金昌蓝宇：“小开关”勇闯国际大年夜市场

●本报宋维东

细分市场龙头

高压开关是电力系统运行中起掌握和保护浸染的主要设备，也是主要的输变电设备。
电源培植中发电厂的升压变电站、电网培植及输电工程的各种变电站都须要大量的高压开关设备。
高压开关产品是电网安全、稳定运行的保障核心。

金昌蓝宇产品紧张包括输变电装备领域高压、超特高压开关用钨铜合金以及铜基合金电触头、触指、导体和构造件等干系产品。

“公司在环球高压和超高压以上市场霸占举足轻重的地位，是海内乃至亚洲最大的超高压、特高压弧触头制造企业。
”金昌蓝宇董事长梁殿清说。

梁殿清表示，220KV以下电压等级的高压开关触头市场容量相对较大，但这个电压等级区间的产品存在同质化情形，技能难度相对较低，参与企业紧张采纳低价策略竞赛市场，会拉低整体毛利率水平。
而220KV至1000KV电压等级产品技能含量相对更高。

“550KV以上的超高压、特高压开关触头市场容量相对较小，供应商更少。
各家产品差异较大，供应商之间的竞争更多表示在技能水平上。
”梁殿清说，“在这一细分市场，我们的技能能力领先。
”

以钨铜合金触头为例，金昌蓝宇形成了独特完全的高压、超高压、特高压钨铜合金触头制造工艺体系。
这种钨铜合金触头被广泛运用在550KV以上的超高压开关。
金昌蓝宇在海内该细分市场早就处于领先地位。

“国际化发展，企业必须要具备参与环球竞争的能力，以实现产品的国际化和客户的国际化。
”金昌蓝宇董事、财务总监、董秘魏宇说。
目前，金昌蓝宇的高压、超高压开关产品客户涵盖SIEMENS、HITACHIENERGY、GE、MITSUBISHI、HYOSUNG、HYUNDAI等环球有名公司，出口到欧洲、美洲、亚洲等市场。

深耕电力设备蓝海市场

业内人士表示，我国国土面积广阔，但能源分布不屈衡，能源资源紧张分布在西部、北部，电力消费大头却集中在东部、中部。
要实现电力资源的长间隔运送，最大限度减少损耗，大力发展特高压输电势在必行。

“新家当崛起对电力的需求也在加大。
例如，新能源汽车家当发展就给输配电和充电桩等家当带来巨大需求，这些都是公司业务瞄准的重点方向。
”梁殿清说，“电网领域的投资直接推动输变电行业快速发展，进一步推动高压开关市场和高压开关核心部件家当发展。
”

梁殿清表示，在国际市场，高压开关触头的利润率稳定，市场开拓容量大。
公司目前的计策方向是扩大高端高压开关触头等核心零部件的发卖，紧张打破点是进入跨国电力装备生产企业的环球供应链系统。

值得一提的是，金昌蓝宇是工信部第二批专精特新“小巨人”企业、辽宁省“专精特新”产品技能企业、沈阳市科技小巨人企业，在干系技能领域形成了深厚积累。

例如，为办理高性能钨铜合金高压开关触头材料问题，金昌蓝宇将超细纳米级铜钨粉末的制备及其制粉和烧结技能运用于粉末冶金，形成了专有的特种粉末冶金技能。
运用该技能生产的新型复合强化钨铜合金触头材料纯度高，制造的产品电导率、抗弯强度、密度和耐高温电弧烧蚀性能均达到国家重点工程的技能利用哀求。

在材料挤压成型技能、材料焊接技能等方面，金昌蓝宇具有独特的技能上风。
这涉及多学科间的交叉运用，也是打造输变电高压开关百口当链的技能支撑。

目前，除沈阳总部厂区外，金昌蓝宇还在辽宁省铁岭市建有新厂区，与总部厂区形成涵盖熔渗烧结、型材熔炼拉拔、冷热挤压、特种焊接、机器加工、成品镀银等工序的较为完百口当链，综合竞争力和整体盈利能力不断提升。

梁殿清表示，金昌蓝宇是环球著名高压开关设备厂家的计策供应商，即便在疫情期间也是订单不断。
“十四五”期间，高新技能制造业将迎来重大发展机遇，电气设备干系领域企业将因此受益，新机会不断呈现。
无论是电网培植，还是新能源家当的快速发展，尤其是新基建中百万伏智能电网的大规模培植，将给公司带来广阔的发展空间。

扩大竞争上风

2015年，金昌蓝宇引入沈阳国资创投入股，实现股权多元化。
“这种模式完善了公司管理构造。
”梁殿清表示，经由多年景长，公司已跻身高压开关“金字塔”产品构造的顶部位置。
该领域属于成本密集型家当，壁垒很高。
公司的高压开关触头产品可靠性高、安全性强，相对其他拟进入该领域的竞争对手上风显著。

在金昌蓝宇沈阳总部车间，中国证券报看到墙壁吊颈挂着“掌握每一道工序，做好每一件产品”的标语。
工人们正在加班加点生产，加工好的产品被转运到特定区域等待发运。

“现在订单排得很满，很多时候干不过来。
”金昌蓝宇董事、总经理苗晓丹边走边说，公司产品具备小批量、多品种的显著特点。
有的订单产品数量只有几个，而公司每个月生产的品种多达七八百种。
公司的百口当链上风叠加风雅化管理流程让生产更为主动，核心竞争力更加突出，保障了客户不同哀求订单的完成率，并降落对外部配套厂家的依赖。

“公司客户质量好，核心业务及客户份额一贯保持稳定增长态势，且新品研制进展顺利。
公司产品同步面向输变电超、特高压线路培植领域，客户黏性强，为未来发展供应了主要支撑。
”苗晓丹说。

对付今后发展，梁殿清表示，北交所的设立为金昌蓝宇这样的科技型中小企业带来巨大发展机遇，供应了主要融资平台。
公司将以此为主要契机，不断提升科技创新能力，提高管理水平和装备水平，更加聚焦主业，进一步扩大生产规模，保持并扩大公司在高压开关领域的核心竞争上风，推动经营古迹持续增长。

本文源自中国证券报