在薄利中挣扎的山寨手机：走不出华强北、踏不进亚非拉

如今，每年华强北的市场里仍会看到三星、苹果等大牌的高仿机型推出，但有一样东西却没了踪影——那些自带大喇叭、大屏幕的杂牌智能山寨机。
懂懂条记持续问了好几家手机柜台，商家都表示没有类似的机型出售。

“这种(低端机)都转到电商平台上去了，柜台实在不好卖。
”与个中一位商家攀谈之后，他表示大概从两年前开始，随着国产品牌的崛起，华强北发卖、批发低端山寨智能机的商家也变得越来越少。
即便是批发给三、四线城市的商家，也都反响卖不动，“以是这种机器也就没人做了。
”

究其缘故原由，是杂牌不受用户待见，销路越来越差了，利润空间也险些消逝殆尽。
再便是山寨机的不良品率较高，常常有用户前来退换货，让终端商家感到不胜其烦。

但是，曾经叱咤华强北的杂牌山寨智能机厂家却并没有倒下。
有圈内人指示，他们中的大多数已经从实体柜台转战电商市场了，那么其近况究竟如何?

山寨机线下无人问津，线上也不好过

“线下碰着的问题，在线上依旧存在。
”

在华强北一位熟人的带领下，懂懂条记来到了位于深圳龙岗的一家山寨手机作坊，见到了正在生产线上检讨产品的卖力人佟孟(化名)。
他和朋友谈天时指了指一旁产线上的手机半成品说：“这些是正准备推广到电商市场发卖的机型。
”

由于近几年国产智好手机的低端机型价格下探，部分主打线上渠道的小众手机厂商，价格也都降到了冰点，这导致山寨智好手机的售价只能一降再降。
佟孟表示，由于山寨产品没有品牌有名度，加上作坊也没有注册牌号，以是无法和那些品牌厂商在同一平台上竞争。

“天猫我们上不了，京东我们也上不了，在淘宝上连那些小品牌都拼不过。
”不得已之下他们只能选择“错位”竞争，将手机往其他一些产品准入门槛较低的集采、批发平台上推。

而当地大部分作坊所生产的山寨手机产品，也都是通过类似的一些平台，以“一件代发”或“拿样”的名义(形式)，零售卖给普通用户。
佟孟表示，销量较好的低端机型，售价紧张在150~300元之间，而超过300元的中端高清屏机型，现在险些都无人问津。

除此之外，他们的厂子还依葫芦画瓢，学习其他山寨手机作坊的做法，将全新的杂牌手机放到一些有名的二手电商交易平台上，当作“九成新”的二手手机发卖。

“虽然新机当二手卖心里很膈应，但销量还是蛮不错的。
”佟孟无奈地表示，那些在二手电商平台上总是发卖充新二手杂牌机的所谓“个人卖家”，大都是山寨作坊在进行“直销”。

而购买这一类机型的买家，或是一些学生党买来当备用机;或是一些“小镇青年”，买给上年纪的父母利用。
他们的厂子目前在两个有名二手电商平台上共有15个账号，每天大概能卖出50多台手机。

“确实这个买卖越来越不好做了。
” 佟孟以一台标价200元的低端智好手机为例，在二手电商平台上被个人买家“小刀”之后，可以在180元高下(包邮)成交，而毛利润仅有37.5元。
即便如此，他们还是会常常遭到同行(其他山寨机卖家)的举报，导致账号非常乃至被封禁。

“买这类手机的人越来越少，以是同行竞争就越来越激烈。
”佟孟摇了摇头嗟叹到，这附近一带的厂区，生产同一款造型手机的就有好几家，而且造型模具、配置方案也都大同小异，“大家拼的也便是谁能把利润压得更低。
”

显然，随着海内品牌手机的中低端机型屡创价格新低，山寨智好手机引以为豪的高性价比，也正在变得越来越微弱。
而一些在实体、电商渠道发卖均严重受挫的山寨机作坊，只能想尽办法另辟路子，探求坚持生产经营的“新方向”。

山寨机东南亚销路受阻，无奈另辟新市场

“这类手机就连出口东南亚，也很困难了。
”

一家位于深圳宝安的山寨智好手机生产作坊正在拆解流水线设备，卖力人杨卓(化名)透露，由于厂房租约到期后，业主说要涨租近两万，以是他不得不将作坊搬往租金相对较低的东莞长安。

他指着作坊组装好的一箱箱大屏智能机表示，原来这一类杂牌手机出口东南亚还十分脱销。
但随着近一、两年来不少国产手机品牌在当地猛推低价机型，导致山寨机销路严重受阻。

“以是，现在我们只能瞄准更低真个市场。
”而杨卓所说的“低端市场”指的就是非洲、拉美等经济相对掉队的国家和地区。
他坦言，虽然作坊组装的百元级杂牌智能机屏幕大、配置低，但在这些地区，却能够称得上是高端机型。

在海内、东南亚山寨机销路均受阻的情形下，产品转销非洲、拉美等地区的发卖所得，成了不少作坊坚持生产的根本收入。
而更让他们感到担忧的是，这些更加低真个手机消费市场，迟早也是会被海内品牌手机厂商“攻占”。

“那时候就不是搬搬地址就能活下去的问题了，可能真要歇了。
”杨卓叹了一口气，他从2005年就开始涉足山寨机家当，见证了山寨手机从配有“七彩跑马灯”的按键功能机，到大屏低配、造型精美的智能机，再到如今的落寞。

而他和几个熟知的朋友的厂子，也从最初的深圳罗湖，搬到现在的宝安、东莞长安一代，生产规模一贯在不断萎缩。

“这样连续下去，做杂牌的作坊恐怕真的要消逝了。
”和杨卓有着相似经历的吕建军坦言，他的手机生产线如今已从龙岗搬到了东莞凤岗，手机也不再遵照老办法——通过线下实体或线上电商进行发卖。

他们采纳的办法，是依赖一些定制化订单，勉强坚持流水线的日常运转以及工人的薪资。
据作坊一位业务经理谈天中透露，大部分定制版本的手机，都是供应给那些群控以及微商的，有时候一个订单也便是数百台的量。

“订货的量还行吧，但利润空间却很低。
”吕建军表示，由于群控、微商对付智好手机性能需求比较低，系统只需运行大略的微信、多开等运用，以是下单生产的手机单价普遍也较低，大多都是百元级机型为主。

而这种类型的杂牌机，利润空间已经压缩到了几元到十几元之间。
必须依赖弘大的出货量，才能困难坚持全体作坊的正常开销。
随着不少同行相继歇业停产，他最近也在考虑是否该当找个恰当的机遇，终结工厂、另寻发展。

在海内手机品牌海内外共同夹击下，山寨手机失落去了大部分主流市场，部分生产作坊也仅依赖低端走量的订单为生。
那么，这部分山寨杂牌作坊为何不能像那些品牌手机一样，“转型”成为国货品牌呢?

作坊缺少研发能力，一日山寨终生山寨

“有头发谁乐意当光头。
”

一提得手机产品的品牌和研发话题，李益(化名)的感情都会变得十分激动。
他的工厂从2010建立至今，一贯都从事组装、生产杂牌智好手机。
而前几年买卖不错的时候，他也曾思考过“品牌”计策的问题。

当时工厂的底子还算厚实，他在2015年初提出了在产品研发和品牌营销上要下些功夫。
但这统统都须要更大的资金支持，要么探求融资，要么找银行贷款。

“过去好几年，工厂四度成立研发团队，又四度终结。
”李益无奈表示，手机并非普通的工业产品，其研发涉及的维度十分繁杂，光是形状设计就要耗费不少人力和本钱，更别提功能配置的研发以及操作系统的二次开拓了。

而海内不少手机厂商，每年在研发上的投入都是数亿乃至十数亿元打算的，这绝非缺少资金和用户积累的小作坊能够承受。

因此，在缺少足够研发经费的条件下，很多工厂只能连续沿用抄袭、组装的办法，生产杂牌山寨手机。
李益先容，如今所有作坊生产出来的手机，造型上大同小异，便是由于大家都是引进了同一套山寨生产模板。

“至于配置，倒是可以根据需求高低搭配，山寨机不全是偷工减料。
”他表示前两年出口外洋低端市场的山寨机，绝大部分利用的都是全新的主板和配件。
不过近两年有一些小批量定制的订单，出于本钱考虑，很多作坊也开始利用二手零件，乃至回收的锂电池进行组装。
于是乎，看似全新手机，但拆开外壳有可能全是洋垃圾。

在李益眼里，山寨手机行业在品牌商的夹击下，生存都已经成为问题，更没有多余的资金可以投入到研发和营销中，让杂牌产品实现“转正”，这险些已经是一种奢望了。

“订单一年比一年少，经营也变得越来越困难了。
”他表示支撑自己坚持经营这间作坊的缘故原由，是不想由于溘然间歇业，让跟随自己多年的几十名工人失落业，更不想被下贱的零配件供应商“追债”。

有不少消费者表示，除了个别的苹果、三星高仿，如今市情上已经很难探求到山寨机的踪影了，而在电商平台上，类似的杂牌手机数量也正在减少。
这或许是一种一定，如今用户在购买手机时，除了性能与价格之外，比前几年更加重视品牌有名度以及完善的售后做事，这统统都让山寨机的生存变得越来越困难。

但对付山寨机的功过评价，普通消费者仍会产生巨大的不合：有人说正是由于有了山寨机，我们现在才回享受到越来越评价的品牌手机产品;有人则认为，正是山寨产品毁了中国制造在全天下的口碑。

或许，在不久的将来，山寨、杂牌手机将在国产品牌手机“攻击”下彻底成为历史，变成消费者脑海中一段有趣的回顾。
但是手机市场遭遇瓶颈，并不虞味着其他消费类电子产品也都进入低谷，智能家居、智能穿着等新呈现的智能化个人终端会不会连续涌现“山寨化”呢?

“我以为，很有可能。
” 李益没有犹豫直接给出了答案。

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