最早一批真人出镜直播90后小伙在抖音电商做小件家具弄潮儿

肖强今年29岁，南康本地人，在抖音电商紧张做实木小件家具。
从短视频带货到抖音直播电商，他觉着电商行业从平面看图到动态直播，是一定化的进程，是行业未来的发展趋势。

2023年，他的团队人数达到50余人，发卖额已经打破5000万。
在他看来，一起走来靠的是两方面：有做事和敢作为。
作为最早一批真人出镜做直播的主播，另日间拍视频素材，直播讲解产品，晚上比拟数据、做运营、接待客户……做各种后勤保障事情，6个人的事情一个人干，虽然事情辛劳，但是对付产品这方面，他丝毫不马虎。

这个90后小伙甘心自己少赚一点，也要担保材料不掺假。
他说，只有这样，才能在这个行业里做得长久。
对付未来，他想带着团队将产品风格和标准再升级一个层次，“未来一到两年，我们可以做成一个真的标杆。
”

【】自媒体跨行做抖音电商，最早一批真人出镜直播

“我之前是短视频带货的，那个时候直播电商还没有现在成熟。
”2019年，肖强白手起身，开始考试测验在抖音电商直播卖实木小件家具，“当时创业没什么能支持我的，便是以为这条路可以走得通，抖音电商也是一个能让我安心创业的平台，能让我看到人生希望的舞台。
”

最初，肖强对抖音电商并不理解，便是一脑筋进，他以为电商是未来的趋势，只有先人一步，才有更多的机会，“虽然资金匮乏，但是对的事情，做下去就没问题。
”

小件家具单价低，算是家具电商里比较累的类目。
之以是选择小件家具，肖强阐明说，是由于大件家具赛道挤满了人，大佬多，竞争大，须要的启动资金也多，而自己当时连入场券都拿不到，“只能先谋生存，再求发展，做着和别人不一样的东西，才能实现弯道超车。
”

最初，肖强的团队只有三四个人，他每天都会自己播6～10个小时，“当时便是拿着镜头，对着样品，很粗放地进行先容，不管是用户还是主播，对付直播这类别致的发卖形式都还处于摸索的阶段。
直播间大多数的时候也只有十来个人。
”这种情形持续了半年。

2020年初，抖音电商平台的一则提示真正地给门外汉一次醍醐灌顶的改变，平台讲真人出镜做直播，氛围会更好，转化率会高，只是那会儿年轻的门外汉，哪里想得到拖鞋和运动服直播的形象比拟现在直播间讲究的装饰和衣饰会是那么的突兀，“就像第一批被吃的螃蟹也想不到后来会面对锤子和剪刀。
”

肖强回顾，自己算是最早一批真人出镜做直播的，虽然平台整体的发卖量还没太有转机，但当时每场直播围不雅观的人都特殊多。
每次五六个小时的直播，全程保持几千人在线不雅观看，场不雅观能达到几十万。
“直播的时候都是一贯在讲，一直地说，弹幕也回不过来，人多的时候播得很激动。
”

为什么人气那么好，但销量提不上去呢？在肖强看来，2019年的时候的抖音电商刚起步，消费者还不太成熟，有时候想买也不知道怎么买，“有些年纪轻微大点的用户在直播间还要教怎么加购物车，怎么绑银行卡，怎么咨询客服，我们既是这条路上的受益者，也算是这条路上的开拓者。
”

“2020年和2021年差不多都是这个样子，但每年的发卖额也能有上千万。
”肖强说。

【】2023年飞速发展，一起走来靠的是有做事和敢作为

“2022年之后，做直播的人逐步变多了，整体行情变好了，我们的古迹也随着逐步上升。
”2022年，肖强团队直播的发卖额达到了两三千万，而2023年，则打破了5000万，团队人数也达到了50余人。
“2023年销量增长蛮快的，虽然单场没有特殊突出的，但每天都比较稳定。
”

在肖强看来，一起走来，靠的是两方面：有做事，敢作为。
“做事永久是第一位，做事好也是抖音平台的一大亮点。
”

“大件的家具都会有师傅上门去装，我们这些小件家具，由于本钱的缘故原由须要客户自行安装。
”肖强说，小件家具类目是拆装的，传统电商多是通过图片讲解安装步骤，每个步骤都须要比对图片，组装很花韶光，有时候完备组装好就须要两三个小时，没有履历的客户乃至须要4个小时。

以是从创业之初，肖强就在做好做事上花了很多心思。
白天直播讲解家具，晚上12点或者其他闲的时候，就通过视频直播教客户进行组装，险些没什么韶光睡觉，“每个产品的讲解安装都须要3个多小时，都是自己出镜，蹲着拍出来的。
”

后来，为了更好地提升做事品质，肖强给每一个产品都拍摄了安装的辅导视频，这使得客户的安装韶光可以压缩在一个小时之内，“这一点很多的厂家都做不到。
”

“怎么坚持？就跟小马哥一样，什么都不争，也非要争一口气，心中有了这口气，才有了做下去的信念。
”肖强说，自己出镜播了好几年，做事不好，自己也担心被骂，“我们这边有很多转头客，也便是看好我们的售后团队能帮客户切实地办理问题，转头客的支持与认可也是我们坚持下去的一大支柱。
”

肖强在抖音电商的店铺

肖强在录视频先容书桌