干货跨境出口电商选品方法和策略分析

连续上一篇《【超全】跨境电商出口选品方法论（上）》的选品方法和策略剖析...

5.从站内五个角度出发的选品方法

首先大家须要有一个思维方法，选品便是发觉需求,顺带验证可行性，然后从客户的角度出发，发掘他们的需求，然后针对需求选品，才是有理有据的选品方法！

1） 市场剖析选品

市场剖析是从市场的容量出发，理解供求关系，把控消费者的需求点，来确定一个产品的是否符合市场的发展需求。
我们都知道，有大市场需求的产品能带来更加可不雅观的销量与业务额；相对付市场需求量大的产品，市场需求不敷的产品将由于订单数量少等问题，给店铺运营带来诸多难题。
以是我们要学会市场剖析，选择得当市场发展需求的产品。

2 ）自我剖析选品

对自己足够理解，才能选择得当自己平台的产品。
比如自己喜好做哪一类产品？这一类产品是否适宜自己的平台？这样，你才能够更加充分的去理解这些产品，并且能够连续深挖这些产品的市场代价，打开市场的大门。

3） 竞争对手剖析选品

理解竞争对手，是打败竞争对手的关键。
如果某类产品已经有竞争对手在做，并且已经做得很好。
那么，你这个时候再去做这个产品，你就很难去超越他。
以是理解竞争对手，不模拟，不盲目跟风，才是赢得销量的所在。

4） 站内Best Seller选品

当我们在后台打开一个Listing的时候，在产品描述下面都会涌现一个类目Best Sellers Rank(BSR)排名栏。
这时，我们可以根据这个排名获取当前平台上面比较热销的产品，然后根据自己的喜好和市场需求进行产品剖析、筛选，选出新颖又有“爆款”特质的产品。
这也是最快最有效最适宜卖家的一种选品方法。

5） 差评数据剖析选品

差评数据剖析选品相对付站内Best Seller选品来说会比较麻烦。
它紧张是通过平台上面热销产品的差评网络，进行消费者需求点剖析。
比如，这消费者对这个产品有什么不满意的地方，我们就可以根据这些数据进行产品改良或者直接避开差评率比较高的产品。
对付选品来说，通过差评数据剖析捉住消费者的需求点，知足消费者的痛点，产品也能得到很好的曝光，并且也能得到很好的销量。

6.多维度的选品和剖析

卖家须要找出一个具象的产品，再去细致剖析。
很多人认为，市场需求、竞争性、时令性、产品特色还有风险性，是选品的维度，但他以为这些既是维度也是方法。

1) 一把手需具有跨境思维，理解平台特性、后台操作、数据优化、选品、物流配送选择方面是紧张成分；

弱化市场需求，从市场容量去判断产品准入的影响。
其余，选择自产产品所属品类中，利润最高的产品类型做改进模板。

2) 自产产品的反向评估。
评估内容包括7个小点：功能剖析；差评优评提炼（好评以四星为主，而差评则为一星、二星为主）；O&A提炼（内容偏功能性打造，产品改进画像明确）；外不雅观剖析（包括颜色、造型、材质等）；包装剖析；配件/配品剖析；售价剖析（高客单价、高销量取其一，低价勾引发卖）。

卖家首先要清楚的是，产品开拓的出发点是运营还是选品职员？很多卖家认为，选品是全权交由开拓者去做决策。
但干系业内人士的做法跟普通卖家们却大相径庭。
他认为，所谓的选品不是光由产品开拓的，产品运营也应参与个中。
前期的选品职员须要对产品调研做出极尽细致的文案或者报告，再与运营职员进行产品的谈论风暴，终极确定一款产品。

详细的步骤如下：

1、选品维度不要太多。

①市场需求：销量/排名是唯一考评标准；竞争性，包括关键词、评价数、品牌占比、AMZ/FBA占比；

②利润：某一个产品单月产出的利润要比该产品每个月补货的金额大，30%的毛利是衡定标准；

③产品特色：包括材质、功能、单价、组合数量、颜色、尺寸

2、市场产品单量高低须要自有标准，否则工具销量预估数据准确与否无参考意义；

3、评估各自分开，极尽严苛考评分数，只有0和1的定义；

4、极尽的差评好评阅读，明细列项占比，考评供应链上风和利润产出是精确打开选品的主要办法。
二次剖析：确认产品主属性常日情形下，勾引产品的主属性多为影响产品单价的属性。

倘若卖家不睬解如何选择产品，乃至连类目都不清楚是什么，但是又很想去涉及。
那么，首先要做的第一件事情不是买类目数据、也不是大数据，而是先理解该类目里卖的产品类型都有哪些；其次，便是上述的各种阶段性产品评估；末了，便是建立在细致的剖析上，把所有的报表、报告都做好给到运营，然后经由谈论让运营给出见地，末了再决定上不上架，这是一套完全的体系。

7.选品的那些坑，你该当把稳到！

1）选品时，只管即便避免选择已经被大卖把持的类目和产品。

有些产品，市场很好，但是已经基本上被一个或者多个大卖家把持了，表面上未必看得出来，但如果你细致剖析就会创造，全体搜索结果中，要么是一个卖家用多个账号布局，霸屏式霸占多个主要坑位，要么是两三个卖家分别占坑，他们彼此之间和蔼相处，却不容许其他新卖家进来，如果碰着这种状况，我的建议还是阔别的比较好。

这类产品一样平常有一个共同特色：

产品的整体市场容量比较大，值得大投入去盘踞，一旦一个资金实力雄厚的卖家嗅觉灵敏的获知这样的市场，他们就会不惜统统大手笔投入去攻陷这个市场，然后，再用攻击和滋扰新进入者的办法守住这个市场。

2）确保自己的销量稳步增长

无论是利用我常常讲的螺旋式爆款打造法也好，还是其他任何你运用得比较好的打造方法也好，要确保自己的销量稳步增长，稳中有进，不要增长太快，没有谁在看到自己的bestSelle位置被人一下子抢走还会愉快傻乐，而如果自己增长过快，Listing的Review不多，在这种情形下遭到同行的攻击时，对自己的侵害还是比较大的，新打造一个产品，或者新进入一个类目，要坚持“广积粮高筑墙”的策略，以长远的眼力，一步步去扩大自己的市场份额，而不是一下子冒出来。

3）不做恶，不攻击别人

亚马逊上确实还存在着一些不合理的恶意攻击行为，但对付我们自己作为卖家来说，要守好自己的道德底线，我们无法避免某些人的恶意，但自己不能因此而放低自己的底线，以是，对付任何打算长期稳定经营的卖家来说，该当坚守“不作歹”，这样的坚守可能在某些时候让自己显得被动，但有了这样的基本代价不雅观，你可以不暴躁的干工作，从长期来看，利大于弊。
建议，做好自己的运营，不论在什么情形下，都不许可以任何形式去攻击任何卖家。

4）不犯傻，跟卖别人，或者险些全面的效仿别人

有些新卖家被攻击，每每是由于短缺对亚马逊市场和运营的知识，跟卖别人的产品，或者全面复制式的效仿别人的店铺，这样一来，对方自然不爽，就直接反制过来了。
在亚马逊运营上，要避免“无知自傲”的局势发生，努力提高自己的亚马逊运营技能和对平台规则的熟习程度，否则，就有可能由于操作的失落误而不得不为自己的无知缴费。

5）做好自己，知足常乐

坦然心态面对得失落，希望每一个人都可以做好自己，不要偷奸耍滑，牢记想要做大买卖，一定要沉静下来，不骄不躁，做好自己的每天的事！
踏实选品！

总结：选品的方法和技巧有多种多样，大家可以进行多种组合方法考试测验，选择得当自己的才是最好的，做好选品事情，再配上完美的营销引流，你的店铺运营起来也就能得心应手。
（来源：跨境HenryDong）

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