淘宝电商「干货」压库存、亏本、陪跑？5分钟教会你清仓

一、清仓的目的

1.清理库存，挪出仓库空间；

2.清理仓库，资金回流。

二、什么样的产品适宜清仓

1.过季宝贝或尾款；

2.动销率表现差的新品；

3.宝贝销量好但部分SKU明显滞销。

三、适宜清仓的匆匆销手段

方案类

1.设置一个清仓区的分类（如清仓区XXXX），把须要清仓的产品全扔到这分类里；

2.设置好产品的清仓价格（要比你的主推款便宜）；

3.设置好清仓区的匆匆销方案（后面详解）；

4.设计一个自定义的清仓页面（要PC手机两端共用的）；

5.在PC端店招上能干标上清仓区，手机端首页的海报、底下导航设置好清仓区链接；

6.设计能干的清仓关联图片，PC端、手机端都要有，链接到清仓区；

7.客服的接待话术设置好清仓区的话术

匆匆销手段

1.满3件再减X元或满3件再打9折：测试过很多次，大多数人一买清仓区的产品就会买三件。

2.买3免1或满300减100：这种力度较大，对付库存压力大的人适宜；

3.买主打产品送清仓产品：这种既能做为主推款的一个卖点匆匆成主推款的成交，清仓效果也相对好， 持续性不错，便是纯亏，看自己的清仓产品成本来决定。

4.全店满XX元送清仓产品：店内任何产品满额即送清仓产品，捐躯清仓产品造诣别的产品。

5.主推款中加入一个SKU，该SKU比主推产品贵一些，发货主推产品+1件清仓产品。
利用主推款流量直接清仓，与动销率无关，只为清仓。
效果略输第3条方案，但不会亏那么大。

6.大活动韶光段，秒杀价：多个清仓产品一同秒杀，也可分韶光段，比如每个小时一款或多款。
价格一定要对得起秒杀二字，亏本秒。
这个险些每逢大匆匆都搞，618、双11、双12等，效果非常好， 但机会不多。

四、清仓的操作方法

1.盘点库存

分门别类盘点库存，登记锁定，既要做好活动清仓，也要担保不会超卖。

2.确定活动方案

相较之于优惠券来说，满减的办法更为简洁，无需领券，知足满减条件下单立减。
这样的形式彷佛更受买家喜好。

3.店铺装修

提前装修十分必要，早早地奉告新老买家店铺即将开始的清仓活动，既吊人胃口，又让人充满期待，到时候自然会有很多人准点守候。

但在装修时要把稳的是，一定要清晰直白，海报及首页设计时要做减法，大略粗暴奉告活动内容。
越直接的表达办法对付利益点的通报越有效 。

4.推广

预热：清仓的目的之一便是利用活动带来更多流量。

以是前期预热就变得十分主要了，预热韶光可以选择在活动开始前2-3天，否则预热韶光太长，会流失落一些冲动消费型的买家；

直通车：推广宝贝可利用开车精灵连续做低价引流，获取一些划算的流量，开启优化-选择宝贝-自动优化即可，开车精灵可以24小时监控，实时优化，非常方便。
直通车在原有根本上预算轻微加大点，在精选人群里也可以适当提高溢价。

钻展：单品推广要换成清仓凑集页推广；

淘宝客：可以相对的提高佣金；

微淘直播：粉丝多的话，还要用上微淘和直播进行活动预报；

短信营销：活动开始前发一波短信关照；

旺旺自动回答：还有旺旺的自动回答内容也可以进行干系设置，吸引更多新顾客。

5.售后及订单催付

活动结束后，要做好中奖名单的公布以及给买家供应咨询售后问题的快速通道，很多活动过后，会有可能碰着一些售后问题，例如“未按约定韶光发货”“售假投诉”“DSR指数低落”等一系列问题。
做好售后做事。

【小编说】清仓涉及到让出利润，假设原价格发卖，利润在30%旁边，那么清仓价格就可以将利润掌握在10%旁边，有了资金流才能开始下一轮投入，以是，适当地让利是为了更长远的发展！