电设备、扫地机器人、骨传导耳机，以及AR眼镜等。
它们不同于传统的洗衣机等白电、电视等黑电产品的百年景长史，这些新兴品类是近些年才涌现的。

“这些品牌在日本当地都表现非常好。
”宋晓俊表示，比如做骨传导耳机的韶音，在2019年入驻日本站之后，通过本土化、风雅化运营实现了爆发式增长，年发卖额已打破20亿日元大关，多次登上耳机品类榜单榜首，成为日本骨传导耳机领域最耳熟能详的“中国名片”。

中国的送餐机器人也在日本打开了市场。
在这个垂直细分的机器人门类里，中国的企业擎朗智能、普渡机器人等在日本霸占头部位置。
日本曾有企业开拓类似产品，但因售价过高而打不开市场。

擎朗智能的日本特区总监王一雄对第一财经说，中日送餐机器人的差异在于，日本企业的研发周期长，人力资源贵。
日本企业做不到高速迭代，而“本来机器人行业就讲究效率化。
”

据王一雄先容，这些送餐机器人都是中国本土生产，出口到日本市场。
即便这些出口的产品比中国本土发卖的贵，在日本仍有竞争力。

中国企业的扫地机器人，在环球市场也有不错的成绩。

只管中国的品牌追觅、科沃斯、云鲸智能等已经主导了中国市场，并在欧洲的德国、意大利等地取得了市场上风，但是在日本市场，美国品牌iRobot还有很高的市场霸占率。

云鲸智能方面见告第一财经，该公司的扫地机器人产品通过电商渠道出口到了美国、加拿大和韩国等地，而且在韩国势头凶猛。
今年一季度云鲸外洋业务营收同比增长700%。
不过，它在日本市场还在探索中。

“如果日本品牌确实做的差一点，他们比较相信美国品牌。
”上述业内人士表示，这与日本消费者固化的印象有关，旋转消费者的不雅观念付出很大的本钱。

投资日本良机？

近年，日本经济有转机，日元大幅贬值，跨国公司看到了投资机会。

从2010年到2022年，亚马逊向日本投资6万亿日元以上，个中超过1.2万亿日元的投资是在2022年进行的，占这一期间投资总额的20%以上。
这些投资包括在日本培植的配送网络。

“日元现在处于较低的位置。
现在是投资日本的绝佳机遇。
低汇率意味着许多本钱在降落，比如营销、物流、运营、仓储等等。
”亚马逊方面认为，对付敏锐的企业家，目前投资日本是30年来最有价格上风的时候，而且中国的企业和品牌也该当这么干。
“现在是中国品牌进入日本的绝佳机会，卖家可以开展真正意义上的环球业务，得到真正意义上的环球客户资源。
”

中国企业投资日本企业数量，去年涌现了缩减。

据安永统计，2023年中国企业宣告的对日本企业并购数量是27宗，比前一年的40宗减少了三成。
如果按照交易金额打算，对日本企业的并购没能排进中国外洋并购前十大目的地。

在更早的一些时候，部分中国消费电子企业，为了提升品牌而在日本进行过一些收购。

在2016年和2018年，日本的东芝集团在其困顿期间，把白电业务出售给了美的集团、东芝电视的40年品牌授权出售给了海信集团。

这帮助中国家电企业打入了日本市场。

现在中国的冰箱、彩电等企业除了在日本利用自有的海信、海尔等品牌，同时以收购的品牌开拓市场。
“除了努力的把中国品牌做进去，他们收购的品牌当地做的也还可以。
以是中国企业在冰箱、洗衣机、彩电的占比都还是可以的。
”蔡凌对第一财经说，中国的家电品牌在日本，紧张还是靠收购的日本品牌打市场。

中国的品牌走向外洋，一个成功的标志该当是在发达经济体扎下根基，个中包括欧洲和美国，同样包括日本市场。

据国际货币基金组织表露的2023年GDP数据，日本是环球第四大经济体，仅次于美国、中国和德国。
2023年，日本GDP4.2万亿美元，人口超过1.2亿。
人均超过3.3万美金的日本，有一个弘大的消费能力强的人群。

中日两国临近的地理位置也带来了诸多便利。

比拟美国或欧洲，日本在线路上有天然的上风。

日本东京和大阪间隔中国不到3000公里，从中国到日本的空运韶光最快只用3天（从工厂出货，到日本FBA仓库上架），海运韶光最快只有9天旁边。
中国企业出口到日本，只需出口到欧洲或者美国一半的韶光。

而且，日本的人口密度非常大，东京以及大阪等核心都邑圈聚拢了大量人口。
这对付中国企业来说，品牌投放、订单如约等方面的本钱都会更有效率。

中国企业也须要更加重视合规性问题。

随着跨境电商的发展，中国企业在欧洲等地都曾碰到过合规问题。
日本在2023年进行了消费税改革，引入消费税合格发票制度。
这些中国的中小商家随意马虎忽略的变革，有时候会带来意想不到的后果。

“从去年开始，我们看到许多卖家的物流配送货件，已经在海关碰着了问题。
个中包括提交的文件是缺点的，或者是干系文件不足完全的。
”亚马逊方面表示，这些已经导致部分货色卡在海关，或者不得不运返国内。

(本文来自第一财经)