消夏耍成都丨解密成都的时尚博主他们真的天天都在买买买吗？

2019李佳琦“腾空出世”

海内一众网红“带货”能力让人乍舌

“这个颜色也太好看了吧！
”正在试色的他两三下把口红他涂上唇，“涂上你便是贵妇！
”他的每一句OMG，以及应时地弹出的商品链接，都让女生不克不及自休，不知不觉按下了购买的按钮。
如果你不能谢绝TF黑管69、YSL小金条21号、喷鼻香奈儿116号……那么意味着你就不能谢绝这个叫李佳琦的男人。

2018年双十一前夕，李佳琦在5分钟内卖出了15000支口红，记录至今无人能破。

抖音爆火之后，李佳琪选择携巨大流量回归淘宝直播，并在一众网红中“杀”出重围。

图：@淘榜单

不过和网红前辈张大奕、薇娅、雪梨等创造过的过亿成交额比较，李佳琦还有很大的空间。

模特出道的张大奕目前无疑是站在中国红人经济中顶真个位子。
2016年的淘宝直播节上，张大奕一场两个小时的直播，可以为她的淘宝店带来近2000万的成交额。
18年双十一，她的淘宝店发卖额创下了28分钟内破亿的神话。

这还没完，今年4月，被誉为“网红第一股”的如涵控股正式上岸纳斯达克，股票代码为\公众RUHN”，张大奕为第二大股东。
目前如涵旗下业务已经发展为三大板块：红人经济、营销推广和电商业务。

目前红人经济依然处于红利期。
据36氪，京东近期正在推进红人孵化操持，并为此投入至少10亿元资源，包括京东App创造频道、视频直播等站内资源，以及抖音、快手、今日头条等站外流量资源。

解密KOL

这群人为何如此受欢迎？

KOL：即关键见地领袖（Key Opinion Leader），指在特定群体中具有较大影响力和话语权的人。

随着中国奢侈品消费市场的扩大，同时催生了一波时尚博主。
他们每每先于美妆、时装品牌以及传统时尚杂志入驻社交媒体，有着超强的品牌曝光能力和带货能力，他们也被称为“时尚博主”或者“KOL”。

在大部分人眼里，时尚博主常常受邀出席各大时装秀，与明星一起坐在前排看秀，迷之能赢利，买买买不用看价格，每天大牌傍身华服从不重样，时常出国旅行......基本上随时都在享受人生的“高光一刻”。

以至于时尚博主已经成为了不少毕业生心目中的空想职业。

（去年，薇娅以在淘宝得到年收入3000万、推动成交7个亿，高居“淘布斯”排行榜榜首）

对品牌而言，一名“称职”的KOL，其“带货”能力会直接带动品牌销量，于是现在，越来越多的品牌方会选择由KOL承担营销来推广自家的品牌和产品。

而对付普通大众来说，不同于传统的广告，KOL上阵亲测，专业的知识和独到的见地能帮助他们迅速“摸清”产品本身，从让人头大的无数产品中迅速找到适宜自己的那一款，这无疑是一种便捷。

别看表面上轻松，要当好KOL并非一件随意马虎的事。
所有的光鲜亮丽都须要日以继夜的费力付出。
高跟鞋跑断腿也要挺胸阔步，累成狗也要光彩熠熠地进行社交， 熬夜加班拍片写评测那都这天常，但这也难以抵挡时尚博主们对自己这份职业的喜好和珍惜。

成都的时尚博主现身说法

他们是你手机里的亲闺蜜吗？

作为“新时尚之都”，成都极具繁华的商业氛围，而在成都就有一大群生动在线上线下、粉丝动辄上百万的时尚博主，个个都是颇受各大商业品牌喜好的“带货达人”。

他们穿梭于城中各种时尚活动中，常年出没在一众潮流打卡地，一有新品上线就第一韶光亲测，并且对成都哪里最好逛、哪些最好买有着自己的独到见地。
于是，他们成了很多年轻人手机里的“重点被关注工具”。

成都时尚博主：@Makina_杨一

成都时尚博主：@肥西肥西

成都时尚博主：@时尚怪咖喵喵Miny

为了更好地实现本土化，奢侈、时装、美妆、护肤等品牌纷纭看中了成都的时尚博主在社交媒体上的深度参与，同时这也是品牌考量博主实力的一个主要指标。
有着超强用户粘性、业务水平和带货能力一流确当地时尚博主，自然也成为品牌热衷的合为难刁难象。

问题1：怎么当上一名时尚博主？

@时尚怪咖喵喵Miny ：

以前我实在学的是软件专业，但实在逛各种时尚论坛才是我最喜好的事情。
从一开始开始是在各大网站写各种美妆护肤的产品测评，后来逐步创造写出来拍出来的东西得到了很多网友的认可，互助的品牌也多了起来。
我想这该当便是机会来了。
16年是一个很大的迁移转变点，我从美妆达人转型到时尚穿搭，去考试测验更多的风格。
终极，借助微博这种移动真个平台正式踏入了KOL这一行。

问题2：你们会把粉丝当“闺蜜”吗？

在社交媒体时期，网上那些热衷于教授美妆课程和推举心水扮装品的博主们，和高冷的明星、超模比较起来，彷佛更像是自己的亲闺蜜。
那反过来，他们也把粉丝当作“闺蜜”吗？

@我便是李奇呀 ：

“和粉丝互动一样平常在微博评论、私信，当然也有铁粉群，便是关注我很多年的朋友，我们在一个群。
这样说吧，我们每天都在谈天，各种聊，像朋友那种，聊时尚、聊拍照、聊p图、聊渣男......”

@Makina_杨一 ：

有几个粉丝群，还有人自发做管理员。
私信留言看到的一样平常有韶光的都会回答。
真是什么都聊，事情，生活，穿衣搭配，谈恋爱，他们什么都爱问我。
愉快的不愉快的。
给我取外号\"大众行走的百科全书\"大众，还喊我一哥，我也很困惑。

问题3：时尚博主的“高光时候”？

同时，品牌为了让时尚博主对自身品牌有着深入的理解和体验，会约请他们参加例如新品发布、新秀预览、主题活动等大大小小品牌活动，理解品牌动向和背后的故事，期间也会涉及到拍摄形象海报、宣扬片，对品牌活动进行直播等进一步互助。

@肥西肥西 ：

“五月份和总部在英国的比斯特购物村落系列互助非常愉快，当时我去了位于米兰的菲登扎购物村落和巴塞罗那的罗卡购物村落，和环球的KOL一起参加活动和拍摄，让我学习了很多。
”

@Makina_杨一 ：

“最好玩的一次是在纽约时装周，当时以拍照师身份去看秀。
结果喷鼻香港籍的华裔设计师有件压轴的秀款，太小，欧美模特很高，通通穿不了。
结果也不知道他们怎么想的，就把我抓去试衣服，喊我临时顶替上去走秀。
运气好，读大学时候进过模特社团，还会走点猫步。
我的天，纽约时装周上走秀。
人生还能再刺激点嘛？”

问题4：时尚博主的消费与报酬？

由于时尚博主们每每也是品牌的虔诚用户，大牌新一季的包包和鞋，小众品牌的冷门佳品......他们总会“挥洒千金”去表达自己对设计、对品牌历史，以及对质感的追求，去勾引他们的跟随者创造更有风格的生活办法。

悄悄问了几位成都的时尚博主，他们每个月仅在“买买买”上的消费是1W-3W。

由于KOL须要长期大量采购一些环球最新最潮的货品，当被问及面对这种大额支出自身的收入是否绰绰有余时，成都当红时尚博主@肥西肥西 说道，“其实在这个行业里，也不全是靠自己购买最新单品，有部分是和品牌互助，品牌会资助最新单品来互助拍摄和选题。
当然我也会根据自己的喜好购买一些日常会用到的最新单品，这个就看个人的收入，能力范围内就行。
”另一位成都时尚博主@奥莉小姐 则表示，“就我来说，我会根据自己的经济情形来采买。
”

其余被问及品牌对KOL的依赖紧张来自于转化率，那么相应的是否也会支付高额报酬？@肥西肥西 透露，“现在品牌和KOL的互助办法大概多样，除了纯挚的广告投放互助以外，软性植入、转化提成都有，详细还是根据不同的品牌和不同KOL自身设置的互助机制来实现，没有特殊具象化的标准。
”@奥莉小姐 则提到“我这边的情形是支付相应的报酬，高额的问题是相对的，以是不好衡量。
”

说到这，同样爱时尚、爱打扮、爱逛街的你，是不是时常也有这些困扰——究竟成都哪个商圈最好逛？面对一众大牌首店却不知从何逛起？今年最值得下手的新品都有哪些？若何才能买到最超值、最划算的单品......为办理成都人日常购物时碰着的的N个难题，我们探求到了12位超强购物达人，让他们来支招！

本周三，今夏最时髦最火爆的“消夏耍成都成都首届购物达人赛”12强已出身！
传说中“全成都最会买买买的人”，没错，说的便是他们啦~

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红星新闻 张一梅

编辑 余孟祥