《电销宝典》连载8. 打动客户的关键词

“您可以当做网络信息，让我们公司的专业职员给您先容一下。

从对方的角度来说，听我们的先容是须要情由和目的的。
也便是说，要想互助的话是要听我们先容，还是把它当作研究资料。
不建议的说法，“当作研究资料。
” 这样说就显得俗气。

建议的说法“当作网络信息。
”

如果这么说，听起来就会觉得上档次。

过去没有人认为信息是要费钱的。
但是现在不同了，现今是个从信息中发掘代价的时期。
大家都有这样的共识，那便是，谁先得到优质信息，谁就能得到商业胜利。

再没有比“网络信息”这样的词更能吸引对方了。

做保险的发卖职员给我先容产品是为了让我“网络信息”，有了这样的想法后，对产品有点兴趣的总经理就会说：“那好吧……”，这样就能过度到约见对方的阶段了。

在列举精确的电话发卖台词前，我也要把我不喜好的“说话办法”先见告大家。
’

“我们公司的专业职员恰好在附近办事，他可以去您那里拜访 一下。
”过去，采取这种办法得到约见很普遍。

但是，这是发生在效率不高的年代。
在那个时期，对发卖职员来说，事情便是要登门拜访、探求故意向的客户。
“就算没有客户哀求，发卖职员也会在那边‘办事’，以是去您那里访问，您没有必要感到麻烦或担心，随便听一下就好。
”正是为了让对方打消顾虑，才利用了“附近办事”这样的说法。
但是这种说法的欺骗性已经被现今的客户看穿了。
“哪有正在巡视啊，是为了冒死和客户约见、定点访问吧！
”我的策略便是不说“肤浅的谎话”，这跟我之前所说的是一个道理。

真的是在那一地区巡视吗？如果不是的话，还有必要跟不感兴趣的客户说这么勉为其难的话吗？

而且，本来是要跟那些有“意向”的客户好好把韶光定下来，再去先容产品的，可是说出来的确是：“恰好在那边办事，请您随便听一下……”这种让自己显得很卑微的话让人很不舒畅。

而且，跟完备没兴趣的人定下约见韶光也会让自己难堪。

我认为，如果以为自己供应的产品、做事或者送出的信息是有代价的，是绝对不能说“恰好在附近”之类的贬低自己的谎话。

“光明正大”、“自傲心强”。
这不就让对方意识到你对自己供应的信息是有信心且是充满自满感的吗！

听说转发文章

会给你带来好运