降本的九种经典方法

1.Value Engineering(代价工程，VE)

针对产品或做事的功能加以研究，以最低的生命周期本钱，透过剔除、简化、变更、替代等方法，来达成降落本钱的目的。
代价剖析是利用于新产品工程设计阶段。
而代价工程则是针对现有产品的功能/本钱，做系统化的研究与剖析，但现今代价剖析与代价工程已被视为同一观点利用。

2.Negotiation（会谈）

会谈是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协议过程，这也是采购职员应具备的最基本能力。
会谈并不但限于价格方面，也适用于某些特定需求时，利用会谈的办法，常日所能期望达到价格降落的幅度约为3~5%。
如果希望达成更大的降幅，则需利用价格/整天职析，代价剖析与代价工程（VA/VE）等手腕。

3. TargetCosting（目标本钱法）

管理学大师彼得德鲁克（Peter F.Drucker）在企业的五大致命过失落（Five deadly business sins）一文中提到，企业的第三个致命过失落是，定价受本钱的驱动（cost-driven pricing）。

大多数美国公司，以及险些所有的欧洲公司，都因此本钱加上利润率来制订产品的价格。
然而，他们刚把产品推向市场，便不得不开始减少价格，重新设计那些花费太大的产品，并承担丢失，而且，他们常常由于价格禁绝确，而不得不放弃一种很好的产品。

产品的研发应以市场乐意支付的价格为条件，因此必须假设竞争者产品的上时价，然后再来制订公司产品的价格。
由于定价受本钱驱动的旧思考模式，使得美国民生电子业不复存在：其余，丰田和日产把德国的豪华型轿车挤出了美国市场，便是采取价格勾引本钱（price-driven costing）的结果。

4. Early Supplier Involvement（早期供应商参与，ESI）

这是在产品设计初期，选择让具有移伴关系的供应商参与新产品开拓小组。
经由早期供应商参与的办法，新产品开拓小组对供应商提出性能规格（Performance Specification）的哀求，借助供应商的专业知识来达到降落本钱的目的。

5.Leveraging Purchases（杠杆采购）

各奇迹单位，或不同部门的需求量，以集中扩大采购量，而增加议价空间的办法为之。
避免各自采购，造成组织内不同奇迹单位，向同一个供应商采购相同零件，却价格不同，但彼此并不知的环境，平白损失节省采购本钱的机会。

6.Consortium Purchasing（联合采购）

紧张发生于非营利奇迹的采购，如医院、学校等，经由统合各不同采购组织的需求量，以得到较好的数量折扣价格。
这也被运用于一样平常商业活动之中，应运而起的新兴行业有第三者采购（Third-party Purchasing），专门替那些MRO需求量不大的企业单位做事。

7. Designfor Purchase（为便利采购而设计，DFP）

低廉甜头与外购（make or buy）的策略，在产品的设计阶段，利用协力厂的标准制程与技能，以及利用工业标准零件，方便原物料取得的便利性，如此一来，不仅大大减少了低廉甜头所需的技能增援，同时也降落了生产所需的本钱。

8. Cost and Price Analysis（价格与整天职析）

这是专业采购的基本工具，理解本钱构造的基本要素，对采购者是非常主要的，如果采购不理解所买物品的本钱构造，就不能算是理解所买的物品是否为公正合理的价格，同时也会失落去许多降落采购本钱的机会。

9.Standardization（标准化）

履行规格的标准化，为不同的产品项目、夹治具或零件利用共通的设计/规格，或降落订制项目的数目，以规模经济量，达到降落制造本钱的目的。
但这只是标准化的个中一环，组织应扩大标准化的范围至作业程序，及制程上，以得到更大的效益。

以上的本钱降落手腕，你该当如何选择适宜的，在拟定采购策略的时候，应同时考虑下列几项采购干系的情形。

1. 所采购产品或做事的型态。

2. 产品所处的生命周期阶段。

3. 年需求量与年采购总金额。

4. 与供应商之间的关系。

首先，所采购产品或做事的型态，是属于一次性的采购，或者是持续性的采购。

这应是采购最基本的认知，如果采购的型态有所转变，策略也必须随着作调度，持续性采购对整天职析的哀求远高于一次性采购，但一次性采购的金额如果相称弘大，也不可忽略其本钱节省的效能。

接下来，年需求量与年采购总金额各为多少，这关系到在与供应切磋价时，是否能得到较好的议价上风。

但采购量又与产品所在其生命周期（Product Life Cycle）所处的阶段有直接的关系，产品由导入期、成长期到成熟期的过程中，采购量会逐渐放大，直到衰退期涌现，采购量才会逐渐缩小。
以3C家当为例，非常明显的，产品生命周期有逐渐缩短的趋势。

末了，则是与供应商之间的关系，从卖方、传统的供应商、认可的供应商，到与供应商坚持移伴关系，进而结为策略同盟，对本钱资料的分享办法也不同。
如果与供应商的关系普通，一样平常而言，是比较不随意马虎得到详细的本钱机构资料，只有与供应商坚持较密切的关系，彼此互信互助时，才有办法做到。

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