9个直播带货选品方法新手必看

做直播带货什么最主要？

如果你看过往期的直播带货分享文章就知道，直播带货的重点紧张是：人、货、场。

个中，直播带货的人、直播带货园地，我们都有过单独的分享。
本日，我们就来为朋友们分享直播带货的“货“。

我们本日禀享的“货”，便是直播带货产品。

看过李佳琪、薇娅、罗永浩直播的朋友都知道，这些大主播带货，产品种类非常丰富。
例如李佳琦，一样平常人的印象他便是卖美妆产品。
实在不然，李佳琦也会卖零食、卖家居用品等。

那是不是表示，我们直播想卖什么就卖什么？

当然不是。

李佳琦“们”带货产品种类丰富，是由于他们本身已经积累了非常弘大的粉丝群体，打出了有名度。
不管卖什么产品，总会有人买账。

但如果你只是一个名不见经传的小主播，就不能这么“任性”了。
如果直播带货人和场都到位，但产品没有到位，那么这场直播可能就打了水漂。

那么，直播带货产品怎么选呢？

一、直播带货产品与账号定位属性干系联

我们常常说，视频内容要与账号定位垂直，系统才会根据你的垂直内容贴商精准标签，将视频推举给更精准的粉丝。

直播带货产品选择也一样，你的账号如果主攻美妆，直播带货产品只管即便选择美妆干系产品。

一方面你对产品的熟习度高，另一方面也符合粉丝对账号的预期，更有助于提升产品转化。

二、产品亲自利用过

自己利用过产品，你才能知道它到底是不是一款好产品，是不是适宜你的粉丝消费群体需求，有哪些特性，该怎么利用，怎么推销。

例如，你卖一款洗面奶，你得事先知道这款产品适宜油皮还是干皮，你自己是什么肤质，你利用后是什么觉得？你身边其他肤质的人利用后是什么感想熏染？

你的粉丝对洗面奶有哪些需求？你的这款洗面奶能否知足他们的需求？

这些都须要你亲测过后才能得出结论，才能在直播间根据实际利用感想熏染，向不雅观众、粉丝推举你的产品，产品才会更有说服力。

三、按照粉丝需求选品

账号上的粉丝一定是由于你的特定属性能知足他们的需求才关注你，以是你选择直播带货产品时一定要理解你的直播账号上粉丝用户属性和需求。

例如粉丝的年事层次、男女比例，对产品的需求等。

要理解自己的账号剖析画像，我们可以借助数据剖析工具。

例如飞瓜快手，在飞瓜快手播主详情的【粉丝数据剖析】种我们可以理解到播主的粉丝性别、年事、地域分及星座布情形，通过对大号的粉丝画像解读，从而明确自己账号的目标用户画像。

根据这些需求，及时补充产品品类，知足粉丝需求。

四、选择高热度直播带货产品

与发视频蹭热点的逻辑一样，直播带货产品的选择也可以蹭热度。

例如端午节要吃粽子，中秋节要吃月饼。
夏天时的小风扇、冬天的暖手宝，又或者是当下某个韶光网红、明星带火的某款产品，都是我们可以蹭热度的产品。

不管人们是不是须要这件东西，在当下那个韶光，人们对他们保持了高度关注，就算不买，他们也可能会在你的直播间热烈谈论干系话题，提升直播间热度。

五、选择高性价比直播带货产品

不管是哪个直播带货平台，高性价比低客单价的产品都会在直播带货中更占上风。

例如我们往期分享中也提到过，薇娅的直播带货产品永久都会给粉丝“全网最低价”且“无条件退换”的福利。

一方面最大限度地担保了粉丝的权柄，另一方面也让粉丝对主播产生了极高的信赖，转头率高。

六、根据品类选择直播带货产品

直播带货平台上会有相对来说热门的产品品类，例如美妆、零食、家用电器等。
你可以在这些热门产品品类中选择自己善于，账号适宜的产品在直播间售卖。

七、借助工具选择直播带货产品

学会利用工具是非常主要的运营方法，选择直播带货产品也一样。

例如，我们可以例如飞瓜数据剖析，直播商品中哪些产品的销量好？哪些产品在直播峰值的时候销量最高？哪些产品被点击的次数最多？哪些产品交易的最多？

根据这些数据，我们能够得到高销量产品的名称、品类、单价、来源等各项信息，然后根据这些信息结合账号定位、粉丝需求，来选择得当的直播带货产品。

八、选择颜值高、轻便的直播带货产品

说到这个，可能有人会回嘴我：薇娅在直播间卖火jian，颜值不高、笨重，却也能卖得出去。

但是，薇娅是一场直播有几千万人不雅观看的大主播。
我们可以借鉴她的直播带货产品品类，但也要结合自己的实际情形来进行选择。

其余，在直播间卖货，不雅观众摸不到实物，好看的产品当然更能吸引不雅观众的目光。

九、选复购率高的直播带货产品

直播带货，粉丝群体相对稳定，不随意马虎快速增加新客户。
以是，产品的购买频次一来影响收益，二来影响粉丝的生动度，处理不当还会掉粉。
选一些快消品，复购率高，会有更好的效果。

以上九个直播带货产品选品方法，是直播卖货中常常会用到的技巧，也是帮助我们选择得当产品提升转化的主要方法。

（本文转自小猪导航 www.xiaozhu.hk ，原文作者：抖商公社）