第一次硬件创业我失落败了！

本文作者：WIFISH创始人刘彬彬

韶光荏苒，光阴似箭，WIFISH从成立至今已经快1岁了。
虽然目睹、听闻过无数初创企业难以超出1岁这个门槛，我还是要怀着沉重的心情见告大家：由于浩瀚缘故原由，不得不暂时中止WIFISH项目。

首先要感谢近1年以来所有关注、帮助我的朋友们，没有你们的支持，我们可能都没有开始的勇气。
对所有喜好、购买WIFISH的用户说声抱歉，辜负了你们的期望。
（有购买的朋友须要退货退款，可以联系我）。

写下最近的点滴思考，分享给大家。

一、履历和总结

每个人都有一个梦，梦会天真或飘渺，主角大多会为它偏执。
一起走来，个中滋味，此时皆用上心头。
我试着只管即便用沉着的心和大家分享全体过程中的点滴。

最近读了Paypal创始人Peter的从零到一，不妨顺着他的思路来。

Q1：（1）商业模式-是否选择了一个有潜力的行业，5年、10年之后它还会存在么？能否做出关键的、革命性的改进？

当时的想法是：垂钓是个千亿级市场，中国有8000万的垂钓人口，这个领域大有可为；100年后，垂钓运动会更专业、有秩序的存在，毕竟它已经存在几千年了；我们一定会做出颠覆性的产品。

实际情形和反思：垂钓的确是个大市场，也是一个生命力会长久存在的行业。
初次创业，身体里流淌的仿佛全部是鸡血。
在一个新的行业做开拓者何其困难，去打造一款颠覆性的产品更难如登天。

（2）我是否真正热爱这个行业？（钓鱼）我是否对这个行业有足够的理解？是否能够洞悉痛点中的痛点？

当初以为热爱，仔细想想又以为远远没有达到狂热的程度。
理解还不足深入，从技能上来说，该当算是一个低级入门者。
以是，全体产品研发的过程中，我们不断创造需求->砍掉我们创造的需求，不完备理解钓鱼爱好者内心深处到底须要一个什么样的产品。

我想，如果在开始做产品方案和路线图之前，能够不顾统统的做哪怕一个月的钓鱼狂人，我们也会创造更多真实的需求。
以是，永久不要说你足够理解一个行业、足够理解这么一群人，在你能够真正成为他们中的一员之前。

其次是，没有版图设计能力，就没有能力设计出功能上颠覆的产品。

Q2：是否能在一个细分市场形成垄断？

坦诚的说，以前从来没有想过这样的问题，我理解它涉及产品定位和营销和推广策，也便是要做什么样的产品，在一个小的区域（地域、人群）能否不可替代。

你认为可能会产生颠覆的产品哪类钓鱼人较随意马虎接管，他们在哪里，你若何找到他们，你的用户获取本钱和用户生命周期收益如何，一部分技能性的初创团队最缺少市场和营销能力。
我想常常去思考上面的问题，能够给我们指引一条比较清晰的路，帮助我们完美办理这个问题，专注细分市场中的细分人群，快速推出产品盘踞市场，形成局部垄断。

还有，除非你有足够的资金挥霍，每笔营销的投入都要一个钱打二十四个结。

Q3：是否在每个关键领域都有却只有一位合格的领军人物？

比较资金来说，初创团队更短缺人，更短缺各个领域能够领军的伙伴。
智能硬件是一个严重跨界的领域：移动互联网、工业设计和制造、电子、供应链，每个环节都不能失足误。
以上各个“界”是WIFISH都欠缺的。

不过令人欣慰的也是心中充满感激的是：工业设计和制造、电子、APP都有同学、朋友的帮助，纵然在履历极度匮乏、沟通极为不便利的情形下，我们仍旧靠自己的努力把一款可以用的腕表制造和生产出来了（小批量）。
这很不随意马虎，感谢你们！

Q4：有没有一个好的出发点？

受限于团队、履历，WIFISH的出发点称得上糟糕，加之地域、团队和团队信心等其它繁芜的缘故原由，让团队成员决定终止WIFISH项目。

Q5：这个Idea是不是一个少数人知道的秘密？

垂钓智能硬件是个冷门并可以让我们客不雅观的对它进行期待，可以很自满的说，在WIFISH之前，这个领域是一个空缺。

写到这里，创造Peter的几个问题和我的经历并不能100%最好的匹配，以是其它问题就略过不说。

强调一下，智能硬件这个行业真的挺难的！
看看WIFISH的全体生命过程吧：产品方案-PCB设计（事理和电路）-电子元器件选型-PCB调试（电源、Sensor、IC）-构造设计-外不雅观设计-配件选型（玻璃盖板、胶塞、腕带）-表面处理工艺-装置流程-开模-试装置-修模-PCBA-组装-调试-包装-发货-APP-众筹-发卖做事……

现在回忆起来，这对我和团队来说太困难了，每一小步都是摸着石头过河，作为创始人，这些问题我都必须在0履历的情形下去谈论、摸索，全体过程的痛楚和煎熬，只有我自己知道。
我们为了找到得当的micro usb构造和防水胶塞，都纠结了一两个月。

二、如果，还有如果！

1）地理

不会是海安这样的三四线城市。
家当环境、人才思况对初创公司太主要了，选择在这里就意味着一定要面对招聘、供应商这些难题，特殊在没有履历的情形下，我不能办理它们。

2）谋定而动

选定的目标市场、目标用户可能有成千上万个需求，也有成千上万个异想天开的Idea。
一定要做好对目标用户如何划分（初学者、爱好者、狂热者、竞技者），哪个群体的接管能力最强，哪个群体的消费能力最强，这两个群体间如何取舍，他们各自最须要什么、最能接管什么。

本日我会选择初学者和竞技者这两个群体来切入。
初学者热度三分，但热度同时也惊人；竞技者趋向于把垂钓当做职业，他们除了传统的渔具之外，对赞助设备的需求更痛（抛竿次数、中鱼数等）。

我会从以下几个方向中选择一个：

一个插在耳机上的温湿度和气压表；

一支能够自动报警的鱼漂；

一个程度和水深的探测浮漂；

竞技练习、竞技比赛用品（还没有仔细想过产品形态）。

WIFISH腕表基于最初创造出钓鱼爱好者一系列需求的合集，有温湿度、气压、来电短信提醒、手势识别、社交等繁芜的功能，对研发和生产来说，难！
对钓鱼爱好者接管起来，同样难！

以上三个小产品都可以用一句话说清楚，每个产品本身并没有多个难点，对初创团队来说，打造佳构、磨合团队再适宜不过。

选择单一、大略的路线，并不虞味着放弃平台、放弃社交，而意味了一个好的出发点、更低的试错本钱和缺点可能，我想着对初创团队尤其主要。

3）木桶

互联网从业者转型做硬件，工业设计和制造、供应链便是短板（完备外包是其余一回事儿）。
以是在做之前，我以为最好还是能够请一位懂制造和供应链的伙伴过来，否则后面的弯路和教训可能对初创公司是致命的！

其它类型的团队也一样，在APP、运营、营销上有短板，是很恐怖的。
不要总想着外包、还有足够的韶光能够办理它们，实际情形远远没有我们想象的乐不雅观。

4）营销

粉丝经济确当下，造势、口碑都非常主要。
我不会急着去把产品放到众筹平台上去发卖，我会带着它去参加各种展会、活动，先让它经得起行业的磨练之后，再把它卖给客户、代理商。

5）社区？有资格么？

社区、平台，在互联网行业是被神化的名词，不玩社区没有社交，想象空间彷佛就不那么大。
在最初的产品设计中，融入社交元素不可不谓之为一大败笔！
用户到底有多在意社交？比在意产品功能本身还要多么？还没有客户积累，怎么玩社交？以是，要搞社交等到我的产品有几万个再说吧，几百个、几千个真不好意思拿脱手，能不能覆盖中国所有的县级城市，还不好说呢！
凭什么玩社交！

6）团队

一句话，我认为一定要每一个人都不可或缺并且不可替代。

三、写在末了的话

常怀戴德之心，感谢所有帮助过我的朋友们！

虽然失落败了，想对所有参与过WIFISH项目的朋友们说：我们很了不起，我们虽败犹荣！
感谢不完美的自己，让我知道还差的远，永存进取之心，定有峰回路转之时。

WIFISH成立至今，除了HR之外（感谢娟儿同学），没有招聘过1位正式员工。

WIFISH孕育发展在互联网、智能硬件环境较差的三、四线城市。

末了特殊感谢我的投资人，感谢你对我的信赖；感谢陈同学、张同学、鲍同学对我的无私支持和帮助；感谢我的家人，感谢你们在创业路上给予我的关心和支持！

实在感触还有很多很多，一天一夜也说不完，第一次创业，无论酸甜苦辣，都值得细细总结品味。

来日诰日还很长，趁我们还输得起，放手去拼搏、去干吧！

末了的末了：产品经理、创业Loser一枚，求推举、求收留、求勾搭！