我在北京摆地摊卖编织工艺品被一老板相中代理发卖赚麻了

这是我们讲述的第4250位真人故事

我，山东人，出生于一个编织世家，祖上以编织为生。

可是到了我爸这一代，市场上不断有塑料、不锈钢制品被机器生产出来，体例的农用产品不好卖。
爸爸却不愿这门祖上传承的编织手艺在他手里就断掉，整日发愁。

当我大学机器专业毕业后，看着爸爸无助的眼神，决定辞职回家帮助爸爸，把这门手艺发扬光大。

我从材料、产品类型开始创新，当产品编织出来后，受到人们的哄抢。
店铺老板看到这个产品那么受人欢迎，找到我要大量进货。

我教会爸爸，让爸爸教会村落里的人，开始大量生产。
当产品火爆之后，市场上竟然涌现了很多模拟制作的人，他们把价格降落，抢走了客户。

自此，我走上了产品创新之路，也申请了专利保护。
后来，我还给魏氏编织申请了非物质文化遗产。

（我编织雄鹰）

我叫魏福庆，1989年出生于山东济宁市一个编织世家。

我家祖祖辈辈以编织为生，传承到我是第六代。
从小，父母见告我，家族的手艺要传承下去。
我太爷爷的时期正是红军打仗时，太爷爷编织草鞋增援红军。

小时候，家里没有玩具。
我每天放学写完作业，就拿起柳条，随着父母学习编织。
这也让我养成了爱动手的习气。
只要有韶光，我就拿起柳条编织花鸟鱼虫之类的东西。

小学三年级，父母拿着用柳条编织好的农用产品去赶集卖。
那时，编织品不好卖，由于不断有塑料、不锈钢制品被机器生产出来。

有一个人卖塑料制品，为了打劫一单买卖，和父母吵起来了，他还出言讥讽父母。

看到父母被人嘲笑无助的样子，我心里很难熬痛苦。
我想：我一定要好好上学，终年夜往后把祖上传承的编织手艺发扬光大，让更多的人认同这门手艺。

（负责编织的自己）

编织属于我的业余爱好，读大学时我选择了数控机器。
毕业后，我进入了机器行业事情。
这时，我创造父母很难靠编织的手艺坚持生存了。

机器生产的塑料、不锈钢制品很便宜，手工产品却因耗时多而价高，以是这些编织的农用品很难卖出去。

有一次，姥姥生病，每个儿女凑钱来医治。
我爸根本拿不出钱来。
一边是生活，一边是家族传承，爸爸不愿意这门手艺在他手里断掉。

看着爸爸无奈的眼神，我决定辞职，帮助他。
我要把这门手艺捡起来，赚更多的钱。

当爸爸教我编完一个商品，我才创造，原来耗费那么多的韶光，付出和回报完备不成正比！

为了打破不好卖的难点，我开始在家里看关于发卖的书和资料。

有一天，我去北京，有时在地铁口看到一个残疾人用铜丝编辆大略的小自行车，买卖特殊好，这给了我一个启示。

（编织凤凰）

编一辆自行车差不多十分钟，却能卖到二三十元，买卖还那么好。
大概我可以从产品的材料去创新。

我回来后，开始探求材料。
铁丝编的产品太硬，韶光长了会生锈。
塑料有气味，有毒。
一些材料不是褪色，便是颜色不足鲜艳。
选材耗费了差不多数年的韶光。

一天，我看到妈妈织毛衣的签子，颜色鲜艳，优柔度也很好，我认为这个材料可以用。
我找了良久，才找到这种材料。
它叫高温着色氧化铝合金，本来是专门用于灯饰的，不生锈，不褪色，还抗堕落。

找到了材料，就要从产品上创新。
既然农用工具产品已经被机器制品取代了，那我可以编织不雅观赏类的工艺品。

可是一旦编成工艺品，我爸就不会了。
可是农用产品本钱高卖不动，一定要编成工艺品。
我决定从最大略的工艺品开始琢磨。

也便是这时，我真正踏入了编织行业。

（编织天安门）

编什么好呢？我想起残疾人编的自行车非常好卖，也去买了一个回来。

我花了两三天的韶光，研究自行车是怎么编的，走线是若何的，开头是怎么形成的。
当我研究明白了，自行车也编出来了。
我又花了三个月旁边的韶光，把自行车升级成一辆三轮车。

做出了这两款产品，我想试一下它们在市场上能否卖得动。

虽然小时候曾看父母做生意，但是我从来没有考试测验过。
我该当在哪里卖好呢？屯子和县城肯定没有人会买这种东西。
我一下子想到了北京。

我带着满满一行李箱的产品，出发了。
切切没想到的是，我还没到达北京，只是在县城坐火车，列车事情职员得知我编织的工艺品是拿去卖的，竟然向我买！

一共卖出了六七辆，这是人生中的第一笔买卖，给了我很大的信心，我的产品得到别人的认可。

（我编织的盆景）

第一次来北京，人生地不熟，也不知道在哪里摆摊好。
看到有人在这里摆摊，我也拿出一块布来，准备在阁下摆。
阁下的人却说：“这个地方是我们占的，你不能在这里摆。
”

我找了很多天也没找到可以摆摊的地方，不是被摆摊的人撵，便是被城管撵。

有一天，一个人途经，他看到我被别人撵，就对我说：“你可以去颐和园北宫门，那儿很多人摆摊。
那是个旅游景点，有很多外来的人，包括外国人。
你的东西，他们一定喜好。
”我一听，决定去那里。

结果我到那里一看，是没有城管管了，满满都是摆摊的人，没有多余的空间了。
我想：我就找一点空间，用于摆摊和现场制作。

我找到了一个摆摊的湖南人，对他说：“我把这个工艺品送给你，让我在这里摆一下子可以吗？”他赞许了。

（编织白孔雀）

这是我第一次摆摊，开始连和人说话都含羞，后来脸皮就厚了。
别人问我：“这是你手工编的吗？”我说：“对啊。
”他说：“你能现场编一个吗？”我说：“可以，只要你乐意等。
”

我开始现场编，围不雅观的人越来越多，竟然把那条道围满了。
人们在那里看我怎么用一根铝丝把它编成一辆小自行车。
看到我编好后，人们都惊呆了。
当得知我才卖20块钱一个，人们开始抢着买，不到一小时，一皮箱的自行车卖光了。

一个顾客说：“你给我现场编一个，我可以加钱！
”他出价30块，结果很多人直接出价40块。
价格就这样被他们抬起来了，末了，成交价为80块钱！
这给了我非常大的信心，这可是我第一次摆摊卖东西！

人越围越多，城管来了，让我离开，说影响交通。
我以为，产品卖光了，现场也编不了那么多，决定先回去。

（活动）

我开始反思，这个产品如果不是现场编，它不会卖得这么快。
由于别人不知道这是纯手工的，以为是机器编的。
这给了我很大的启示，我必须现场制作，让人从头到尾去理解这个东西，只要有人看，他就会买。

回到北京姐姐家，我跟她说了此事，希望她周末可以和我一起去摆摊，帮我发卖。
她赞许了。

我加班加点编织，编到晚上三四点才睡。
编了几天后，周末我们从昌平坐车到了颐和园。

我现场编的时候，很多人都来看，还有很多老外。
我不懂英语，不会和老外交流，姐姐刚好是英语专业的，和老外交流一点问题都没有。

摆摊两三个月，赚了几万块钱，我就回家过年了。

我确信这个产品非常受人们喜好，但是光凭我一个人，永久知足不了市场的需求。

（我传授教化编织）

这毕竟是我自己研发出来的技艺，没想外传，干脆教给爸爸，他编了不足卖，再让他教别人编。

于是，当我爸忙不过来后，开始教我叔叔。
逐步地，我们全体家族都开始编。

颐和园工艺店的老板找到了我。
原来他看到很多人手里拿着这个工艺品，也想卖，问：“我可以批发你这个产品吗？”

我说：“我自己都做不过来，批发不了。
”但是他的话给了我启迪，如果把产品批发给别人来卖，我会赚得更多。

我跟爸爸商量：“产品在北京供不上货了。
你教村落里的人，大量编织这个产品。
”于是，爸爸找了很多人，教他们去编。

产品有了，我带到北京，对那个老板说：“我现在有一些库存，可以先批发给你。
”他拿了六七十辆，说：“我先拿一点货看好不好，好卖的话，我再多拿点。
”

但是他不会现场编，以是卖得不好。

（现场传授教化）

我对他说：“你为什么不好卖呢？由于你没有现场编。
你须要现场展示如何编，就会很好卖。
”他说：“你能不能教教我？”

我想：我要不要教会他呢？如果教会了他，他现场一编，就会卖得很快。
可是我又担心教会了他，他又教给别人，我的买卖就被别人抢了。
我决定不全教会他，有所保留。

我对他说：“你可以不用从头到尾编，你就光做刹车线，这样别人也会知道是手工的。
”他试了一下，别人见了，果真都买了。
他想要大量进货。

我回到老家，让我爸再从村落里找更多的人。
我说：“他们干完农活后，只要闲着想做，你都可以教他。
”村落里的人没有任何发卖渠道，会编不会卖，以是教会他们没有关系。

那位老板不止一家店铺，在北京很多旅游景点，包括天坛、长城都有店铺。
以是很多旅游景点的店铺都铺了我们的货。
别的店瞥见这个产品好卖，也想找货源进货。

（鸿运当头）

老板找到我说：“你想不想把买卖做得更大？想的话，咱们可以再互助。
别的很多工艺品店看到这个产品是爆款，都想进货，可是找不到渠道。
我做你的代理，你把价格降落一点，我再批发给别人。
你就抓好生产，发卖我来搞。
”

我想：这样也可以吧，少赚一点。

我答应他后，他就把这条线跑通了，更多的店铺铺上了我们的产品。

这时，我并没故意识到该当去申请一个专利保护。
结果不到一年，市场上涌现了很多会编自行车的人。
原来别人看到这块大蛋糕，都想分一杯羹。

模拟制作的人多了，产品也越来越多，他们就打价格战。
这样一来，店铺的产品不好卖了，他们也不进货了。

产品一下子积压了很多，我只好让村落里的人先停下来，在保本不赢利的情形下，把产品全部低价批发了出去，比那些模拟制作的价格低很多。

（编织工艺品发财树）

这次的危急让我思考，如何让自己的设计成果得到保护。

别人说可以申请专利，如果有人模拟便是侵权。
可是当我拿着产品去申请专利，才知道，申请专利很费韶光。
外不雅观专利最快三个月下来，可是技能专利，即发明专利，要一到两年才能下来。

我选择了申请外不雅观专利，暂时放弃了技能专利，两年后什么都晚了。
和模拟者打官司的流程也很繁芜很麻烦。

我要快速研发产品，看是他模拟快，还是我研发快。
于是，我从产品开始创新。

我把这辆自行车加以改进，给它加上了车座和车筐。
这样一来，它好看多了，可是价格不变，由于费不了多少材料和人工。

新品一投入市场，那些老板一看，新的自行车造型更好看，价格还一样，就都选择这个。
就这样，客户回来了。

（编织工艺品梅花）

那些人肯定又会很快模拟出来，我一定要不断地创新，等到他们模拟出来，我又出新品了。
研发的产品从三轮车到老爷车、黄包车……

编织一辆自行车只需十道工序，一辆三轮车要五六十道工序，而一辆摩托车却要一百多道工序。
工序增加了，模拟的难度就加大。

每一个新品研发出来，我们就大量编织。
新品进入市场后，就不再生产了。
卖完这一批，下一批新品又出来了。

我们不断地研发创新产品，从各种类型的车辆到花鸟鱼虫，再到人物和建筑，产品越来越丰富。

编织这些工艺品，我是把机器事理和传统的编织技艺领悟起来。
如果没有学过机器，没有一定的编织技艺根本，是很难模拟出来的，除了大略的自行车。

以是产品的核心是技能，我在技能上打破了，别人就难以模拟。

（编织工艺品摩托车）

像摩托车，画出来随意马虎，可是用一根丝编织，从头到尾不让它断，却很费脑力，须要有技能。
纵然我们培训，工人学习起来也非常困难，很多人学不会。
产品已经无法达到量产化了。

我想，产品光我自己会编没有用，知足不了市场的需求。
于是，我把生产标准化、流程化、系统化，把产品拆分成一个个零部件，每个人只须要去学习制作零部件即可。

当研发的产品越来越多，我们开始申请专利保护。
后来，我们成立了公司，生产出产品，就外包给别人发卖。
再后来，我们只做产品的创新和技能的培训做事。

2020年，我们得到了政府的关注。
由于这门编织手艺，属于非物质文化遗产，给村落庄振兴带来很大的帮助。
它能给很多没有事情的人，包括残疾人、宝妈供应事情岗位。

（编织工艺品孔雀）

当地政府成立了集体经济互助社，筛选出十个得当的人，想创业的、有任务心的、有团队管理能力等。
我们全力地培养这十个人，再让这十个人往下教。
我们把产品的全体利润空间都让出去，只抽取每个产品几毛钱的技能费。

目前我的企业一年利润在一千万旁边。
可是当站到这个位置，身上的任务也越来越大。
我并不是只想着挣多少钱，而是想着如何研发更多的产品，让更多的人拥有就业岗位。

我想的是如何把这门手艺更好地传承下去，因此成立了非物质文化遗产保护协会，我担当了会长。

残联、妇联、州里等政府部门每一两个月会组织培训学员的公益活动，我们派老师去给他们免费传授教化。

我们也面向全国招收学员，给须要这门手艺的人一个更好的就业岗位，让他们得到一份更好的收入。

（编织工艺品麒麟）

我希望通过自己的绵薄之力，把手艺传播到全国各地，让更多的人学会这门手艺，让这门手艺更好地传承下去。

今年，我们出了免费传授教化的政策，只收两三千块钱的材料费和吃住用度。
如果是残疾人来培训，吃住都是免费。
当然，也不是什么人都收，我们只想招收那些真正对这门手艺感兴趣的、乐意把它当成奇迹做的人。

学员学完后回去，如果会做主播发卖，挂上我们的产品链接卖就行，省时省力又省心。
利润方面，他们拿大头，我们拿小头。
如果不会发卖的学员，他们回去生产完后，我们回收产品。

当然，也不是他们什么时候想学，我们就什么时候收学员。
要看市场的须要，决定收多少比例的学员，才能形成闭环。

但是免费政策，反而不好招收学员。
很多人觉得天上没有掉馅饼，不敢来，怕被骗了。

（编织工艺品龙）

实在我们做培训和别人不一样。
别人的培训，后期和你没有关系。
我们的培训，后期和我们是息息相关的，由于后期须要大量的生产职员。
因此，前期我们一分钱不赚，乃至倒贴钱，让得当的人加入团队，共同完成这项奇迹，我们是利益共同体。

创业的经历让我体会到，操持得再好，弗成动也是没有用。
出路便是走出去才有路。

干事也好，创业也罢，中间肯定会碰着各种各样的问题。
但是只要方向对了，碰着问题想办法办理，终会迎来曙光。

我们把编织产品的短视频发到网上，也发到国外的平台，希望让更多的外国朋侪理解中国的手工艺，理解中国的艺术文化。

我的方案和愿景是让这门编织的手艺，这项非物质文化遗产，走到天下的舞台，让天下各国公民理解我们中国的故事。

这单凭我一己之力是弗成的，希望全国的有志之士一起来完成。
这门编织技艺是公民的非遗，公民传承，公民共享。

（欢迎关注主人公自媒体“魏氏编织总部”）

【口述：魏福庆】

【撰文：关清】

【编辑：晓柒】

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