蓝田电商“新弄法”

蓝田——中原文明最早的萌发地之一。

蓝田玉——名列中国“四大名玉”。

盛名之下，地属西安，蓝田玉及蓝田县域经济都应具有夺人眼球的举动，然而前几年，蓝田玉的品牌形象下跌，名气萎缩，蓝田县彷佛也陷入了发展瓶颈，略显平淡。

一次网红薇娅直播带货火爆后，让蓝田县溘然觉醒到：是营销手段的掉队，造成玉石品牌只能越做越小；是发展思维的迟缓，造成经济发展的迟滞。
而电商直播带火蓝田玉，也能启迪全体经济领域：营销，也能激活全体蓝田县。

2021年上半年，蓝田县屯子网络零售额15.09亿元，在陕西县域中位列第二。

大V破“戒”

“这只镯子好好看！
”“怎么没有镯子的链接？”“手上的镯子还有货吗？”……

2020年7月7日晚，在薇娅“俏丽中国行”直播间，不断有人讯问她戴的蓝田玉镯。

薇娅从不做珠宝玉石的带货，缘由在于其难以鉴别真假。
蓝田县一开始只是想让她帮忙宣扬，能有这么火的效果，是薇娅，也是蓝田县没想到的。

这次直播后，蓝田县干系部门干部再次和薇娅团队争取，希望她在随后直播推销蓝田豆腐干时，设置抽奖环节，将蓝田玉作为奖品，再“炒”一波热度。

2020年7月9日晚，蓝田县挂职副县长、省委组织部办公室副主任田华，带着四款经典的蓝田玉挂饰做客薇娅直播间。

时任蓝田县委常委、副县长田华（左二）与薇娅在直播间推介蓝田特产

“这款玉玦，从前有个将军佩戴过。
”“这款吊坠是女子思念丈夫，寄托相思用的。
”……直播间里，田华绘声绘色地讲述了在蓝田县听到的故事、传说，引得直播间的粉丝连连发出想要购买蓝田玉的留言。

直播发卖背后，蓝田县严格担保玉石产品的质量，薇娅团队也破了“戒”，发来带货蓝田玉的约请，希望能在一个月后的七夕节，正式互助推出一款玉石产品。

面对这样的机会，蓝田县玉管办调集当地的玉石雕刻师，设计新产品，通过投票评比，选出一款花生样式吊坠，寓意“生平有你”。

七夕的直播中，这款吊坠受到粉丝追捧，终极发卖7000多件，发卖额达210万元。

和薇娅团队的互助，让蓝田县的干部从中学到不少新的营销理念。

一贯以来，蓝田玉产品多以大型摆件涌现，消费群体以中老年为主。
要想让年轻人下单，就得做成年轻人喜好的样子。

随后，蓝田县招商引资陕西璞之蓝网络科技有限公司，专业运营蓝田玉官方旗舰店，新产品以更受大众欢迎的小型吊坠及玉镯为主。

电商发卖，不只有发卖额，还能及时向商家反响消费者的需求，反向刺激产品质量。

店铺开张后，产品评价里常涌现有裂纹、变黄等评论。
经由研究，干系卖力人创造，由于蓝田玉长期与皮肤打仗随意马虎被汗液堕落，“蓝田玉品质不好”的辞吐可能就来源于此。

于是，设计师们改变设计方向，打造金属包玉系列产品。
果真，差评少了很多。
蓝田玉的价格也水涨船高，原石从一吨3000多元涨到1万多元。

看到旗舰店的成功，蓝田玉商家们不再局限于线下发卖，大家开始去谈互助、“取经”，参不雅观理解直播、营销、售后等流程，为自己开店学习履历。

旗舰店均匀每月发卖额在200万元旁边，有次约请另一位网红主播叶子带货时，一晚上发卖额高达800多万元。
陆续攀升的发卖数据给当地的玉石商家打了一剂强心针。
大家逐渐相信，传统的蓝田玉家当真的可以依赖电商重拾光彩。

电商救“市”

2020年9月，蓝田县成立县特色家当发展做事中央（县电商办），侯长娇担当电商办副主任。

在此之前，侯长娇对线上营销还是一知半解。
但县委认为，她之前担当西北家具工业园管委会副主任，赤手空拳也打出过一片天地。

通过拜访商家，侯长娇看到一些传统企业逐渐失落去市场，如何利用电商帮助传统老厂焕发生机，是她一贯想破的局。

蓝田县食品厂已经成立60多年，生产的水晶饼在上世纪90年代风靡一时，用工人数达到300多人。
但随着食品种类的增多，水晶饼在超市已经不能吸引消费者的把稳，食品厂的订单也就越来越少，大部分韶光关门停产，有订单时才会临时招几个人来加工生产。

“卖不出去怎么办？”看着日益下滑的发卖额，厂长抱着试一试的态度，开始做线上发卖。
通过电商办帮忙推广，网红直播推销，订单真的多了起来。
不少顾客评论：“一贯想买，但超市已经很少见了，终于再次尝到小时候的味道。
”

2020年，蓝田县食品厂的发卖额在100万元旁边。
2021年前三季度，发卖额已经达到280万元。

直播发卖土特产

食品厂厂长常常上网浏览食品销量排行榜。
他创造一个网红推销的大列巴很脱销，便投入生产新品大列巴。

一贯稳居陕西省电商发卖额首位的武功县，发展电商起步早，是全省电商的标杆。
省电商协会专家组成员董书奇说：“武功电商更像是‘旱地拔葱’，在没有物质资源的条件下，依赖物流集散做出了现在的成绩。
比较武功，蓝田的上风在于本土资源多样化，受众群体广。
”

蓝田县干部一贯在考虑，如何利用电商将更多地域产品卖出去。

佘家湾村落的酒厂已经运营20年，积累了一定人气。
利用酒厂的品牌效应及货源供应，佘家湾村落培植了滋水乡源电商基地，并以此作为村落集体经济的延伸。

如蓝田县委常委、挂职副县长潘磊所说：“电商不但是家当，它更是一个挖掘市场的工具。
”

依托滋水乡源电商基地，酸梅汤、醪糟等村落集体经济产品已入驻各大平台，并由本地村落民运营。
基地还约请西安网红直播带货，推销本地农副产品；陆续收购周围村落的特色农副产品十几种，也通过直播带货发卖。
眼下，电商基地功能不断外溢，村落委会成员每周两次在直播中宣扬村落上政策，分享村落情，回答村落民问题。

“网红”效应

蓝田玉商会会长杨博最近很喜好去电商办，和干部、蓝田玉旗舰店卖力人谈天。

作为雕刻大师，杨博在上世纪90年代就有一家玉石工厂。
他经历过蓝田玉壮盛和没落的期间。
他先容，蓝田玉商家从壮盛期间的600多家到现在的200多家，自己想过很多种办法，如何让蓝田玉重新被大众喜好。
如今他意识到电商是一次新的机遇。

在一次谈天中，杨博提出自己想做电商，但不知道怎么做的困惑。
旗舰店卖力人曹锦波说：“我们本就该当一起互助。
”

杨博帮旗舰店联系上蓝田玉雕刻创始人寻秀琳，在他的推举下又聘请了三位当地著名誉的雕刻师，他们作为设计师入驻旗舰店后，自然带着学生进入加工厂。
雕刻工匠、客服及主播，50多个本地人开始在旗舰店上班。

旗舰店常与当地商家互助，收购蓝田县本地雕刻师做工精美的作品，进行二次包装、发卖，得到了消费者的好评。
如此一来，既帮助本地雕刻师宣扬，也避免让蓝田玉传统样式被人遗忘。

杨博作为老一代工匠也意识到，只有紧随市场才能重新盘活蓝田玉，他便常常去电商办学习履历，约请网红来店里直播带货，达到过一次10万元的发卖额。
他现在以为自己对电商知识懂得少，还要多学习，笑称：“真的是活到老，学到老啊！
”

理解各种各样的网络营销手段后，电商办意识到：直播带货是电商发展的新形式，让更多商家学会这项技能很有必要，这须要有一定粉丝量的当地网红带头。

事情职员在核对发货订单

“西安小妮子”和老公是蓝田县人，夫妻俩在西安有一家烧烤摊，起初她只是想拍些小视频吸引顾客，粉丝竟然达到了16万。

受疫情影响，小妮子关了店，正愁怎么赢利时，蓝田县电商办联系上她：回蓝田，咱这里的电商也能赢利。

回来后，小妮子才创造，原来自己的家乡早已经开始在电商发展中大展拳脚。

小妮子和电商办的干部讲述自己在拍视频时碰着的问题，还透露以前考试测验过直播带货，但是效果并不好。
有时由于描述不恰当，会被平台逼迫退出，她也常由于办理售背面疼。

侯长娇说：“你该当早点回来的！
”原来，电商办一贯在举办直播带货的培训课程，还为群众供应免费的直播园地。

“这几次培训我学到了很多。
如果早点有专业的人教我的话，会少走很多弯路。
”小妮子感慨道。

参加课程后，小妮子学习直播中的话术、带货后若何更有效地办理售后问题以及从热点创造什么样的视频更受大家喜好。
培训时碰着完备没有打仗过电商的商家，小妮子还会分享自己做电商的履历，包括失落败的经历，避免大家和自己一样“踩坑”。

蓝田县专门成立“县级屯子电商公共做事中央”，帮忙电商办给企业、商家供应电商技能培训、创业孵化基地、直播运营及推广营销技巧，在商家想做但不会做的时候给予辅导，正如小妮子所说：“能少走弯路”。

其余，蓝田县举办了几次电商主题沙龙，帮助小妮子、小红等网红与厂家进行产品对接。

有关专家剖析“蓝田电商”征象后认为：现在，无电商，不产品；无产品，不电商。
电商为家当打开一个全新的、广阔的发卖业态，除过产品增值等好处，另一个隐形的效应是，它可以对产品产地形象推介，也可以反向刺激一个区域的发展。
（当代陕西）