产品营销策划书模板范文

　　企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而须要根据市场特点策划出一套行销操持。

　　二、剖析当前的营销环境状况

　　(一)市场状况剖析及市场前景预测

　　1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

　　2.市场发展状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对付不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果若何，需求变革对产品市场的影响。

　　3.消费者的接管性，这一内容须要策划者凭借已节制的资料剖析产品市场发展前景。

　　如xx一品牌的漱口水《"xx销与广告策划案》中策划者对xx进入市场风险的剖析，产品市场的判断颇为精彩。
如对产品市场发展性剖析中指出：

　　①以同类产品"xx"的良好古迹解释xx进入市场风险小。

　　②另一同类产品"xx"上市受普遍接管解释xx有缺陷。

　　③漱口水属家庭成员利用品，市场大。

　　④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场发展。

　　(二)影响产品的不可控成分进行剖析

　　如宏不雅观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费构造的变革、消费生理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：打算机、家用电器等产品的营销策划中还须要考虑技能发展趋势方向的影响。

　　三、SWOT剖析

　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的利用，因此剖析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

　　(一)上风

　　(二)劣势

　　一样平常营销中存在的详细问题/劣势，表现为多方面：

　　企业有名度不高，形象不佳影响产品发卖。

　　产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

　　产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

　　产品价格定位不当。

　　发卖渠道不畅，或渠道选择有误，使发卖受阻。

　　匆匆销办法不务，消费者不理解企业产品。

　　做事质量太差，令消费者不满。

　　售后担保缺少，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

　　从问题中找劣势予以战胜，从上风中找机会，发掘其市场潜力。
剖析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求只管即便予以知足，捉住紧张消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

　　(三)机会

　　(四)威胁

　　四、营销目标

　　营销目标是在前面孔的任务根本上公司所要实现的详细目标，即营销策划方案实行期间，经济效益目标达到：总发卖量为xx万件，估量毛利xx万元，市场霸占率实现xx。

　　五、营销计策(详细行销方案)

　　(一)营销宗旨

　　一样平常企业可以看重这样几方面：

　　以强有力的广告宣扬攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采纳差异化营销策略。

　　以产品紧张消费群体为产品的营销重点。

　　建立出发点广面宽的发卖渠道，不断拓宽发卖区域等。

　　(二)产品策略

　　通过前面产品市场机会与问题剖析，提出合理的产品策略建议，形成有效的xx组合，达到最佳效果。

　　1)产品定位。
产品市场定位的关键紧张在顾客心目中探求一个空位，使产品迅速启动市场。

　　2)产品质量功能方案。
产品质量便是产品的市场生命。
企业对产品应有完善的质量担保体系。

　　3)产品品牌。
要形成一定有名度，、美誉度，树立消费者心目中的有名品牌，必须有强烈的创牌意识。

　　4)产品包装。
包伪装为产品给消费者的第一印象，须要能迎合消费者使其满意的包装策略。

　　5)产品做事。
策划中要把稳产品做事办法、做事质量的改进和提高。

　　(三)价格策略

　　这里只强调几个普遍性原则：

　　拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

　　给予适当数量折扣，鼓励多购。

　　以本钱为根本，以同类产品价格为参考。
使产品价格更具竞争力。
若企业以产品价格为营销上风的则更应看重价格策略的订定。

　　(四)发卖渠道

　　产品目前发卖渠道状况如何对发卖渠道的'拓展有何操持，采纳一些实惠政策鼓励中间商、代理商的发卖积极性或制订适当的褒奖政策。

　　(五)匆匆销策略

　　(职员推销、广告、业务推广、公共关系)

　　以广告宣扬为例：

　　1.原则：

　　①服从公司整体营销宣扬策略，树立产品形象，同时看重树立公司形象。

　　②长期化：广告宣扬商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也以为陌生，以是，在一定时段上应推出同等的广告宣扬。

　　③广泛化：选择广告宣扬媒体多样式化的同时，看重抓宣扬效果好的办法。

　　④不定期的合营阶段性的匆匆销活动，节制适当机遇，及时、灵巧的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

　　2.履行步骤可按以下办法进行：

　　①策划期内前期推出产品形象广告。

　　②销后应时推出诚征代理商广告。

　　③节假日、重大活动前推出匆匆销广告。

　　④把握机遇进行公关活动，打仗消费者。

　　⑤积极利用新闻媒介，长于创造利用新闻事宜提高企业产品有名度。

　　(六)详细行动方案

　　根据策划期内各韶光段特点，推出各项详细行动方案。
行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵巧性。
还要考虑用度支出，统统实事求是，只管即便以较低用度取得良好效果为原则。
尤其该当把稳时令性产品淡、旺季营销侧重点，捉住旺季营销上风。

　　六、策划方案各项用度预算

　　这一部分记载的是全体营销方案推进过程中的用度投入，包括营销过程中的总用度、阶段用度、项目用度等，其原则因此较少投入得到最优效果。
用度预算方法在此不再详谈，企业可凭借履历，详细剖析制订。

　　七、方案总结(或方案调度)

　　总结或方案调度：这一部分是作为策划方案的补充部分。
在方案实行中都可能涌现与现实情形不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调度。

　　一、竞赛项目

　　产品营销策划。

　　二、竞赛目的

　　1、调动学生学习积极性，强化学生学习的针对性。

　　2、提高学生营销策划能力。

　　三、竞赛安排

　　1、选手参赛选手为营销大专xx班全体学生，其它班级志愿参加。

　　2、奖项设一等奖x名、二等奖x名、三等奖x名，颁发褒奖证书和奖品。

　　5、组织xx周星期三下午两点半开始进行决赛，由管理教研室卖力决赛详细事情的组织与履行。

　　四、竞赛内容

　　包括制订营销策划方案、现场xx展示与答辩两个部分。
详细竞赛内容如下：

　　1、制订营销策划方案

　　本次营销策划竞赛项目指定以某种快速消费品作为竞赛商品。
参赛选手自主选定现实市场中某一种快速消费品，联系生产、经销企业进行调查，理解产品市场情形，站在企业角度制订产品营销策划方案，并在规定韶光内将营销策划方案递交竞赛组委会。
营销策划方案详细哀求拜会附录。

　　2、现场PPT展示与答辩

　　现场进行营销策划方案PPT展示和答辩。
参赛选手在规定韶光内对赛条件交的营销策划方案进行现场PPT演示和陈述，同时回答评委果提问。

　　3、竞赛办法

　　①竞赛采取小组团队比赛的办法，每个参赛队由x名选手组成。

　　②竞赛分两个阶段进行。
第一阶段完成产品营销策划方案，并于第二阶段进行条件交。
第二阶段在竞赛现场进行，PPT展示营销策划方案并进行答辩，韶光为xx分钟，个中PPT陈述韶光x分钟，答辩x分钟。
第二阶段的两个环节比赛顺序由各参赛队赛前抽签决定。

　　4、成绩评判与名次排列办法

　　比赛采取分项得分，累计总分的计分办法。
每个项目计xx分，取各位评委评分的均匀值计各队得分。
累计总分办法为产品营销策划方案成绩计xx%，现场PPT展示和答辩成绩计xx%，两项得分之和为各队末了得分。
按总定胜败进行排序后记名次，若总分相同，第二阶段的两项总分之和高者名次列前。

　　五、选手须知

　　(一)赛点供应的设备

　　现场PPT展示和答辩的园地及举动步伐：一间多媒体教室，多媒体投影仪一台、电脑一台，个中PPT采取xx版本。

　　(二)选手自备工具

　　各参赛队须准备U盘一个，将营销策划方案电子版和PPT演示的课件拷贝交竞赛组，并确保能正常利用。

　　(三)选手把稳事变

　　1、各参赛队须自行负责制订营销策划方案，如果创造有大面积抄袭，该项成绩为零分。

　　2、各参赛队务必按时提交x份营销策划方案纸质材料、电子稿和PPT课件给竞赛组。

　　3、现场PPT演示陈述和答辩环节均有规定韶光，在规定韶光的末了x分钟和韶光结束时，事情职员会给予提示，超时将根据情形酌情扣分。

　　4、陈述结束后，评委提出答辩题目，参赛队可自行准备，下一参赛队进行陈述。
当下一参赛队陈述结束后，上一参赛队上台回答评委提出的问题，以此类推。

　　一、策划目的：

　　1、宣扬xx品牌，提高品牌亲和力和顾客吸收度、忠实度，提升品牌形象，提高品牌有名度和美誉度。

　　2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场古迹的持续康健增长，提高产品市场霸占率。

　　3、剖析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，辅导公司的年度营销活动。

　　4、评估公司履行的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和勾引市场发展。

　　二、总体市场环境

　　1、市场现状：

　　①高速增长，潜力巨大。
经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。

　　②品牌浩瀚，集中度低。
海内有名品牌与地方品牌浩瀚，业内没有形成强势品牌。

　　③需求多样，理性消费。
珠宝首饰消费构造和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。

　　④价格混乱，良莠不齐。
市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。

　　⑤侧重产品，忽略做事。
更多的关注产品的模样形状质量方面，对做事重视力度和作为匆匆销手段利用不足。

　　⑥决胜终端，分销乏术。
产品发卖更多依赖终端门店零售，发卖办法选择面和顾客层面的打仗面窄。

　　⑦直营为主，稳步发展。
发卖渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步举头，市场稳步发展存在迟缓。

　　⑧匆匆销乏力，区域不均。
短缺有力的有效的匆匆销活动和推广方法，区域市场差异悬殊。

　　⑨人才匮乏，后劲不敷。
市场起步晚，专业的技能营销人才少，企业发展后备力量不敷，

　　⑩诸侯争霸，市场待统。
目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场须要强势品牌来统一格局。

　　2、市场前景：

　　①市场高速增长：海内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特殊是先富起来的一部分群体，看重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求兴旺。

　　②市场潜力巨大：大陆人口浩瀚，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费构造发生变革，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。

　　③政府鼓励消费：政府实施积极的财政政策，为拉动内需，积极勾引鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。

　　④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，逐步肃清地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。

　　⑤消费构造繁芜：不同年事和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。

　　⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。

　　⑦xx品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实施零关税政策，xx企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。

　　⑧品牌逐步集中：有名品牌具有良好的产品、做事、品牌、资金、人才、管理和经营等上风，一定将逐步整合海内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。
小品牌市场范围将更小。

　　3、未来市场影响成分：

　　①海内宏不雅观政治经济环境变革：大陆政局稳定，经济培植为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。

　　②居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。

　　③居民消费构造变革：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费构造中的比重增加。

　　④居民消费生理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。

　　⑤国际场合排场变革：国际场合排场仍以和平为主线，美元欧元等紧张货币汇率不稳，珠宝钻石等保值浸染显著，海内市场受国际影响不是很显著。

　　三、公司市场诊断

　　1、存在问题：

　　①产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，减少低档产品的出样数量。

　　②价格策略：应参考定价，同类同档次商品xx%的产品定价高于同档次品牌xx%。
表示品牌形象。

　　③质量掌握：企业质量体系不完善，对内对外的质量掌握有疏漏，对质量事件处理不彻底迅速。

　　④做事质量：无完善和对发卖具有推动力的做事体系，做事内容少，做事水平有待提高。

　　⑤品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，有名度美誉度培植着力不敷。

　　⑥渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩展受限定，经营风险偏大，本钱偏高。

　　⑦匆匆销宣扬：匆匆销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不足。

　　⑧门店管理：门店出样构造和数量不合理，柜台支配和现场效果不克不及干和不突出，品牌宣扬不突出。

　　⑨职员管理：终端职员事情状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺少。

　　⑩公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事宜处理不当，危害公司信誉。

　　2、市场机会：

　　①有名品牌：有名喷鼻香港品牌，在业内有一定的有名度，专业的珠宝钻石制作和发卖商。

　　②网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。

　　③产品丰富：自主设计生产或采购，产品模样形状新颖独特，产品构造合理，产线丰富。

　　④专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。

　　⑤成本上风：喷鼻香港企业背景，成本运作和势力比较雄厚。

　　⑥市场巨大：海内经济持续稳步发展，人口浩瀚，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。

　　四、市场目标

　　1、发卖古迹：20xx年度实现发卖收入不低于亿元，较20xx年增长x%以上。

　　20xx年度实现发卖产品不低于万件，较20xx年增长x%以上。

　　2、发卖网络：20xx年在海内新建家直营门店，达到家，同时在xx等省建立家加盟连锁店。
使的发卖网络覆盖全国xx个省，总门店数达到家。

　　3、单店均发卖额：20xx年单店均匀发卖额不低于万元，较20xx年增长x%以上。

　　4、钻石俱乐部：发展xx钻石俱乐部会员万名，品牌有名度提高个百分点。

　　5、新产品推广：完成每季度三大系列新产品的上市推广和发卖目标。
新品占当季度总发卖额xx%以上。

　　五、市场营销策划履行计策

　　(一)营销宗旨：

　　营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，匆匆销配乐，做事跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。

　　(二)产品策略：

　　①产品定位：

　　立足于中高档产品，进行生产、出样和发卖。
从价格体系中表示出xx专注中高档消费者，突出xx品质崇高，是喷鼻香港的有名品牌。
同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生间隔感。

　　②品牌定位：

　　A.详细定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。

　　B.品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。

　　C.品牌亲和力：国际品牌，来到xx。

　　D.品牌认知度：完全得xx系统，持续得广告宣扬，易于识别影象。

　　E.品牌美誉度：优质的产品，完善的做事体系，放心首选。

　　F.品牌"大众年夜众形象：参加公益活动，爱心行动，捐帮助学等，回报社会，树立"大众年夜众形象。

　　③价格定位：

　　A.参考定价：

　　参照同类产品且有名品牌，价格高于对手xx%，宣扬表示品牌上风，实现差异化溢价收益。

　　B.价格掌握：

　　明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一匆匆销和新产品投放，禁止进行折扣发卖，以免挫伤顾客对品牌的信赖。

　　C.折扣发卖：对付批发业务或者批量购买给予合理折扣，但是必须掩护统一零售价格。
批量有专门渠道运作和勉励体系，限定零售门店对价格浮动。

　　D.价格定位和出样标准：xx。

　　附：门店现场支配产品数量标准

　　一、活动背景

　　xx汽车凭借国内外品牌有名度和美誉度，经多年以来发卖量得到大幅度的增长，已是口碑载道。
同时在适当机遇供应更高品质做事知足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场供应的、最有影响力的做事，成了xx汽车的空想与抱负。
xx汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零间隔的打仗与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者切实其实定，终极成为xx汽车最忠实的客户。

　　二、活动目的

　　1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，知足消费者的生理需求。

　　2、借夏日人们神往的轻松生理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。

　　3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进发负责。

　　4、通过系列活动拉近消费者与xx的间隔，提高公司的品牌形象。

　　三、活动重点

　　1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

　　2、针对媒介：通过公益性活动将吸引浩瀚媒体关注，成为他们宣扬的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品代价。

　　3、针对企业：理解消费生理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

　　4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能代价。

　　四、效果评估

　　1、在这一系列的活动过后，将会给xx汽车发卖带来质的飞跃。
市场将对xx汽车有了更高层次明确的认识和印象!

　　2、势必会成为社会和媒体关注的焦点，对树立xx汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的浸染!

　　五、活动韶光及地点安排(待定)

　　六、活动内容

　　1、“关爱儿童造诣未来”，由xx汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区浩瀚小朋友激情亲切地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜好的xx汽车——“我心中喜好的xx儿童绘画巡展”。
充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。

　　2、“品位生活共鉴非凡”

　　“xx品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。
喷鼻香车美酒，拉丁演出，各种展品领悟在一起，带来了一个美好的盛会。
分享非凡时候，通报品质生活，与广大业主一起共同分享xx品质生活带来成功与喜悦。

　　3、“试乘试驾实现梦想”——xx完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的轻松元素。
期间城市道路、快速路、高速路段、州里道路的各种道路体验，更是让各位充分体会到了xx的车辆驾驶乐趣。
这次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的暗香也给这次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。

　　4、“精彩电影与您共赏”播放了各种影 院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的觉得，虽然没有电影 院的那种震荡，但更多的带来的是回顾及一家人在一起不雅观看的乐趣。

　　5、汽车安全公益讲座

　　主持人和高朋将专业的汽车知识化解为随意马虎让人接管和理解的真实案例通报给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的缺点。
与业主有一个面对面的打仗机会，把安全汽车生活的理念带给业主，便是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。
这次活动结合了意见意义安全游戏，直不雅观现场演示，把呆板的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。

　　6、汽车日常保养讲座。

　　7、网上车市、供车、改装等咨询活动。

　　8、现场征集见地和建议。

　　9、汽车模特、美女演出。

　　10、汽车音响、汽车改装(酷车)展示。

　　活动中，浩瀚客户体验到了xx品牌一向的“打破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着xx的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。

　　七、现场做事

　　做事一：当天到展台前登记的业主，每人褒奖xx元代金券，购车时可抵现金利用。

　　做事二：当天做事站技能专家对社区车主进行免费检测、免费检讨胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费做事。
并且当场办理x折维修会员卡。

　　八、整合伙源

　　将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局势。

　　九、联合营销

　　同时约请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣扬、互动与发卖。

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