传统批发市场转型直播卖货尝到甜头 招聘主播月均收入5万元

从家当带直接转向直播间卖货，乃至省却了开设网店的中间环节，正让这些原来离电商较远的传统市场，重新进入转型发展的车道。

变革

曾经的女鞋之都从业职员

从2005年30万减少至10万人旁边

12月11日是一个事情日的下午，武侯直销鞋城有不少顾客。
有顾客进入店内，老板娘迎上来，“自己穿？还是拿货？”2002年，四川西部鞋都有限任务公司成立，2004年，武侯直销鞋城开门业务，坐落在曾经成都邑民耳熟能详的中国女鞋之都。
据公开资料，这里曾创造过年产皮鞋过亿双、年产值过100亿元，产品销往天下120多个国家和地区的强大规模。
随着家当布局方案的调度，曾经在女鞋之都的鞋厂纷纭外拓，探求新的生产基地，据四川省制鞋业协会数据，曾经的女鞋之都从业职员从2005年的30万减少至10万人旁边。
而据行业人士向红星新闻透露，曾经金花、簇桥周边聚拢的近3000余家制鞋厂房，现在仅剩了几百家，且仍在持续外迁。

鞋城内商户

电商的崛起也让线下传统的批发直销型市场受到冲击，很多顾客都开始在网上买东西。
王姨妈在武侯直销鞋城经营一家鞋业经销店，距今已有5年韶光，“最近买卖不好做。
”一位鞋业从业人士见告红星新闻，“从去年以来，全国的鞋业买卖都不好做。
”红星新闻在武侯直销鞋城逛一圈下来，创造现在的店家喊价并不高，店主大多都方向于以更高的性价最近实现尽快成交。

红星新闻创造，2019年也成了不少头部鞋业企业的死活年。
11月11日晚间，昔日鞋王朱紫鸟公告表露，债券金额高达5亿的“16朱紫鸟PPN001”不能定期足额支付本息，已构成本色性违约。
而据证券时报宣布，红极一时的达芙妮已从2015年开始已连亏四年，今年上半年则连续亏损，亏损额达3.9亿港元。
在电商的巨浪下，传统企业步履维艰。

转型

直播尝到甜头，每天直播16小时，20天发卖3万双鞋

同时，红星新闻在商城三楼瞥见了一副不一样的场景。
6间10多平方米的房间内灯光通明，房间内，直播区域一张桌子、几部手机、几盏柔光灯，主播坐在凳子前活力满满的推介动手中的皮鞋，并随时与手机端另一头的粉丝互动，回答粉丝的提问。
而她的背后堆满了鞋盒，宛如一座座小山。
讯问理解到，这是西部鞋都打造的6个直播间，“根本不足用，已经再做二期改造了，我们还要再打造7间直播间出来。
”西部鞋都运营卖力人唐师长西席指着一片正在打围的区域先容到。
从早上7点到凌晨1、2点，三楼都是全体鞋城最劳碌的区域，“半夜都在收货发货，记得有一次我们还发了通宵，卖得太多了，但我们又才开始运作没有履历，基本上西部鞋都的企划、活动、运营，全部都过来帮忙发货了。

被称为“杨幂同款”的低价马丁靴已缺货

虽然11月中旬才启动，但不到一个月直播带货的“战绩”让西部鞋都高下都相称振奋。
“现在我们单个主播周均匀带货量在1200双旁边，短短20天6个直播间已经累计发卖30000多双了。
”唐师长西席透露，以成都大悦城鞋类单店为例，周末一天能卖100双鞋销量就算很好了，在武侯直销鞋城，靠实体客流的传统零售模式平时能卖五六十双就不错了，“但现在我们单个主播一天就能卖近200双。
”一双被称作“杨幂同款”的马丁靴，因149元全牛皮的低廉售价，成为直播脱销款，“卖了1000多双吧，反正现在已经缺货了。
”但直播并不轻松，据唐师长西席先容，阛阓的主播每人每场播8小时，轮流播，“一天要播满16小时。
”

模式

传统市场自建MCN机构，广告称招聘主播最高月入60万

直播强大的带货效应造就了太多主播一夜暴富的神话，而因门槛较低，直播带货主播大量涌入。
红星新闻梳理理解到，目前市情上的直播主播大致分为两类，一类挂靠专业的MCN机构（多频道网络的产品形态，相称于自媒体同盟），有专业团队选品运作，头部顶流李佳琦、薇娅等也大多属于这种模式。
还有一类则是由电商网店自己直播带货，这类直播主播大多依赖店铺本身的粉丝群粘性。
据唐师长西席透露，西部鞋都采纳自建MCN机构的模式，自己签约主播带货，乃至还要发保底人为，这与当下不少传统市场直播带货以商户各自为阵的打法大相径庭。
红星新闻瞥见，在武侯直销鞋城三楼，对主播的招募缘由随处可见，广告语称，“薪资报酬保底4000元，均匀月人为5万元，最高60万元。
”，并表示“有一个年入百万的事情等你翻牌”。

签约主播在直播间带货

作为内容家当的新兴链路，海内MCN机构在近年来经历了爆发式增长。
干系数据统计，截至目前，海内MCN机构数量已多达8000家，而这些机构承载着内容创作、粉丝流量和商业变现几大主要功能，作为“网红”背后最有力的推手。
传统批发市场自建MCN机构，看起来颇具寻衅。

在唐师长西席看来，现在直播带货已经分为两大阵营，个中一种以网红达人为号召力，类似于李佳琦等，而另一种纯粹因此货为核心竞争力，“现在稀缺的不是主播，是找到好的货源。
”而他认为传统线下家当市场恰好就有这个上风，“我们是与秀猪直播机构合伙成立的鞋秀电子商务平台，西部鞋都已经在鞋行业做了十多年，对鞋家当太熟习了，我们供应货，网络推广运营方面的技能支持就交给秀猪。
”唐师长西席直言，“全国三大鞋都，温州、广州，还有便是成都。
但在我们业内人士看来，成都鞋子最适宜做直播，广州的鞋子虽然好看，但是很贵，由于他们对鞋子的设计是很讲求的。
成都的鞋子好看，属于价廉物美型。
大众消费者紧张追求的是性价比，这也是直播带货能起来的缘故原由。
”

逆袭?

西部鞋都已打造鞋类专业直播基地

专家：线下家当带直播上风与寻衅并存

据红星新闻梳理，传统线下批发市场启用直播带货的办法在杭州、广州等地已较为成熟。
据天下网商宣布，在杭州四季青批发市场，从线下批发到线上直播卖货，很多档口老板娘和小妹们月发卖额翻了五倍以上。
而据央视财经宣布，广州的万佳服装批发市场也加入了直播带货的狂欢，有的店铺双11一天的发卖额，顶之前一年的发卖额。

直播中被拍下的鞋子立时发货

西部鞋都的唐师长西席对直播带货为传统商户的转型充满乐不雅观，他乃至表示西部鞋都已打造鞋类专业直播基地“中国女鞋之都直播基地”，“我们不但自建MCN机构，还准备约请MCN机构和电商网店入驻，公司乃至拿出了免租的政策，在我们后期的设想中，鞋城的每家店往后都可以独立进行直播。
”而据唐师长西席先容，西部鞋都拟预备的云仓也已在试运行，“我们用大数据实现数据共享，所有企业可以瞥见货源直播售卖情形，卖不出去立时调走，减轻他们的压货风险。
”

传统批发直销市场真能靠直播实现电商时期的弯道超车？经济学家宋清辉向红星新闻表示，线下批发市场，乃至是家当带上的直播上风的确较为明显，“它们能够更精准的解答与产品干系的问题，并快速取得粉丝的信赖。
”但在宋清辉的眼中，上风与寻衅并存，“走线上直播的发卖渠道，在一定程度上意味着品牌格局的过早暴露，也会带来一定的市场危险。
不过，宋清辉也直言，不少传统市场不惜自建MCN机构打造孵化自有网红带货，核心还是为了转型发展追逐市场“风口”，实现最大化的利益。

红星新闻 陈成 李伟铭 拍照宣布

编辑 包程立