教诲硬件艰难出海

学习机、词典笔、早教机、作业灯……“双减”之后，教诲类硬件产品层出不穷，曾经不被看重的教诲硬件成了各大教诲公司的主攻方向。

近期，多鲸教诲研究院发布的《2024中国教诲智能硬件行业发展趋势报告》指出，2024年C端教诲智能硬件市场规模超800亿元，加之B端教诲智能硬件超200亿元的市场规模，估量2024年教诲智能硬件市场规模打破千亿元，至2027年将进一步打破1400亿元。

随着海内竞争逐渐变得激烈，把产品卖到外洋，开拓新的发卖市场，成了天经地义的选择，然而海内火热的教诲硬件，在外洋却遭遇了“冷场”。

如海内的学习机在外洋就很难卖出去，“单价太高了，要1000多美元，东南亚付费能力不敷，欧美则没什么需求”，某在线教诲企业外洋投资卖力人表示。
数据显示，2023年，中国学习机全渠道销量达472.1万台，是最热销的教诲硬件细分产品。

外洋教诲市场大致可以区分为亚洲和欧美地区。
亚洲不管这天韩还是东南亚，都有重视教诲的传统，对教诲类硬件产品接管度更高；而欧美则大多实施快乐教诲，学业不多，对成绩没有太大哀求，并且不设高考体系，因此对专业教诲硬件产品需求较低。

据品牌工厂理解，欧美学生主流的教诲硬件设备是学习平板与条记本电脑，个中谷歌Chromebook霸占了近半份额。
Chromebook实质是一款低配置的条记本电脑，价格在500美元旁边，依赖Chrome浏览器和插件来利用，学生紧张用于在线浏览学习资料。

教诲硬件出海须要探求到得当的需求和形态，“现在教诲硬件出海还处于非常早期的阶段，中外教诲需求差别很大，企业都还在探索之中”，该投资卖力人说道。

在启蒙幼教阶段，全天下教诲内容实质差别不大，实在是更随意马虎切入的赛道，如早教机、启蒙机、儿童平板、插卡学习机等都有一些需求。
伴鱼一款用于英语启蒙的插卡学习机，就在东南亚多个国家受到好评，发卖额已达近百万美金。

“AI大模型的涌现，或许会给教诲硬件带来一波机会，但还要花韶光探索，现在AI的精确率还不让人满意，答题常常出错，在语音谈天、练习口语等方面更有用一些”，伴鱼外洋业务卖力人表示。

刚刚开始的教诲硬件出海

中美教诲模式有着根本性的差别，中国教诲硬件无法照搬到美国，“中国高考，美国不高考，你的产品就用不到了”，机构投资卖力人直接说道。

当然，这并非说美国学生就不该用教诲设备，Project Tomorrow调查数据显示，2022-2023学年，美国84%的K12西席表示其学生有个人专属的设备。

不过他们利用更多的是条记本电脑。
上世纪，苹果、微软就在推进PC进入美国K12学校教室，谷歌后来居上，在2015年，其Chromebook就在美国K12学校中市场份额占比打破50%。
2024年第二季度，由于教诲市场来到时令性采购时段，Chromebook的环球出货量增长4%，达到600万台。

教诲硬件出海，最主要的是找到契合当地需求的产品形态。
如海内热卖的学习机类产品，多用于应试、考试类场景，而欧美国家，没有太刚需的考试需求，只在高中有一些Sat（学业能力方向测验）之类的测试，在中小学阶段，更是实施快乐教诲，对成绩没有哀求，自然不会购买只能用于学习的硬件产品。

并且学习机价格昂贵，要1000多美元，欧美的学生，他们可能会花1000多美元去练习体育，或者花几百美元买游戏机，却不会花太多钱买个学数学的东西，教诲模式及文化代价不雅观上的差异，让中国式教诲硬件在欧美市场寸步难行。

据品牌工厂理解，许多在线教诲公司拓展国际市场时，每每把第一站选在日韩、印度、东南亚等国家和地区。
亚洲国家普遍具有重视教诲的社会传统，在线教诲市场需求更加弘大。

青松基金投资经理曾表示，对付K12在线教诲而言，欧美国家并非最优的选择，应该优先去拓展东亚、东南亚国家，再考虑到日韩，但两个国家本土教诲做得很好，获客本钱很高，以是东南亚国家最适宜，“尤其印度，对K12需求很大，不少巨子早已在印度布局了。
”

“印度确实比较卷，但实在也只是少部分人的卷，而不是全民卷，可能占比只有10%，而且他们更方向于找好的补习班，而不是用教诲硬件产品，以是教诲硬件产品也很难卖出去”，伴鱼外洋业务卖力人说道。

目前教诲硬件出海还是非常早期的阶段，教诲企业才刚刚考试测验，并未大力推进。
销往外洋的产品，多是直接把海内的做成外洋版，欠缺本地化投入，导致产品功能大略，内容稀缺，由于很多课程内容根本无法翻译。

“还没有看到任何一家公司，深入研究美国市场的需求，然后专门做一款针对美国学生的教诲硬件产品”，伴鱼卖力人说道。

教诲是一个非常弘大的命题，分类多种学科，还有课外兴趣科目，不同的地区、不同的家庭，对教诲的态度也不尽相同，出身中国的教诲企业老板，并不理解外洋情形，“这不是招个人就能把美国的教诲讲得清清楚楚的，现在大家实在都是在泛泛而谈”。

做好教诲硬件出海，关键就在于本地化，教诲涉及不同文化代价不雅观上的碰撞，做不好本地化，你的课程内容就不会被认同。
中国在教诲上的需求比较独特，是由于有着客不雅观的标准化考试，但欧美没有这些，他们实施宽松的教诲办法，学生对教诲内容的娱乐性、意见意义性哀求更高，照搬海内课程根本行不通。

然而做本地化内容须要韶光沉淀，至少须要三五年，教诲硬件的核心还是内容，优质的课程内容无疑须要逐步积累，学而思、猿辅导等在线教诲企业，也是做了超十年教研才有本日的成绩，没有沉淀出好的内容，不可能一下子做出一款好的适宜外洋的教诲硬件产品。

2022年7月，火花思维进军北美市场，想复制在中国短平快的增长办法——砸钱抢占市场，却创造这套模式在外洋行不通，“我们一开始急于求成，想把外洋市场尽快建立起来，找到第二增长曲线。
”火花思维CEO罗剑说道，“由于中国市场很分外，需求趋同、付费意愿强、市场大，但外洋市场和我们想的很不一样。
”

“在外洋，我最大的感悟便是跟韶光做朋友。
”罗剑坦言，对外洋市场理解越深就创造，这里没有一家教诲公司是速成的，“无论线上还是线下的教诲机构都是做了十几年以上的。
”

儿童教诲赛道更有机会

比较为了提高学习成绩的教诲硬件，用于儿童启蒙的硬件产品在外洋更有市场。
幼教阶段，全天下的教诲需求更加相通，进行本地化调度更加随意马虎，学生年事越大，就越受到本国文化以及教诲系统编制的影响，教诲需求差异也就越大。

“儿童平板在外洋卖的不错，单价不到200美元，这个赛道还没发育起来，竞争不算激烈”，某教诲机构投资卖力人说道。
据理解，儿童平板功能大略，里面内容多是一些迪士尼的卡通动画片与儿童故事书本，实在教诲属性不强，但由于集成了小孩子喜好的内容，以是也有比较好的市场。

在儿童教诲产品中，做出一个小爆款很有机会。
专注于少儿英语启蒙的伴鱼，把原来在海内售卖的插卡学习机，做一些本地化调度，就在东南亚地区广泛好评。

据悉，该插卡学习机包含各种学习卡片，如拼读卡、单词卡、绘本卡、童谣卡等，通过有趣的互动学习，让小孩子快速节制英语单词。
目前该产品已发卖几千台，发卖额在几十到一百万美金之间，未来连续迭代优化，有望收成更大的市场。

有着学习属性，却也不乏乐趣，能通过寓教于乐的办法让孩子接管，并且客单价不高的儿童教诲产品，在外洋有着不小的需求，如早教机、启蒙机、语音绘本、陪伴机器人等，单价都在几十到一两百美元之间。

今年初，学而思把海内版本的思维机拿到CES展上，也受到了美国用户的喜好。
该思维机专为2-8岁孩子设计，支持插卡即玩的游戏答题、阅读绘本、故事童谣熏听等功能，内容上，则联合迪士尼、小猪佩奇、十万个为什么等儿童IP，推出系列专业意见意义学习内容。

“美国人对这种启蒙产品，由于就几十美金，能用于学习，也能当玩具，类似寓教于乐的觉得，还是挺有兴趣的”，学而思业务卖力人说道。

儿童赛道的教诲硬件，分类繁杂，很多产品实在更像是益智玩具，但也因此市场上不存在什么垄断的品牌，更由于产品大略，乃至很难说谁家的产品更好，给了许多小企业机会，不过这类产品的市场上限很低，很难做到千万美金规模。

教诲硬件之外，与学习干系的产品也有一定的市场。
近期伴鱼的Palfish大路灯就在美国颇受欢迎，即便卖到了500美元的高价，依然供不应求。
美国小孩子喜好在客厅学习、阅读或者做手工等，但客厅灯光分布不屈均，且亮度不足，对眼睛不好，一款护眼灯十分有必要。

“大路灯是从小孩护眼学习的角度设计出来的，在阅读时守护孩子眼睛。
”伴鱼业务卖力人表示。
据理解，伴鱼的Palfish大路灯发卖额已达几百万美金。

AI+教诲的想象力

教诲向来是一项须要耐心耕耘的奇迹，而突如其来的AI浪潮，为全体行业带来了新的想象力。

近期商务部公布的上半年电子商务发展情形数据显示，AI学习机发卖额增长达136.6%。
背后的逻辑在于，通过AI大模型，可以为学生带来更加个性化的学习体验，达到“因材施教”的效果，这显然比传统的“填鸭式”传授教化更具吸引力——不论AI是否真的有此效果，至少这种教诲理念相称动听。

学而思CTO田密曾表示，教诲行业存在一个不可能的三角理论，即个性化、高质量和大规模无法兼得，而AI大模型的涌现带来了转机。
在天生式AI的加持下，教诲的个性化和大规模成为了可能，而作为短板的高质量教诲，随着教诲AI大模型变得更加“聪明”，也将能得到填补。

AI大模型也为不温不火的教诲出海带来了新的契机。
欧美学生或许不愿购买一款只能用于学习的昂贵设备，但还是乐意考试测验AI大模型供应的答题解析功能。

有宣布称，一位休斯顿的高中生，之前都是利用YouTube搜索视频，来办理作业难题，并且还时常要花费每小时60美元的价格聘请家教。
现在却可以在手机上打开Answer.AI、Question AI、Gauth等软件，大略拍摄或手动上传作业题目，几秒钟后，就能看到逐步解题的过程。

Answer.AI、Gauth、Question AI正是来自中国的教诲AI运用。
据市调机构Sensor Tower的数据，Gauth和Question AI都曾登顶过App Store美国教诲类免费榜（排名分别为第五和第六），一个月的环球下载量均曾高达约170万次；Answer.AI则一度霸榜北美教诲TOP1，上线6个月狂揽200万用户。

Answer AI创始人周立表示，人工智能家教的上风显而易见，它是一种促进教诲平权的产品。
休斯顿每小时60美元的家教做事，已经要比湾区实惠得多，后者的价格可能要翻三倍。

AI 大模型为教诲改造所描述的未来相称美好，不仅能供应个性化学习，还能促进教诲平权，但能否实现，还有待商榷，至少现在AI在教诲上的运用还远不尽如人意。

“现在大部分教诲公司都推出了AI教诲模型，但真正做得好的还没有看到，比如答题解析，有大模型最多精确率能到85%，相称于你讲6道题就错1道，这在教诲产品里是不可接管的”，某教诲机构卖力人坦言道。

过去拍照在题库中搜索答案，最差只是没有结果，学生另找路子，但AI大模型即便是错的，也会给出一个答案，而学生无法分辨这个答案是否精确，由此会涌现误导，让AI解题的体验很大程度上乃至不如题库。

要提高AI答题的精确率也非常困难，AI大模型通过已有数据进行逻辑推理来做题，纵然能非常俊秀的解答一些困难的题目，也不虞味着大略的题就能100%做对，前不久AI大模型在比对9.11和9.3哪个大上集体翻车，可见AI还很不完善。

详细到教诲硬件上，现在AI大模型只能算是加分项，教诲硬件的核心还是在课程内容上，消费者要购买的也是优质的教诲资源，而不是大模型能力。
如果不能做好契合的外洋教诲内容，教诲硬件出海，究竟只是空中楼阁。