景致长宜放眼量湖北九阳防水材料科技有限公司二十周年成长纪实

7月25日，刘启军、王成健转让湖北九阳防水材料科技有限公司（以下简称九阳防水）10％股权，A股上市公司广东坚朗五金制品株式会社接盘。

2010年1月，曾去过九阳防水襄阳老的生产基地，老旧的生产车间并没有给留下太深刻的印象。
11年间，九阳防水究竟发生了何种改变，让A股上市公司也抛出了橄榄枝？

怀着好奇之心，采访了湖北九阳防水材料科技有限公司董事长刘启军。

不仅要赢利，更要承担社会任务

“您为什么要花这么多钱建新的生产基地以及升级生产装备？”面对的问题，刘启军很坦诚：“我是2002年开始做防水这一行的，今年是九阳防水成立20周年。
起初九阳规模很小，靠着诚挚的为人、严密的做事，一点点打开了市场。
后来逐步有了一定的技能积累，有了一帮随着我一起吃苦的朋友，发卖相对稳定了，企业日子也比较好过了。
”

刘启军表示，“其实在2016年建新生产基地前，公司的一个高管就曾经和我说过，未来的防水行业一定面临激烈的市场竞争，劝我不要再加大投入，及时落袋为安，但被我果断谢绝。
由于我以为做企业不仅仅是为了赢利，更多的是还要承担一定的社会任务。
每当我想到这么多年一贯随着我的员工、虔诚地随着我的客户，就想着总得为社会做点儿什么。
”

刘启军以为，不能把防水当成一学买卖，而是该当把它当成一个奇迹来做。
他见告，房屋漏水除了影响居住品质外，更影响建筑安全与建筑利用寿命。
房屋的产权是70年，老百姓可能要花上三代的积蓄才能买一套屋子，但房屋漏水将折减建筑寿命，到时不用70年，房屋就不能住了，将给买房者造成重大丢失。
刘启军认为，把防水质量做好是一件功德无量的事情。

“任何时候，只有消逝的企业，没有消逝的行业，只要我们足够努力，用聪慧，用长期主义的态度和眼力去经营企业，去面对市场和外部竞争，我们就一定能够坚持到胜利的那一刻。
”刘启军这样认为。

前辈工艺护航绿色发展

2017年，九阳峪山基地奠基，2018年一期项目建成投产。
2020年，基地二期培植项目获政府审批。

九阳防水生产线采取了目前海内前辈的生产工艺，全自动、封闭投料系统，采取PLC自动掌握系统，所有配料生产操作均在中心掌握室完成；粉料、沥青等质料全部采取封闭式机器运送，既担保了环境的清洁，又使配料更加精准，产品质量更为稳定。

目前国家对环保的重视程度越来越高。
刘启军表示，九阳防水在建厂初期就将环境保护、污染防治、节能降耗作为工厂培植与生产的重点，对生产的每一个环节都负责考虑、精心设计，力求实现最大限度的环保节能和清洁。
所有成型生产线、搅拌罐等产生的沥青烟气都会密闭网络，送入烟气处理装置，担保烟气不外溢。
同时，通过冷凝、吸附、除味等工艺，根据各自不同特点，对成型生产线和搅拌罐产生的沥青烟气进行处理。
在九阳的各个车间内部和厂区周围险些闻不到异味，烟气处理达到行业前辈水平。

智能化SBS防水卷材生产线 九阳防水/供图

与此同时，九阳防水还先后成立了“优供”原材料供应链平台并合伙兴建了胎基布生产企业。
原材料供应链平台长期和中石化、中石油、中海油等大型央企及海内有名企业互助，担保了九阳防水的沥青、SBS、高分子胶料等紧张原材料的质量稳定可靠。
在担保质量的同时，因其规模化采购、规模化管理，在原材料端担保了材料稳定的性能及价格上风。

全方位提升品牌影响力

华中地区是防水行业的兵家必争之地，湖北作为我国中部地区的计策支点，有着独特的区位上风，引得科顺、卓宝、凯伦和三棵树（大禹九鼎）等多家走全国计策路线的防水企业纷纭来此培植生产基地，市场竞争非常激烈。
九阳防水作为一个湖北本土品牌该如何突出重围呢？

“任何行业都有竞争，竞争是好事情。
竞争让企业不断反思和改进问题，让企业不断提升产品质量及做事，让企业变得更加高效强大。
我国的防水市场规模有2000多亿元，不可能被哪家企业或头部企业全部做完，市场需求、客户需求是多样的，只有知足需求的企业终极才能真正存活下来。
”刘启军表示。

然而，中小企业要履行技能创新最大的困难是企业的人才瓶颈和技能储备问题。
为生产出更能知足用户须要的创新产品，九阳防水逐年加大科研经费投入，拥有了一支具有竞争力的技能研发团队，一个政府部门、行业认可的研发中央与标准化实验室，逐步升级优化现有产品质量和运用性能，并着力发展绿色环保产品。
经由多年的努力，九阳防水成为国家高新技能企业与省级科技“小巨人”企业。

2021年1月，九阳防水再度加大科研经费投入，新建独立的研发大楼，同时与海内威信科研院所建立深度互助关系，并取得了一大批具有自主知识产权的核心技能，为企业的可持续发展供应了强有力的科技支撑。

有了适销对路的产品，还要有完善的营销网络培植，进行市场营销的职业化运作。
九阳防水本着资源、利益共享原则和至真至诚的极致做事理念，在华中、华东地区、西南等地区组建了多支专业、高效的品牌及市场营销团队。
九阳防水还开展线上线下领悟发展的营销模式，全方位、多渠道地不断提升九阳防水市场份额及品牌影响力。

“今年房地产的新开工面积减少了，九阳防水受到了一定的影响。
”刘启军见告，“但是我还是比较乐不雅观的，我相信中国经济，相信政府的管理能力，相信防水行业未来仍旧是有机会的。
在形势不好的时候，心态很主要。
目前我们唯一能做的便是保持镇静、苦练内功，做大做强自身，静待风口的到来，那时我们方能乘风破浪，实现梦想。
”

20年来，房地产开拓和根本举动步伐培植的发达发展给防水行业飞速发展的机会，也使行业泥沙俱下，鱼龙殽杂。
目前我国经济发展进入新常态，经济发展已不再是总量扩展的过程，而是构造升级转型的过程，这对防水行业的发展办法转变提出了紧迫哀求。

在此过程中，一部分真正有实力、有聪慧、有魄力的中小企业会发掘出全新增长空间，从知足客户需求的代价创造方向发展，实现产品质量的提升、家当构造调度和优化升级、经营办法及商业模式的创新等，九阳防水无疑是范例代表。

本文原载于《中国建材报》8月1日11版

责编：丁涛

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