浙江平湖书写“无中生有”制衣传奇

浙江平湖书写“无中生有”制衣传奇

平湖中国服装城鸟瞰图。
受访者供图

眼下，冬意浓、寒意重，羽绒服成为大家御寒必不可少的装备之一。
你大概未曾想过，全国有一半以上的羽绒服产自一个并不算太冷的地方——浙江平湖。
这座人口只有70万的江南小城，羽绒服年出货量超1.5亿件，年发卖规模约300亿元，演绎出一场“无中生有”的制衣传奇。

开辟新赛道闯出大市场

每到冬天，在浙江杭州四季青服装市场开了20年档口的老徐，每周都要驱车一个半小时前往嘉兴平湖市扫货。
在这里，他总能以远低于阛阓售价的批发价格拿到心仪格局的羽绒服。

如今，仅靠着羽绒服这一单品，平湖就吸引着五湖四海的客商，不远千里来挑选最具性价比的货源。
这里聚拢的2000多家羽绒服商户，大部分都拥有自己的研发生产线。
旺季高峰，每天从平湖市场发出的羽绒服就超120万件。

20世纪80年代，嘉兴平湖市凭借着濒临上海、杭州的区位上风，拥有了第一批服装加工厂，并逐步形成集群效应。
其间，国内外品牌服装先后崛起，在市场跑马圈地，平湖的服装订单接得手软。

“那时候，老板们加快投资建厂、升级工厂设备、扩充工人数量，家当前真个面辅料等原材料供应也源源不断聚拢于此，平湖逐步建立产能上风，并在家门口配备了专业的大宗服装批发市场。
”平湖中国服装城常务副总经理吴学全说，“客商在服装城看好格局，大多数就在平湖完成了生产配套，不少档口也有自己的互助制造商。
”

20年间，平湖逐渐打下“天下百件衣，平湖有其一”的供应链江山。

然而快速发展背后，代加工的路径瓶颈开始显现，在国际外部环境变革、用工本钱增加、服装质料价格暴涨等成分影响下，平湖服装企业的订单开始流失落。
直至2014年，服装城档口的羽绒服大卖，为市场发展窘境撕开了一道口子。
商户们创造，比较于其他服装，羽绒服更受各地客商的青睐，性价比也更高。

于是，在当地政府、成本等成分的撮合下，平湖上千家生产厂商决定整合生产线，利用先前积累的技能和渠道上风、单点切入附加值较高的羽绒服赛道、大力发挥集群效应，全面形成以羽绒服装为特色的家当集聚区。

如今的平湖，已经拥有全国体量最大的单品类羽绒服装专业市场，不仅承包了中国50%的羽绒服，还进入环球百强专业市场行列。
在平湖，大部分人都在从事和羽绒服有关的行业，细分的专业市场直接就业近万人，而生产、配送、设计等行业则带动就业10万人。
随着订单量逐年增加，每年光市场物流用度就达10亿多元。

“现在重新核阅平湖的决议，我们会创造这不仅是平湖家当升级的过程，更是区域家当链重组的缩影，抛弃附加值较低的低端制造业，去盘踞门槛更高的细分行业是大势所趋。
”吴学全说。

以原创设计驱动“源头好货”

对付平湖而言，节制一手货源的规模上风，确立供应链市场“霸主”地位只是起手式，在智能化提速的家当进程下，品牌创新、设计能力和环球化布局才是平湖各家羽绒服企业赖以生存的王牌。

和用户打了十多年交道的平湖企业家张浩然，很早就明白“格局”和“原创能力”在全体家当链中的主要性。
“过去那种传统的营销模式已经没落，在平湖每个羽绒服厂家都越来越重视设计、品牌的主要性。
”结合当下羽绒服的发卖行情，他要合营消费动向，进行大量的改款设计。

“如果企业只做代加工，一件羽绒服最多只能赚20元，现在人工贵，可以说大部分时候都是亏钱的。
”张浩然见告，“如果生产我们自己品牌的原创羽绒服，一件可以赚80到100元，利润翻了好几倍。
”

过去平湖的服装厂比的是产能、规模，如今大家最爱比的是格局、样式，谁家的羽绒服更适宜市场的审美。
既要保暖舒适又要格局好看，还要符合年轻人的消费习气，市场上的消费者也在倒逼工厂提升“设计审美”。

必须拥有自主品牌、原创设计的制造基地，已经是平湖羽绒服生产厂家对自己的定位。
分开最原始生产阶段的厂家、有野心的商家都想站在“时尚高地”上，让更年轻的消费者认识自己。
因此，每年平湖羽绒服市场都会呈现上万个“新款”。
而为了合营家当集群的转型升级，2019年起，“平湖中国服装城”连续出台了“提升市场产品质量管理办法”和“格局备案登记制度”。
商户们将自己研发设计的格局进行备案登记后，服装城将对格局进行保护，严厉杜绝随意抄袭、仿制等不正当竞争行为。

有了原创的底气，本土的羽绒服品牌开始把眼力瞄向了外洋。
几年前，嘉兴人邱佳伟自创的“Orolay”羽绒服就进入了亚马逊平台服装脱销榜，乃至成为女式羽绒服的销冠，受到美国消费者的热捧。

在邱佳伟看来，一件真正的爆款，或多或少都是在时期背景下迎合大众口味的设计。
亲民的价格，保暖时尚的特性，为“Orolay”的走红奠定了根本。
“你在纽约如果不认识‘Orolay’，就相称于在海内不认识波司登。
”一位纽约留学生曾这样评价“Orolay”。

秉持着这样的理念，邱佳伟的产品在美国的销量均匀每年以300%至400%的速率增长。
由于去掉了中间环节和大品牌的附加值，邱佳伟实现了自己“平价奢造”的梦想。

多重压力下的逆势突围

“近年来服装行业增速明显放缓，但平湖服装城作为一级批发市场、羽绒服货源基地，行业发展态势总体可控。
随着景象逐渐变冷，估量本月仍会有一波发卖‘高潮’。
”吴学全说。

吴学全认为，平湖羽绒服家当能坚持韧劲，关键得益于本土加工制造业上风，以及这些年来平湖企业不断转换赛道，往家当链深处探求机会，同时捉住海内电商的发展红利，把平湖羽绒服“搬”上互联网。

如今，平湖的服装档口店铺最忙的不是老板，而是穿版模特。
伴随着不断的吆喝声，模特会飞快地换衣展示当季新款。
线下经销商、电商店主、MCN机构和主播团队的供应链事情职员，都会在这里选品、拿样、订货。

“宝宝们，这款羽绒服是我们今年的新款，保暖功能升级……”这个冬天，抖音、拼多多等平台上，平湖羽绒服再次成为一个热门词。
“双12”期间，抖音电商直播基地里，主播们正在忙着带货直播，在基地内有100多个直播间。
服装城的成功带动了周边直播基地的兴起。

羽绒服常日须要提前好几个月生产，12月是羽绒服发卖旺季，但工人们常日从9月就开始劳碌，不提前备货根本顶不住电商的拼单狂潮。
“这就须要一个弘大的供应链做支撑。
”嘉兴创羽衣饰有限公司卖力人钱强说。

依托海内强大的制造业根本，面对市场的需求，包括创羽衣饰在内的浩瀚企业反应快速，在备全货品的同时，又降落库存风险。
面向环球，兼具产能上风和互联网思维的新兴企业，无疑站在了新的起跑点上。

“在环球市场，过去传统的线下发卖渠道和终端都被国外品牌所把持和垄断。
要想在发达国家市场去推中国的品牌，确实有困难。
”钱强说，如今，低客单价、贴合需求、小批量生产、快速迭代升级……这些大品牌的短板，正好成为平湖本土新兴羽绒服企业的竞争上风，折射出跨境电商家当赋能“中国制造”的精彩一壁。
（唐弢、于佳欣）

来源：新华逐日电讯