“直播带货”怎么玩？海南电商告诉你

资料图：海南滴滴沃家生态农业卖力人黄凌燕直播卖芒果

疫情让“直播带货”各处着花 开播门槛不高面临大浪淘沙

直播电商虽然是一种新业态，但已经有了几年的发展。
“这一新的业态，尤其在疫情影响的情形下，就像雨后春笋一样平常，只要之前卖货的，无论是卖什么的，都在‘直播带货’。
” 19号私藏馆创始人于方说。

于方做女装电商已经三四年，去年下半年开始，她第一次考试测验“直播带货”。
“我很早就有这种想法，但是那个时候的直播平台不多，有一定的门槛，不是所有人都可以开播，没有像现在这么多直播平台，开播基本上没有任何门槛。
”于方说，之前他们在淘宝直播，现在紧张用抖音和微信这两个直播平台。

“我们是疫情发生后，阛阓不能够开门业务，场内的租户经营非常困难，这时候我们就出台一些有效方法来帮扶租户，像线上云购物，涵盖社群运营、课程培训，‘直播带货’也是个中一种办法。
” 海口N次方公园推广资深经理黄智峰先容，截至目前，他们阛阓组织入驻的商户进行了12场的直播，总发卖额打破了10万元。

资料图：为开通“海南助农专线”，当地村落民打包忙。
阿里巴巴供图

另据理解，在疫情期间，为办理本地农产品滞销问题，海南多个市县的领导也现身淘宝直播，据淘宝数据显示，截至2月19日，阿里巴巴已发卖海南待销农产品6200吨，直供北京、上海、广州等城市。

资料图：一箱箱海南哈密瓜正在装车。
阿里巴巴供图

虽然“开播”的门槛比较以前明显的降落，但是把“直播带货”做好的门槛并不低。

“对主播的哀求实在是蛮高的，如果你想把它当成一份奇迹，想取得一定的成绩，对主播的哀求是很高的，除此以外，你还得有一个很专业的运营团队。
”于方说，我以为全体直播行业正处于大浪淘沙的阶段，虽然有很多人都在打仗，但是真正能做下去，可以做好的人，肯定是不多的。

有实体店更随意马虎得到消费者信赖 培养网络社群打造私域“流量池”

做“直播带货”是不是开播就能卖？这个问题的答案显然是否定的。

“每个平台都有它的上风和劣势，受众群也不太一样，因此要根据商品的定位，来选择你须要的直播平台。
”于方补充称，每一个直播平台它的流量是不一样的，越正规、有名度越高的直播平台，它的流量越多，直播得到的支持会更多，成功概率也会更大。

除此之外，理解直播平台的“游戏规则”尤其主要。
“我自己亲自经历过，本来是很正常的流量，我在直播间无意识地讲了敏感的字眼，然后立马被限流了。
”这次惨痛的经历让于方影象深刻，“选择直播平台的时候，一定要先理解清楚其规则，一定一定要看，否则真的是会走很多的弯路”。

做“直播带货”没有流量肯定是弗成的，要得到流量也不是一挥而就的。

“对付我们来说，在阛阓正式开业前我们就已经是故意识在做自己的私域流量池——微信社群。
” 黄智峰称，目前为止现有微信粉丝群有27个，涵盖运动、美食、美护、阛阓品牌等，共计一万多名网友，以海口本地为主。
“掩护这些社群实在不随意马虎，从组建到运营，保持群内生动率是非常困难的，对付购物中央来说，线上社群离不开线下实体的深化与支撑”。

自2月初以来，海口N次方公园多次 “直播带货”的成功，在黄智峰看来实在自身线上平台一体化(匆匆活-种草-转化)初步结果，不单是直播，而是微信"大众号、社群等线上多种新媒体手段的打通。
正如粉丝社群便是购物中央的私域流量之一，前期累积用户基数大，直播的不雅观看量也就能自然上涨，货品成交量也会随着曝光度而增加。

除了须要网络社群的支撑外，于方认为直播带货要有实体店作为支撑。

“虽然说现在直播变成一种卖货的主流，但是它始终无法完备取代实体店的地位。
”于方以为线上线下相结合是往后的发展趋势。
“如果没有实体店作支撑，单独的靠线上或者直播，是很难取得客户信赖的”。

于方接着称，顾客知道店铺在那里，他购买后维权也方便，由此产生的信赖度是其他东西不能取代的，以是实体店对店家而言是一个根本条件。

“直播带货”比传统办法效率高 靠性价比和主播个人魅力带货

比较于传统的线上发卖和实体店，于方认为“直播带货”的效率更高。

于方举例称，“直播带货”比较以前的办法，客人可以更为直不雅观地理解货品，如果主播讲解很清楚，顾客会很快就下单，不会有任何纠结，但是纯挚看图片，他们会产生各种各样的疑问，例如因码数问题纠结。

“我每次上直播，我们三个客服接单，都有点忙不过来。
”于方说，她发觉顾客官短理性消费时，她会在直播里反复的提醒，虽然我是店家，他们是顾客，但在虚拟的网络里，大家也是诚挚的朋友。

黄智峰也认为购物中央“直播带货”比较于传统的线下售卖形式更直不雅观有趣，实质上是冲破了购物中央韶光空间的限定，即时互动，随时随地还原真实购物场景，真人主播的生动讲解加上丰富的产品故事，创造一种“陪逛街”或团购的氛围，反复刺激用户的消费希望。

黄智峰称，直播带货成功的紧张缘故原由有三点，一是主播赢得消费者喜好和信赖，粉丝黏性强，自带传播流量，消费者完备冲着主播来买东西；二是货品格局与质量，这也是构建主播信赖感的主要成分，好的口碑是须要逐步累积的；末了是直播福利和高性价比的货品，价格越优惠，刺激性越强，有点像线上的大单团购。

“我认为‘直播带货’发展下去，往后会形成两种紧张形态。
”于方称，一种形态便是打价格战，看谁家的东西便宜，针对中低真个消费群体。
其余一种形态便是靠主播个人魅力带货，粉丝奔着这一个人来的，对这个人产生了很高的信赖度，以是在这种情形下，根本不存在主播要卖什么的问题，主播想卖什么就可以卖什么。

建议加大直播电贩子才的培训 外省市的“他山之石”可以借鉴

资料图：大学生徐新在基地直播

“实在‘直播带货’的寻衅是挺大的，不是架部摄像头，随便找个人就可以卖起来的。
”黄智峰称，“直播带货”是全链条、系统性的一个线上营销事情 ，须要配备专门的团队才能有机会把它做好。
从前期的选品、活动的策划，流程的设计，脚本的制订，现场的互动和实行以及主播的打造，都须要进行规范的学习，在反复实操中总结优化。

黄智峰先容，电商直播与传统的电视购物有明显差异，具有很强消费者黏性的人气主播是直播电商成功与否的关键性成分，消费者是信赖这个人，才会去看他直播，终极才会去下单。

“主播有流量，也不一定代表有销量，有些有顶级流量的主播，也不一定就能够带货。
”黄智峰说，目前他们在海口没有找到特殊得当的主播，即那种有有名度、又有流量、又能够带货的主播，这可以说是一块空缺，有一定的发展潜力，他们现在紧张采纳自主培养的办法，下一步他们还将举办关键见地领袖的招募活动，补充主播人才的不敷。

谈到海南直播电商未来的发展前景，黄智峰认为随着海南自贸港培植，海南对人才的吸引力会逐渐增强，在自主培养直播电贩子才的根本上，还可以面向环球吸引优质主播，构建良好的人才储备库。
此外，黄智峰还认为，海南可以借助自贸港培植，在供应链方面为直播电商争取更好的优惠，建立货品价格上风，这方面须要政府部门的大力支持。
同时直播电商的规范化也非常主要。

于方建议，海南有关部门可以借鉴广州等省市的履历，对“直播电商”的发展给予扶持帮助。

另据理解，广州市商务局近日发布了《广州市直播电商发展行动方案(2020-2022年)》(以下简称方案)。
该方案的发展目标是，到2022年推进履行直播电商催化实体经济“爆款”工程——“个十百千万”工程。
详细包括：构建1批直播电商家当集聚区、扶持10家具有示范带动浸染的头部直播机构、造就100家有影响力的MCN机构、孵化1000个网红品牌(企业名牌、产地品牌、产品品牌、新品等)、培训10000名带货达人(带货网红、“网红老板娘”等)，将广州打造成为全国著名的直播电商之都。

南海网、南海网客户端、南首都市报海口4月4日宣布 王小畅

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