低至5.9元一本拼多多的超低价图书是谁的盛宴？

最近，95后豆瓣资深用户小雅连续在拼多多买了20多本书，全是正版，刘慈欣的科幻小说《流浪地球》8块钱，老舍的《茶馆》6块钱，最便宜的只要5块九，一共才花了300余元。

今年4月，拼多多和当当、果麦、中信等上百家出版机构的站内官旗互助，推出“多多读书月”正版低价拼书活动，多达500万册正版图书得到补贴。

在豆瓣小组“买书如山倒 读书如抽丝”有60万喜好买实体书的组员，从4月份开始，他们自发在群里发帖，掀起一波拼书热潮：“PDD拼单，心动不如行动，便宜到我心田里了。
”“拼多多战果和履历分享”……

豆瓣小组“藏书如山积 读书如水流”更是全方位被拼书帖霸占。
类似的拼书、晒单信息，在小红书、微博等社区也广泛存在。

“现在拼多多还在猖獗返场匆匆销，有的脱销书实在不须要拼单，有须要拼单的书可以去小红书、豆瓣小组，非常适宜不想花费自己的人际关系去拼单的书友们。
”小雅见告剁主，她还在物色喜好的书，这便宜的羊毛不能不薅。

最开始，小雅迷惑过，“这骨折价，盗版商都要哭了，会不会是盗版商直销？”不幼年组成员纷纭劝她“放心，绝对正。
七天无情由不说，如果旗舰店标注正品，买的书考验出来不是正版，反手一波举报投诉，还能索得官方赔偿。
”。

其实在去年不少人就尝到了拼多多低价正版书的甜头。
“多多读书月”活动，是拼多多去年4月发起的一项正版图书补贴操持，去年已经举办两季。
在“多多读书月”活动专区可以看到，《光荣与梦想》全套四册官方补贴后仅为76元，险些是其他电商平台136元的一半。

在定价上涨、利润下跌确当下，卖书产生的利润比纸还薄，正版图书最低个位数的价格是怎么做到的？

曾记得去年9月，抖音主播刘媛媛在一场图书直播中破价售卖10万册1元的书，引起出版机构大多数人的讨伐，声称刘媛媛的直播为“流量对图书行业的绞杀！
”

时隔半年，为什么多至上百家出版机构乐意跟拼多多互助“破价卖书”，且办得风起云涌？

互联网卖书何时能走出破价循环？

低至5.9元，出版社赚什么钱？

一本正版书低至5.9元，还有利润可言吗？从公开信息得知，这次多多读书月，拼多多投入亿元补贴书本。

“图书在拼多多上的最低价，的确得益于官方的补贴，但官方并非什么书都补贴，只有少量的品在特定匆匆销韶光给补贴。
多多读书月期间是补贴力度最大的，参与百亿补贴的话，则是平台会收取2%的技能做事费。
”徐梦表示，一样平常是出版社先报一个价格，给一定数量的品，拼多多根据内部系统进行全平台比价后，进行补贴，大部分让利还是来源于出版机构。

出版机构的获利模式也不像市情上所讲，每本书除了印刷用度外，还须要一定金额的版税、40%的分销渠道分成、20%的营销管理等本钱。

详细来讲，出版社会先根据公司策略做第一批印刷，基本是不赢利的，要加印才有钱赚，有的书可能卖3000册之后才能覆盖本钱，相称于卖出3000本往后，剩下的一本便是一本的钱，只用算印费和版税本钱。

图书是规模性家当，出版社和各个平台互助时，会根据内部的核价机制和公司固定业务性成本来方案，算完总账后，把适宜某一平台的产品给到最低价。

一些优质图书在京东、淘宝等平台不是紧张的爆品，卖不动，就可能把发卖重心放在拼多多。
比如中信出版社的《人生由我》，紧张讲独立女性如何活出自我，在淘宝官方旗舰店月销仅21件，但却在拼多多大受欢迎，已拼单1.8万件。

有些机构则对商品的风雅化组套、制订差异化版本，以独家改版定制的办法，差异运营不同平台。
详细来讲，出版机构将某本图书的首发版、大众版封面或腰封稍作修正，或改变主色调，或搭配特定赠品，对不同渠道差异化供货，有效避免各渠道的折扣冲突。
比如刘慈欣的《流浪地球》，在拼多多价格低至8.3元，在淘宝当当旗舰店不同包装则标价17.5元，和其他刘慈欣的书本组完套装后，又是一个价。

从事出版行业20多年的徐梦坦言，“出版机构会平衡各个渠道，以是在拼多多选的品是其他渠道不会抗议的，当然如果一个品拼多多是最大市场，也会有出版社捐躯其他渠道，独家给拼多多。
”

出版社瞄准拼多多：倾销场巧变增长场

事实上，来日诰日、果麦等多数海内有名出版机构早在2019年就在拼多多设立官旗，还鼓励经销商入驻。

最初，他们认为拼多多是一个很好的倾销测试平台，可以完善发卖渠道的立体化构建。

“如果一本书，原价100块钱一本书在拼多多做测试，先卖70块试试，卖不动就50元，再进行测试，非常灵巧。
”果麦拼多多业务卖力人张毅平先容道。

逐步地，不少出版机构开始创造，之前倾销的书目《师长西席》《自私的基因》等在拼多多竟然迎来了爆发，拼多多方还哀求他们紧急加印。

徐梦表示，归根结底是现在图书行业市场下沉的结果，越来越多的读者想要“又好又便宜的产品”，即高性价比，买平价正版书便成为了火热的刚需。

拼多多平台的用户群多集中在3-5线城市，且以价格敏动听群为主，购买图书的多是大中小学生，他们消费能力低，却急需文学书本等精神食粮。

很多互联网平台没有知足这部分人的需求，出版机构入驻拼多多，一本文学书在其他平台30元，拼多多直接砍到8块钱，刚好补充了这一空隙。

图书行业下沉的另一壁则是拼多多的“上行”。
早在2018年，拼多多的用户就不是固有印象里的小镇青年或大爷大妈，在去年“多多读书月”第二季活动统计中，北上广深等一线城市的订单占比达到最高，像小雅这样的年轻白领展现出极高的“拼书”激情亲切。

“3月初，拼多多上一位读者的评论让我影象犹新：没想到，用一个盒饭钱，就买到了心爱的书。
”《名画里看天下》的编辑在接管媒体采访时表示，这本书是给孩子遍及美育知识的科普读物，意外的是，在发卖过程中，创造许多年轻读者们也很喜好。
上市两个月，当当各渠道发货近5万册，单拼多多渠道就售卖了2万册。

拼多多年生动买家数8.7亿，对付其在图书电商所霸占的市场份额，剁主对话的出版机构多持认可态度。
以当当为例，2021年，当当拼多多旗舰店整体动销品种35万，文学、小说、社科都在拼多多有很好市场表现。
这意味着，拼多多和出版社走向互助，在某种程度上大概是一定。

在当当看来，拼多多的用户从买书图便宜转变为占便宜，很多天猫平台卖得好的商品，在拼多多也同样有机会。

多数出版机构也表示，拼多多已经从低价往品质化转型，不会再用之前的眼力去看待，而是必须主动和平台互助，获取新用户增长。
如今，入驻两年，大部分出版社官方旗舰店的图书拼单量早就实现了10万+件，各店也已经积累了数十万读者粉丝的关注。

图书行业要扩大发卖，平台也在走向规范。
早在2019年，拼多多就已经开始在图书类目“试水”，靠低价上风打下江山。

如今，拼多多在三四线城镇以及屯子发展下沉增量市场的大开拓时期已经由去。
拼多多接下来必须和其他电商在一二线城市的存量市场中竞争。

现在大力宣扬“多多读书月”，重金补贴正版图书，拼多多实际上便是要跟淘宝、京东、当当网这些成熟的电商平台，争夺正版图书发卖领域的存量市场，做正版图书平台的最低价，价格上的确有较大上风，但痛点在于，拼多多和出版机构能否靠品牌形象和营销策略留住用户。

图书电商如何应对全网最低价？

“不止拼多多，图书电商碰着的是，现在所有渠道都要全网最低价。
我们只能从书的品种和发卖韶光段做出区隔。
与此同时，拼多多的确稀释了之前单一渠道的话语权，但不同平台有不同的玩法和环境，也相应增加了操作繁芜度。
”徐梦坦言。

从前在实体书店，流量平稳，少有几何级数的增长。
到了传统流量时期，发卖增长靠广告推广和喜好读书的用户“自来水”推举，但很多有口碑的作品，由于缺少传播力，增长力有限，无法激起更多用户喜好读书的兴趣，而流量累计的用户，也只属于平台不属于用户，难以转化到私域。

短视频和直播的涌现，与传统的爆款逻辑不同，一个主播带来的效应呈几何级数的非线性增长。
童书《爱旅行的小兔菲利克斯系列绘本》之前无人问津，但在薇娅的直播间进行线上营销，2分钟就能售出12万册，发卖额达500万元。

而这样的新流量之以是存在，便是在于流量池足够大，平台的精准推送更是提高了图书市场的天花板。

每个平台有不同的流量投放做法。
在拼多多，广告投入相对大略，只须要发一笔广告预算，拼多多广告机制就会进行自动配比，通过千人千面通报给感兴趣的用户。
不过，由于流量机制比较简化，数据平台只反响业务额、成交率和流量，ROI反应并禁绝确。
张毅平表示，这就磨练运营本身的图书发卖履历和判断能力。

但并非一个出版机构去搞直播，所有人随着搞也能成功。
张毅平见告剁主，过去在乎流量，是由于有了流量就有了发卖的可能。
现在出版机构要想转变，由B端供应商转化成C端品牌，不止要依赖载体的力量，而是将载体方授予的条件变成自身的品牌力，从运营一清点变成运营一群人，流动的量变成了留下的量，用户心态也从买书“图便宜”到“占便宜”，这才是直播卖书低折扣的解法。

果麦的做法则是利用和转化私域流量。
截至目前，果麦文化的互联网新媒体矩阵已积累超6500万用户，2020年时，私域流量给果麦文化带来了超过15%的to C销量。

无论是微博上的“知书少年果麦麦”还是视频博主“小嘉啊”，每个IP都代表果麦这个品牌，靠内容吸引用户，具有统统链接流量的可能性，就能实现发卖转化。

磨铁的新媒体卖力人也在公开场合表示，在现在没有太多出版机构做拼多多直播时，磨铁却认为这是一个很好的私域园地，直播间每次都有很多“野生客服”，他们会随时帮主播回答新进直播间用户的常见问题，这些“野生客服”便是铁粉用户。

而出版人要做的便是把洞察用户生理，理解、运营用户行为作为推广图书的核心技能，从而转化为新的生产力。