​口味断“甜”“掐灭”电子烟？

思虑良久，胡瀚（化名）终极决定不再和阛阓续约，关停经营刚满两年的电子烟店铺。

2019年上半年，海内电子烟市场上演了一幕“千烟大战”，胡瀚趁热入局。
他的初衷很大略，海内电子烟粉丝逐年递增，自己要站上风口。
而两年多韶光决定离场，胡瀚口中窘境很多，电子烟新规只是加速了这一念想落定。

受电子烟利润使令，经销商不断涌入，他眼见一门好买卖利润摊薄。
“我加盟的品牌无论有名度还是研发实力，远远比不上大品牌，推出新款烟弹频率和口味也相对较少，顾客自然被分流。
”胡瀚店铺连续几天发卖额为零都是常态。

行至十字路口，行业洗牌已现苗头。
新京报贝壳财经调查创造，有品牌方开始减产，谨慎考虑市场未来，也有厂商考虑转战外洋市场。
而不少零售商更是逐渐减少进货，乃至开始打消库存，以静待政策落地后的变革。

对付电子烟口味的限定，让商家更为焦虑——没了多款口味的烟弹，可能会损失对年轻人的吸引力。

只管如此，“真要放弃海内电子烟市场，确实又舍不得。
”经营电子烟工厂的李可（化名）见告贝壳财经，新规让行业告别了野蛮成长，同时给予了厂商更合法的环境，未来该当还是有机会。

电子烟告别水果味？

辗转多家电子烟店铺后，张磊（化名）将自己长期抽的口味买了40多盒。
不久前，当得知电子烟新规即将落地时，他担心厂商会减少产量。
为了不“断粮”，张磊决定提前多囤点货。

从2021年3月，工信部起草《关于修正的决定（搜聚见地稿）》，到2021年11月末至12月初相继修正《中华公民共和国烟草专卖法履行条例》和发布《电子烟管理办法（搜聚见地稿）》，系列动作都表明国家干系部门将对电子烟等新型烟草制品的监管进行加强。
而《电子烟（搜聚见地稿）》中，对电子烟的口味、烟碱浓度、发卖等方面都做出详细规定。

“只管没有得到确切，但现在不少同行开始故意降落进货量，等形势明朗后再决定是否连续从事这一行业。
”进入2022年，在杭州经营着一家电子烟实体店的老何（化名）见告新京报贝壳财经。

作为曾在2019年跟风进入电子烟市场的那批人，老何经历了行业最初的猖獗阶段，也陷入过寒冰期。
在他看来，电子烟市场一贯存在，只是随着新规的出台，未来开始变得扑朔迷离起来。
而个中最让他担心的，正是如果口味被限定，是否还会熟年轻客户乐意接管电子烟。

电子烟之以是在年轻市场受欢迎，很大缘故原由在于其口味上除了传统烟草味道外，还通过添加喷鼻香精、烟油等身分研发出诸如葡萄、柠檬、可乐等多款口味的烟弹。
而正是这些口感变甜的味道，成功吸引住浩瀚追求新潮的年轻人。

“不同于传统烟草的‘臭味’，电子烟产品紧张以甜为主。
”抽了多年的传统喷鼻香烟的张磊，自两年前打仗到电子烟后，迅速被其口味所吸引，“聚会时很多朋友都是由于这个缘故原由选择了电子烟，个中不乏很多此前排斥烟草的女性。
”

老何同样见告贝壳财经，自己所发卖的产品里，老冰棍、柠檬等口味烟弹的销量远胜于传统烟草味烟弹，而购买电子烟的客户基本以年轻人为主。

贝壳财经查阅创造，包括悦刻、铂德、雪加在内的浩瀚电子烟品牌，大多都有数十种口味。

让老何担心的是，新规出台或许将决定这些带甜味的电子烟未来去向，乃至可能大多数口味都不能卖了。

担忧并非空穴来风。
在《电子烟管理办法（搜聚见地稿）》发布后，据多位行业人士剖析，见地稿基本参照了美国FDA标准，青少年勾引性口味被限定添加，这也意味着以往水果味的电子烟弹很可能受到限定。

事实上，新规出台后不久，铂德就发公告表示，为保护未成年人，减少电子烟对未成年人的吸引，其电子烟口味会减少，部分水果味、饮料味的烟弹将停产。

多位抽电子烟的年轻人见告贝壳财经，由于担心自己所喜好的口味被限定生产发卖，如今都动起了囤货的动机，“之前都是抽完一盒后再去买，现在基本每次都买四五盒，就怕哪天断货了。
”一位年轻消费者如是说。

“如果未来真的涌现大批量甜味电子烟弹停产的话，不用除消费者被劝退的情形发生。
”老何不无担心，“而受到最直接影响确当属经销商，现在只能先不雅观望再决定是否连续这行。
”

离场：快钱时期不再

2019年上半年，海内电子烟市场上演了一幕“千烟大战”。
除了大量涌出的品牌外，无数家电子烟实体店也纷纭涌如今各个城市的大街小巷当中。

《2021电子烟家当蓝皮书》数据显示，电子烟的零售网络已经渗透到各级城市，每座一线城市均匀有1301家电子烟零售店，每个五线城市均匀有33家。

胡瀚正是在2019年底入场。
他的初衷很大略，海内抽电子烟的年轻群体数量逐年递增，烟弹花费也快，这算是个不错的风口。
很快，他投资10万加盟了海内一家电子烟品牌，并在附近的阛阓租下一间5平方米大小的档口，经营起电子烟买卖来。

“最初的时候买卖还行。
每天都有上千元业务额。
”胡瀚见告，为了迅速拉拢年轻人，他先后推出过低价、买一送一等活动，“按当时的营收趋势来看，一年内就回本。
”

不过，情状很快发生转变。
受电子烟利润使令，越来越多的经销商涌入个中，原来仅有胡瀚一家电子烟铺的阛阓，短短数个月就涌现多个挂着不同品牌的同行，竞争加剧 。

“自己所加盟的品牌无论有名度还是研发实力，远远比不上大品牌，推出新款烟弹频率和口味也相对较少，顾客自然被分流。
”胡瀚剖析，“虽然有老顾客勉强能够支撑，但连续几个月都没新增客人，连续几天发卖额为零都是常态。
”

胡瀚曾考虑过等和厂商条约期结束后，转而选择加盟其他的大品牌，但电子烟新规的出台让他犹豫起来，“现在根本不敢轻易加盟，毕竟不清楚市场未来会是若何的光景。
纵然加盟了大品牌，口味可能会减少。
更主要的是如果税率变高，意味着拿货价和售价都会随之提高，到时候顾客是否还会购买，谁也说不清楚”。

和胡瀚有着类似想法的，还有在四川经营着电子烟店的杨斌（化名）。
如今他早已不再进货，乃至还做出“将手中积压的商品发卖后就转型”的决定。

杨斌转型的想法萌发于去年底，国家烟草专卖局网站开通电子烟生产经营主体信息和产品信息通道，须要电子烟企业和零售店进行报告。
只管目前还没有哀求必须持有烟草证，但这让买卖本就一样平常的杨斌有了撤退的动机。

为了迅速卖货，杨斌除了店铺实体发卖外，还在自己熟习的客户微信群、QQ群里发出了“电子烟送货上门”的宣扬。
他详细将电子烟口感、价格标注个中。
每当顾客通过电话、微信下单时，自己卖力送货上门。

杨斌清楚早有明文规定类似商品不能在网上发卖，但此刻只为快速消化囤货。
“知道自己随时有违规的风险。
但太多的囤货须要卖出去，否则亏大了。
送货上门的办法除了判断买家是否成年外，也算是‘线上推举线下发卖’了。
”

“出海更像一场‘赌钱’”

电子烟仍被视作黄金赛道，越来越多厂商和品牌开始将重心转移向外洋市场。

“相对海内市场，欧美国家的消费者对电子烟接管度更高。
”在深圳经营着一家电子烟代工厂的王敏（化名）见告贝壳财经，自己的工厂一贯都在给多个品牌做代工。
日常互换中创造，对方发卖方向大多集中于外洋领域。

理解到，电子烟在外洋市场的渗透率多年来一贯远高于海内。
艾媒咨询所发布的“2021年环球各国电子烟市场渗透率”数据显示，排在首位的是美国，其渗透率为38%，第二位这天本，其渗透率为30.3%。
比较之下，海内市场渗透率为1.5%，居紧张电子烟消费国的末端。

同样根据《2021电子烟家当蓝皮书》，截至2021年11月，海内电子烟零售市场规模为145亿元，出口规模则达到1383亿元，个中一半销往美国。

自然，出海彷佛成为电子烟厂当下最佳选择。

“公司今年的重心确实转移至外洋市场。
”经营着一家电子烟工厂的李可（化名）见告贝壳财经，工厂此前一贯给部分外洋品牌做代工，在品质和口味的把控上都有着丰富履历。
如今在产品线充足的情形下，也开始搭建外洋发卖团队和渠道。

媒体宣布中，深圳多家主攻外贸业务的电子烟厂都在招人。
不少工厂为了赶订单急招10天短期工，以追加人手赶制电子烟，元旦假期加班生产。
乃至有企业表示，去年底的收入较8月、9月大约增加了5倍。

外贸市场火热，让浩瀚海内品牌如蚁附膻，但要想在外洋站稳脚跟并不随意马虎。
当地品牌永劫光的深耕、环球各国同行的大肆涌入，都让竞争变得尤为激烈。

“电子烟出海早在几年前就存在，但没几家能做好。
”王敏印象中，近年来不少电子烟品牌先后信心十足地冲进外洋市场，终极却折戟而归，“常常听说谁谁谁又出海了，谁谁谁又失落败了。
这样的故事在圈子里比比皆是。
”

她见告贝壳财经，厂商首先须要对外洋市场当地政策、消费趋势和偏好都有着清晰的认知。
许多在海内适宜的营销办法以及产品，在外洋不一定适用。
以电子烟弹为例，海内多款备受消费者喜好的口味，在外洋并不受欢迎。
其余各国对付尼古丁含量的哀求也有所不同，美国许可含量不超过5％，而英国则规定不得超过2%。
这哀求厂商必须根据当地详细情形做出相应方法和研发。

更主要的是，外洋市场有着各自的喷鼻香烟文化，加上消费者对品牌的认可度、口味的喜好选择，以及品牌在当地市场运营团队的搭建，都成为出海品牌所须要办理的问题。
因此不仅本钱有限的中小团队很难脱颖而出，就算是头部品牌要想得到爆发性的增长也非易事。

“出海更像一场‘赌钱’。
在和同行竞争之余，还须要适应不同的监管政策、文化差异、消费者习气等问题。
一旦决策出错，终极结果只能以失落败停止。
”王敏说。

合法“淘金”，数百企业将洗牌

只管决定未来重心以外洋市场为主，但李可依然纠结。

据《2021电子烟家当蓝皮书》显示，2021年电子烟海内市场规模（零售）估量为197亿元公民币，同比增长36%；国外市场规模（零售）估量为800亿美元，同比增长120%，三年复合增长率为35%。

显然，这也是浩瀚电子烟厂商不愿轻易放弃的缘故原由。
贝壳财经在采访时理解到，目前多家品牌商对未来抱有期待。
电子烟品牌铂德曾见告贝壳财经，新规意味着电子烟有了正式身份。
而雾芯科技和喜雾等品牌也回应称公司武断推戴条例修正，未来也将持续加大研发投入，为用户供应高品质产品。

互联网剖析师丁道师在接管采访时表示，电子烟如果能参照香烟管理，解释官方把电子烟的身份已经合法化了。
合法之后就可以纳入监管，包括往后的运营、发卖、税收都可以按照合规合法的体系来，对国家是一种利好。

“电子烟市场确实该洗牌了。
此前行业确实太乱了，有诚笃干事，希望将品牌和行业做大的人，也有很多只希望赚快钱的玩家。
”从业多年，李可见过无数个对电子烟行业并不理解，只是梦想利润空间而盲目涌入的玩家，“便是趁市场火热来投资，希望赚一把就跑。
这无形中对电子烟市场也是个侵害。
”

对付新规出台，李可同样表示这无疑给了电子烟家当和厂商一个合法身份。
“以前做很多事都是小心翼翼，毕竟稍有不慎就‘玩过界’。
而今后只要按照有关规定，很多业务都能开展”。

“洗牌过程中肯定会有阵痛，不但中小企业可能终极退出市场，大品牌也有产量、口味减产的情形。
但对付全体行业未来而言，无疑是个利好。
”王敏说。

事实上，铂德合资人兼CMO方辉此前在接管媒体采访时表示，未来留在市场上的该当是3-5个全国性品牌，10个旁边区域性品牌。
这意味着，如果按照当下全国注册的电子烟企业600多家打算，未来或许会有九成以上电子烟企业逐渐消逝。
而据方辉先容，剩下的企业所研发产品的质量将得到大幅提升。
在这场淘汰赛中存活下来的核心竞争力是产品技能和渠道。

“此前浩瀚电子烟品牌为了打劫市场，曾密集地展开价格战、拉拢线下发卖体系，混乱无序的行业对市场、经销商和消费者都是种侵害。
”王敏说，“而今后在新规的哀求下，部分品牌势必会退出，所留下的市场也将成为其他品牌争夺的重点。
谁能真正笑到末了，还须要更激烈的比拼”。

新京报贝壳财经 覃澈 编辑 王进雨 校正 郭利