买家的背景查询访问分析怎么做？这些对象超好用

由于通过客户的背景调查剖析我们能有效的理解到客户的企业文化、发展进程、经营模式、受众群体类型、真实的采购实力等。
帮助判断客户的真实性和风险性，以及梳理客户的需求和痛点。

-- 筛选潜在客户前，通过背景调查剖析判断客户是否符合买家画像，避免在无效客户身上花费大量韶光和精力；

-- 确定目标客户后，剖析理解客户的需求和痛点，供应个性化办理方案，针对性地写好开拓信的标题和内容；

-- 收到主动询盘时，通过背景调查剖析剖断询盘的质量和特性，来制订适宜的回答和跟进策略，提高互助的成功率。

本日我们挑选3个对客户进行背景调查的工具，来和你分享，个个实用！

Wappalyzer

通过Wappalyzer ，我们可以：

网站剖析：理解网站是用什么构建的，利用到的技能有哪些；潜在客户开拓：探求潜在客户；市场研究：比较市场份额和技能趋势；竞争对手研究：理解谁在利用竞争对手的软件；数据网络：查看网站技能、公司信息和联系办法；网站监控：监测网站技能的变革；浏览器扩展：直接在访问确当前网站上查看所利用的技能

示例//

一个外洋买家正在探求一家能够供应电子产品OEM做事的供应商。
我们作为供应商用Wappalyzer网站搭建工具来剖析这位潜在客户的网站，并创造他们的网站上利用了一些特定的技能和平台。
通过这些信息，我们能够判断出这家公司可能对我们的OEM做事感兴趣，并能够针对他们的技能需求进行定制化的做事。

Similarweb

是一家由SimilarWeb有限任务公司创办的，免费供应网站排名和竞争性数据剖析的网路平台。

该网路平台依据（包括网站/App流 量和用户参与度在内的）大数据剖析 技能进行事情。

其用户只需输入网域名称，就可以评估相应网站的人气，并实时监控该网 站的表现；进而节制行业竞争对手的动态，以期提高用户自身的网路流量和市场霸占率。

可剖析域名的整体流量情形，剖析对方的紧张市场，流量紧张渠道，用了 哪些关键词等。

示例//

一家新的在线零售商正在探求供应商来扩大他们的产品线。
我们利用Similarweb域名/网站流量剖析工具来剖析该公司的网站流量和用户行为。
通过剖析，我们创造该公司的网站流量持续增长，而且他们的用户紧张来自于特定的地区。

我们可以利用这些信息，针对他们的目标市场和用户群体，供应了一些干系的产品建议。
同时向他们展示我们的产品在这个特定地区的成功案例，并供应了一些市场数据来支持我们的建议。

Google 街景

进入谷歌舆图官网：https://www.google.com/maps，输入想要查看的客户地址、公司名、邮编，就可以定位到客户的地址。

如果客户有自己店铺，谷歌舆图会实景展现，有助于你更好的理解客户规模和实力。

示例//

在舆图类型里面，选择那个街景，图标是小黄人的那个，就可以以第一视角查看这家公司的情形了。

谷歌舆图和谷歌街景结合，查看公司附近情形，工厂/公司面积，所在位置是不是高速路口、门口停车位多不多等。
初步判断客户公司的基本实力。

除了以上先容的三款工具，还有很多外贸工具可以助力外贸人搜索开拓客户、剖析客户，装扮产品公司展示间，为自己的社媒主页增砖添瓦。