大年夜包装纯清水价格降幅明显：“八毛钱一瓶”背后PK的啥？

拜访创造，农夫山泉、娃哈哈、怡宝等多种品牌包装饮用水的线下零售价依旧保持在1.5元旁边，但团购价很有性价比，随着线上、线下匆匆销活动增多，如农夫山泉新推的绿瓶纯净水一包12瓶的团购价乃至低至9.9元，每瓶0.825元，“如果团购件数较多，可按8.9元/包发货。

8月匆匆销季纯净水巨子纷纭出招

连日来，拜访了济南多家商超、社区超市、连锁品牌便利店以及干系品牌供应商，理解了“水价战”的最新情形。

“成包买更得当。
”4日上午，槐荫区弘阳广场家家悦商超，一位正在挑选饮用水的消费者将几包瓶装水装进购物车。
货架上，从1.1元/瓶景田包装饮用水到1.5元/瓶的农夫山泉、怡宝等饮用水，再到5.5元/瓶的芙丝饮用天然矿泉水、6.5元/瓶的普娜饮用天然矿泉水，各种价位的瓶装水搜罗万象。

下午3点旁边，在济南华联超市（世购店）看到不少匆匆销活动，活动韶光多数从8月初开始，8月中旬截止。

再看各品牌团购价：农夫山泉绿瓶饮用纯净水550ml规格12瓶装，价格9.9元，单瓶价格0.8元旁边。
农夫山泉红瓶天然水550ml规格12瓶装，非活动售价23元，活动价为13.9元，单瓶价格1.15元旁边。
娃哈哈纯净水596ml规格12瓶装，价格为11.9元，单瓶价格不到1元。
规格附近的景田纯净水，12瓶装原价18.9元，活动价12.9元。

“个中，9.9元一包的农夫山泉绿瓶饮用纯净水550ml规格12瓶装，如果批量发，还能再便宜1元，也便是8.9元一包，合着每瓶0.74元。
”管理该区域的一位经理对说：“活动匆匆销以来，销货速率很快，周末尤为明显。
我们的货品就放置在这块方形板上，一块方形板放150包饮用水，零售和团购加起来，一天能卖七八板。
”

拜访了多家商超，饮用水专卖区的值班经理普遍反响，怡宝、娃哈哈等纯净水巨子纷纭推出优惠匆匆销活动，通过贬价、捆绑发卖等办法吸引消费者。
多家超市的货架上，大包装纯净水贬价幅度明显。

与此同时，线上各大品牌的匆匆销力度同样不容小觑，纷纭推出限时折扣、满减优惠等，进一步拉低了纯净水的零售价格。

新入局者呈现包装饮用水市场细分赛道

农夫山泉绿瓶饮用纯净水550ml规格12瓶装，匆匆销价9.9元。

面对激烈的市场竞争，本地饮用水品牌表现如何？

5日晚，在济南华联超市（世购店）的货架上看到，一瓶533ml规格的普利思饮用纯净水零售价0.9元。

针对这次“价格战”，山东普利思饮用水公司副总经理孙建国也曾发声，普利思天然泉水零售2元/瓶，纯净水建议零售价一样平常是1元/瓶，公司发卖渠道与农夫山泉、怡宝等一线品牌有所不同，他们的发卖渠道大部分在终端商店，而后者的产品匆匆销在大型连锁商超，商店内价格都是按照零售价发卖，公司产品销量未受到影响。

针对农夫山泉等诸多深耕市场多年品牌的“价格战”，山东三咕水饮品有限公司运营经理董建倪认为，本地水源和配送做事便利是上风。
济南人对趵突泉有天然的感情，今年6月份刚推上市场的趵突泉三咕水，正是主打趵突泉水的情怀。

超市饮用水专区上架诸多品类，供消费者选购。

部分纯净水头部品牌推出花样匆匆销活动。

拜访创造，除了本土品牌、有名传统品牌外，饮用水市场还迎来了多家新品牌。

6日晚，家家悦超市收银台周边摆放了几箱脱销水产品，有消费者选购了个中一款网红产品：主打“胃舒畅，喝白花”的崂山白花蛇草水。

与此同时，在数家连锁品牌便利店创造，元气森林推出了“有矿”天然软矿泉水，伊利集团推出了“伊刻活泉”天然矿泉水。

“今年夏天，纯净水市场的价格战不再仅限于个别品牌或区域，而是全面铺开，线上线下也均有所表示。
”采购经理张琪先容，比如，打开东方甄选APP平台，东方甄选矿泉水已上架，并支持快递到家，优惠后的价格为37.81元/包（350毫升24瓶），折合单价为1.57元/瓶，以及45.41元/包（500毫升24瓶），折合单价为1.9元/瓶。

据干系媒体宣布，药企仁和药业花5亿元培植了明月仁和矿泉水厂项目，试图进军水市场。
随着不断呈现新的入局者，未来包装饮用水市场的细分赛道竞争将更激烈。

一瓶水的比拼多成分影响价格走势

到底是什么成分，影响价格走势？

“很多成分能影响一瓶水的价格，比如，水源本钱、包装材料、运输物流、市场营销用度、税收政策以及品牌定位等。
”家家悦超市生活专区经理张瑾先容，在备货时，商超会挑选多品类、多种产品组合去迎合不同阶层、口味、习气的消费者，“同样一个道理，一些水家当品牌也要通过细分市场来保持活力。
”

“品牌形象好不好？包装设计是否新潮？这些也是影响价位的缘故原由。
”银座超市一位事情职员先容，就产品最初的定价来说，本钱掌握、供应链效率和销量规模都是关键成分。

拜访中，受访者也不雅观点不一：“巩固市场份额”“很多品牌入局水家当，低价是应对市场新进入者的举措之一”“价格的涨与跌，消费者是第一感知人，用重回‘一元时期’的宣扬吸引对价格敏感的消费者，这是让品牌曝光度更高的有效方法”……

“市场竞争更大、企业正在计策调度，这些都是价格战爆发的实质。
”一位卖力济南区域水产品的供货商认为，饮用水品牌更该当看重产品品质、创新研发、渠道拓展和做事优化等方面的比拼，而不是通过价格战来争夺市场份额。

“即便有价格战，也只是个中之一。
”济南市聚亿贸易商行店长张经理在水家当已从业20余年，他认为，真正的优质企业是通过提高做事和产品质量、创新产品品种等来实现可持续发展。
（济南日报孙慧娟）

来源：济南日报