三个原因解析淘宝电商为何越来越难

淘宝难做的缘故原由是方方面面的，但是我们牢牢环绕电商的“人、货、场”三方面入手，就可以从纷繁繁芜的点梳理出来主线条，本文从电商的流量人群、购物场景变迁和产品端口剖析，以下三方面缘故原由是我总结出的淘宝电商陷入困境的核心缘故原由。

电商红利期结束，增长放缓，从增量市场过渡到存量市场

以我自己为例，我在2011年入淘，当时理解淘宝是从大学室友那里，完备的小白，既不懂供应链也不懂运营，连开店都捣鼓了老半天才搞定。
而且连1000块钱的担保金都是借的，可谓既无履历也无其他资源的小白，摸索了一周把店开起来了，做一键代发分销。
但即便是这样，还是很快就有了收入，虽然规模不大，但是很随意马虎。

对付参与电商更早的朋友来说更明显，开店上架就有钱赚，乃至我有认识的人在淘宝玩儿跳票，依旧赚了不少钱，我周边很多电商朋友第一桶金都来源于淘宝。

小白进场也轻松赢利的根本缘故原由便是当时的电商刚起步——野蛮成长、巨量增长，只要进场就有红利，流量低价而且在爆炸式增长，每个店铺都能分到足够优质的流量，买卖自然就好做，而现在的情形完备不一样。

自从2013年电子商务增长到短期峰值28.4%往后一起下滑；2017年开始放缓；2018年增长17.1%；我估量2019年电商增长15%-16.5%之间，只管数据上看还是增量市场，但实际情形在逐步改变，增量部分更多来自于其他电商渠道，比如拼多多等，而淘宝本身早就从增量过渡到了存量市场。

互联网红利结束，电商也从增量市场往存量市场过渡，好日子就结束了——落潮了，去世伤一片。
混水摸鱼的，没有核心上风的店铺自然不好过了。
流量只会探求优质的商品，优质的商家，作为小白卖家既没有产品上风（供应链也好，产品设计能力也好），也没有资金上风，也没有人才上风（管理、运营），店铺自然举步维艰。

淘宝巨大的体量和自由竞争降落了供应链效率

这话乍一看很抵牾，自由竞争一样平常都会提高效率，但是为何我说降落了供应链效率呢？淘宝的体量非常巨大，但是并没有像天猫一样有一定的入驻资治哀求和类目招商量的掌握。

以孵化的一家家具店为例，经由将近2年的发展，去年团队决定升级到天猫店，经由预备后入驻天猫，很快结果下来——被驳回，驳回的结果是“不符合行业类目发展需求”。

我们是厂家资质，有线下实体店和渠道，牌号也超过3年，从哀求看我们完备符合标注；但是还是被驳回，很明显这个类目不再对外招商，这种对入场资治的管控和数量的限定，既可以提高商品和做事质量，又可以保护商家的利益，从长远看便是对供应链的有效管理。

而淘宝就不一样，淘宝的定位是C2C的，以是平台是全面开放的，门槛较低，也没有准入限定。
一方面极大的丰富了淘宝的商品和做事内容，但也带来一些其他问题，首当其冲的便是重复招商。

无限制和低门槛，让更多资质较差的小C进入了淘系电商，客不雅观上导致大量重复商品或做事涌入平台，商品同质化非常严重，不仅是标品同质化，就连非标品也同质化严重。

如下图所示，这是某类目：非标品关键词下的搜索结果。

这带来了非常大的问题，从购物场景看，纵然有千人千面的分发机制，但是同质化非常严重的类目还是可能涌现有十几家乃至是几十家商家竞争同一个客户，而这些商家供应的商品和做事相差无几，对买家来说都一样，买家只会选择个中一家，对其他卖家来说就没有买卖了。

对卖家更麻烦，十几家乃至几十家为了一个客户而相互竞争，大大提高了流量本钱，而转化却没有相应增加，终极本钱还是转嫁给了消费者。

但是多数进场商家并没有认识到这一点，也不可能产品端口或者做事端口做创新，而是马首是瞻，找货源、开店、上架、等待成交……然后买卖难做，退出淘系电商，得出淘宝难做的结论，结论并没有错，错在没有找到根源。

同时同质化的商家占用了平台资源，但却没有供应差异化的商品或做事来知足买家的差异化需求，因此无法足够挖掘买家的购物需求，对平台来说是一种无效占位。
这种无序的竞争大大侵害了平台的竞争力，实质上是降落了供应链的效率，对电商的提高效率降落本钱的一种背离。

详细表现便是，淘宝平台的东西并不便宜。
事实也是这样，每每我们在平台看到的宝贝很多售价已经高于线下店了，这便是由于淘宝的无序竞争下，多数比较低效的商家抬高了运营本钱，无论是流量本钱还是其他管理用度都导致了本钱增长，这种本钱终极转嫁到消费者头上，客不雅观上造成淘宝平台在效率上的低落，这就给其他平台蚕食淘宝带了机遇。

其他综合电商或垂直电商的蚕食

综合电商领域有个新星非常刺目耀眼，那便是拼多多。
正是由于淘宝的本钱的增长和运营效率的低落，在“消费升级”的光环下，淘宝平台逐步抛弃了我们熟知的“9块9包邮”的市场，而拼多多则瞄准这个下沉市场发力，造诣了一个3年上市的神话。

拼多多崛起，多数人把重心放在了拼多多的社交裂变上，作为一个老电贩子我并不这么认为。
诚然，拼多多成功和快速增长确实得益于微信平台的支持，得益于这种社交裂变，但是这是一种催化剂，绝非是拼多多电商成功的核心，别忘了在拼多多之前京东也有这个入口。

在拼多多之前一段韶光，微信早就接入了京东的入口， 包括现在只要编辑“创造页”也可以唤出购物菜单，点进去便是京东的主页了。

京东可谓是早于拼多多就接入了微信流量，但是京东接入之后并没有实现爆发式增长，可见这个社交的加入只能算是锦上添花，而不能算作是拼多多崛起的核心单元。

只有那些不足理解电商的媒体或者个人才会高喊社交电商时期。
电商的实质从来都没有变，环绕“人—货—场”三个主要单元来，拼多多也不例外。

但是拼多多真正在电商平台已经成熟的时期能够脱颖而出的缘故原由，便是由于拼多多的定位真正契合了电商的实质上风——冲破各种壁垒，提升零售业效率，这也是电商相较于传统零售业最为核心的点。

拼多多平台做到了对受众人群的精准定位，这类人群对“低价宝贝”极度追求，勾引了更多拥有强势供应链的工厂或者企业进入这个渠道。

抛开“产品力”不谈（毕竟产品有市场就代表受到了某种认可），这种对产品低价的极度追求，提高了进入门槛，让更多优质供应商进场，减少中间环节，降落了本钱，提高了全链路供应链效率。
这是非常值得肯定的地方，这更加贴近电商这种零售业的实质，也便是减少中间环节，降落本钱，提升供应链效率。

除了拼多多，其他垂直电商也几次再三蚕食淘系电商的市场。
随着电商根本举动步伐搭建完毕，物流体系、仓储、供应链协作等完善，大大增强了其他垂直电商的竞争力。

垂直电商表现出两个特点：体量越来越大，达到百亿的韶光周期越来越短。
从几年前几十亿规模到现在很随意马虎到百亿规模，同时达到独角兽的韶光周期不断缩短，这是趋势，未来一段韶光这种趋势还将延续。
无论是综合平台还是垂直领域的平台都会呈现，势必将进一步蚕食淘宝的地盘。

这三方面缘故原由加持，导致了淘宝创业的难度越来越大，有些是平台和电商大周期的客不雅观缘故原由，有些是卖家方向的，我们要深入剖析现状才能更明白自身的情形，对症下药才是精确方向。

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