风格互异的宣告会是什么让你买单？

年末新机大潮已经由去了，每年这么多场新品发布会，作为用户，有些“赶不上节奏”，新品目不暇接，真正让消费者掏腰包的究竟是什么呢？

各品牌都在费尽心血渲染产品，在发布前会抛出很多“彩蛋”获取关注，不丢脸出近几年发布会的“流程化”愈加明显，从发布前的“花式预热”、发布时的“重新定义”、发布后的“预约疯抢”、后续的“用户反馈”等等，都是那么有章可循。
对付企业而言，有标准化的流程当然是好的，可当下手机行业的“流程化”显得很刻意，彷佛是品牌硬生生的制造出这么一套“流程”让用户“被接管”，通过不间断的推广让用户接管它的好，而并非拿在手里的真实感想熏染。

每一位读者可以是哈姆雷特，但每一位用户不一定是手机专家，当产品的浮夸凌驾于实际的时候，用户对付它的认知就会随之模糊，统统的统统，都归功于“无所不用其极”式的营销——我们只看到了它的好，有缺点，但无处可说。

每个品牌都有它的气质，有些与生俱来、有些后天培养。
你情有独钟的品牌，是由于什么呢？

1. 玩酷CEO——雷军

l 人格魅力

为发热而生的小米掌舵人雷军，实在他本人并不“发热”，8年多的发展，他带领小米披荆斩棘一次次斩获行业桂冠，他所定义的热爱近乎痴狂，在浩瀚品牌的围剿中一次次脱颖而出。
小米的品牌塑造是成功的，自出身以来就有着“流量圈层”的上风，雷军首创了“平价旗舰”的产品征象，定义了什么是“新国货”，营造了一波又一波的“粉丝狂热”，他本人实在便是小米最好的代言人。
人格魅力是品牌成功不可或缺的一部分，他的诙谐诙谐早便是发布会的看点之一，负责中带着些小玩笑，雷军，一位投资人、CEO，竟然有种说不出的可爱。

l 价格计策

小米的品牌定位可能是最精准的，由最初的价格计策迅速抢占了市场份额，让大批消费者以中真个价格用上了旗舰配置的手机，以互联网思维成功孵化了电子产品，从手机到智能家居，小米的产品布局一步步扩展、日益成熟。
也正是价格，这一导致用户掏腰包的终极目的，对小米来说彷佛比别的品牌更为随意马虎，雷军颠覆了“便宜没好货”的说辞，关键是他本人授予产品的态度让很多消费者折服，粉丝的簇拥并没有让这个接地气的品牌膨胀，通过一代又一代的产品让消费者看到了小米的踏实负责。
作为佼佼者，小米没有高不可攀，没有“很好但很贵”的顾虑，打出一手性价比的好牌，连续多年销量居高不下，可以说是互联网品牌中存在感最强的，总能在一波又一波的新机大潮中彰显特色。

性价比不是杀手锏，而是雷军打出的一副好牌。

2. 话题人物——罗永浩

l “单口相声演员”

一贯以来，罗永浩都被称为“手机界的相声演员”，这和他多年以来的谈笑风生是密不可分的，从英文西席到Smartisan的ROM研发，再到锤子T1的发布，从教室到发布现场，他的演说办法形成了相声般的雷同感，总会有那么不经意的笑点让不雅观众欣喜——极具辨识度的嗓音、标志性的举止、一颗匠心，铸就了现在的Smartisan（坚果）。

T1发布时就有很朋友说它是致敬乔布斯的产品，罗永浩是果粉人尽皆知，但是T1的严谨、精细的确有着“一朵梨花压海棠”的势头，它的出身，让更多消费者认识了锤子、认识了罗永浩，也让很多果粉转战安卓阵营。
也有朋友说，罗永浩是分歧凡响的网红，由于他不虚假、不造作，坚持“不可方物”的态度，在饱受质疑、病诟的时候依然能够连续他的匠心，打造“俊秀的不像实力派”的产品，只管这么多年问题丛生，但消费者能清晰的看到一个品牌的发展、一支团队的磨砺、一位卖力人偏执的样子。

最初，Smartisan被附加了情怀涌如今大众视野，发展至今，现实见告我们，情怀是不能当饭吃的，品牌的涵养不能由于卖力人的衷肠而让消费者买单。
数次“企业病危”鞭策了罗永浩的发展，产品的成熟背后，是一个“相声演员”转型为企业家的最好佐证，彪悍的人生依然须要阐明，毕竟品牌不能只活在少数人的空想天下中。

l “不是网红的网红”

罗永浩从来都不是运气最好的那一个，也不是最差的，从T系列到现在的R系列，彷佛每一款机型的发布，总能把他推向风口浪尖，与友商不同的是，消费者会更多的评论辩论手机，而对付罗永浩而言，消费者更乐意评论辩论他本人，大概是他的风格盖过了产品，大概是产品的不成熟让人不屑于关注，这也正是Smartisan的致命伤——存在感不强。

每个品牌都想打造出具有历史性的产品，可Smartisan的短板注定了在这条路上，势必会走的非常坎坷，有些东西不是后天的努力就可以达到的。
坚果Pro发布的时候罗永浩哽咽了，这种场景虽然在其他品牌发布会也发生过，可发生在罗永浩身上不禁让人有敬畏之感，大概他明白，跟友商比较，Smartisan的上风微乎其微，已经很少有用户乐意“为了拿一部不一样的手机”而买单，除了精良的ROM之外，品控、成像、工业设计等等都是消费者选择一部手机的主要成分，如果做不到均衡，那么被淘汰是迟早的，做到均衡还不足，要足够惊艳脱俗，消费者并非只对Smartisan提出了高哀求，而是市场决定了罗永浩必须这么不断攀爬。

坦率的说，Smartisan的产品不是最精良的，乃至时常会看到罗永浩的吃力，他不是网红，但很像网红，是一枚怀揣崇奉与情怀的网红。

3. 西装暴徒——刘作虎

l 不姑息的始作俑者

2014年夏，“不姑息”的一加手机问世，在手机同质化严重的当年，刘作虎他没有像其他品牌一样堆料、照本宣科的讲PPT，而是从不同的角度出发诠释了一加的品牌立意和创新，为一成不变的手机市场注入了新的活力。
一加把竹制、木制、牛仔布等材料创新加工后用到了手机背盖上，给消费者带来了全新的触感体验，“科技以换壳为本”的玩笑实在指的便是一加。
同时，刘作虎约请青年作者韩寒为品牌代言，相信很多用户和我的觉得一样，韩寒的气质和一加的品牌基调是符合的，都是值得消费者切身体会的。

大概，一加是互联网手机品牌里最为文雅的，精良的工艺、简洁明快的氢OS、新奇的配件等等，都能看出刘作虎的存心和追求，他在尽力打造别出心裁的产品，他所授予的分歧凡响，不仅仅是“不姑息”的态度，而是始终如一的态度坚持。

近些年，国产品牌纷纭扩展了产品布局，“多旗舰”、“机海战”、“多级别定位”等现状对付品牌来说实在是市场的补充，对付走旗舰路线的一加而言，它的出发点和市场策略显得尤为独到，没有天花乱坠的推广、没有把品牌做成“杂货铺”，坚持只做旗舰机型，为数不多的品牌周边也是满满的一加味道，独特、精良。
没有多个系列机型的产出大概正是一加成功的关键之一，毕竟，对付一个还不足大红大紫的品牌来说，脚踏实地做好产品才是最主要的。

l “不姑息”的持续

从一加1到目前发售的一加6t，能清楚的看到这种品牌精神的延续。
当然，也有部分朋友说“不姑息”演化成了“不讲究”，一加当年的“baby skin”、“砂岩黑”、“手感真™爽”这些固有的印象现在都看不到了，乃至有朋友说“不姑息”的一加也开始“恶贯满盈”走下坡路了，一加在发展，产品的创新不能总是在几个点上原地踏步，不是“不讲究”了，而是刘作虎为消费者带来了更新的“不姑息”，大概在他看来，他希望用户细细体味后创造产品的好坏，而不是一味的见告用户。
刘作虎和一加的初衷实在没有多变，它仍旧另辟路子的坚持“小众路线”，为挑剔的用户打造近乎完美的产品，众口难调，大概一加的志愿也不是“人手一部”吧......

每次发布会，刘作虎内敛的笑、精细的着装、大红的主色调，无一不再提醒消费者——‘一加还是当年的一加’。

4. 不识庐山真面孔——黄章

l 苛刻的王者

当年MP3风起云涌的年代，魅族绝对是明星般的存在，随着智好手机的篇章开始，黄章也转战手机阵营，第一部智好手机M8的推出横扫市场，可谓当之无愧的国产机皇，M8精良的做工、标志性的“M”home键、极简的设计让魅族出尽了风头，受到了不少“国产唯一能和Apple相媲美”之类的赞誉。
其后推出的MX系列以“小而美”的标签同样俘获了大批机友的心，记得当时国产品牌中除了HTC以外表现都很平平，魅族完备有机会坐稳国产第一梯队的交椅，由此可见，黄章毅然转战手机阵营的决心和自傲。

然而，原来可以称王称霸的魅族却从MX4开始就逐渐走了下坡路，它原有的那份严谨、极致淡出视线。
从MX到Pro、再到魅蓝，数年的机海战让魅族骄傲的光环没有了，用户再也看不到M8、M9推出时的那股冲劲，魅族也表现出了疲态，给人一种“为了推出而推出”的觉得，一味的堆料、自嗨，试图唤醒用户曾经对它的挚爱，不夸年夜的说，濒临被丢弃的魅族，能够支撑它的，大概仅是魅友不肯放弃的执念。

如果说情怀，魅族或许是最有话语权的，为什么呢，手机市场的国度栋梁是青年群体，是80/90后这两代人，MP3陪伴这两代人走过了青春懵懂的那些年，魅族所积累的品牌认可度不容小觑，用网友的话说，便是“魅族活活把自己玩去世了”——每次发布会出场的都是白永祥、李楠等人，而黄章，就像是武侠剧里深远莫测的高手，他曾是一代王者，也是跌落神坛最快的王者。
实在魅族对付研发的高哀求、工艺的苛刻是行业认可的，早些年就传出黄章由于极小的瑕疵折损几百万的新闻，可市场发展很快，容不得给黄章那么多韶光一点点纠错，即便他真正的做到了极致，消费者也很难回顾了。

l 旗舰归来，爱之不易

并非用户不原谅他，悉数魅族这么多机型中，的确少有印象光鲜的机型，外不雅观上“一招鲜”，配置上不必过多赘述了，吃够苦头的魅族呈现了清醒之势，原来“犹抱琵琶半遮面”的黄章不断发声，先后打造了15、16系列旗舰机型，15系列让魅族打了俊秀的翻身仗，正当无数用户翘首期盼16系列的时候魅族又掉了链子，碍于产能，16系列一贯供货急急，乃至有网友称定金预支近两个月了仍未收得手机，本来就迟到的16系列吊足了用户胃口，引得网友一片哗然。
这难道是厂商看着现钱不赚吗？肯定不是的，虽然魅族在16系列的供货商做出了一些调度，可大势已去，用户渐行渐远，黄章再次操刀有了崛起势头，但好景不长，让踏实的一款旗舰陷入“买不到”的病诟中。

关于“黄章为什么不出席发布会”的辞吐众说纷纭，不论他是否上台，魅族的初心还是能看到的，它固有的那份热爱没有消耗，一边是极致、一边是热爱，从M8到现在，魅族更加成熟了，它没有丢弃M、MX的那股干劲，希望之光，大概说的便是黄章这类勤学不辍的企业家。

即将到来的2019，手机市场会是若何的“厮杀”无人能预言，可大佬始终是大佬，他们将连续带领着品牌在市场匍匐，我相信他们固有的风格不会变、始终如一的精神不会变，同时，消费者对付他们的希望，也将一贯存在。