微不雅观科技：从深圳到中山立异三部曲助力企业找到蓝海市场

线条灯常常用于勾勒造型。

值得一提的是，微不雅观科技2008年在深圳成立，在一起发展壮大中，看准了中山的区位上风，2021年迁居到中山市南区街道。
在10万平方米的新家当园区内，企业的厂房和设备举动步伐实现了质的飞跃，2022年、2023年两年，该公司线性照明装置产品均在全国细分市场排名第三，展现出“中山制造”的新质力量。

计策：办理行业痛点找到蓝海市场

走进微不雅观科技展厅，各种造型的线性照明产品充满“科幻感”。
“柔性线路板是我们的传统产品，从2010年开始投入研发，到2012年实现家当化，走出了一条独特的发展道路”，广东微不雅观科技有限公司副总裁陈刚对企业发展娓娓道来。

实际上在2009年，海内线性照明产品已经走进市场。
但是不少企业进入后就碰着难题：这类产品多数哀求定制化，导致无法批量生产，难以扩大规模。
“行业的痛点便是我们的机会”，陈刚说道，微不雅观科技当时认定了线条灯的前景，“见光不见灯，有格调，适宜高端场景勾勒线条、打造氛围”。

线条灯见光不见灯，受到越来越广泛的运用。

如何冲破“定制化”魔咒？“这就好比搭乐高，只拼一个图案的时候，大家都会玩；如果塞给你一屋子积木，让你来拼图，就会劝退大部分人”，陈刚阐明，微不雅观科技武断方向后不断考试测验，终极在“定制化”产品中找到共通点，创造了个中的规律，进而大大降落了生产难度。

“任何行业只要不断细分，都能找到用户痛点，办理了痛点便是进步，就叫创新”，陈刚认为，而这也是微不雅观科技一贯遵照的原则。
高压线条灯本钱较低，低压线条灯更安全可靠，能不能通过技能办理高压线条灯的安全问题？用于泳池、航船上的照明装置如何提升防水性能……从创建之初，微不雅观科技就避开红海，舍弃粗放增长，转而直面客户需求，通过优化技能来赢得市场。

除了考虑用户需求，微不雅观科技在市场格斗战中，明晰了“高端”“出口”两个方向。
“不贪大求全，把定位一步一步作细，这是微不雅观保持盈利能力，发展壮大的根本缘故原由”，陈刚坦言道。
2022年，微不雅观科技线性照明装置产品在环球、全国细分市场霸占率分别达到10.52%、15.79%，2023年在环球、全国细分市场霸占率分别达到12.39%、17.28%，两年均在全国细分市场排名第三。

产品：自主研发提升“含智量”多项技能行业领先

要做到人无我有、人有我优，强化技能创新、提升产品力是必经之路。
现在，微不雅观控股10万平方米的制造基地内，有研发技能职员近百人，同时与高校展开多项产学研互助。

微不雅观科技每年推出上百款新品。

比如，针对“耐堕落”这项性能哀求，微不雅观科技的技能团队从材料入手，研发出新型的高分子材料，把产品的寿命延长到5年，做到行业领先水平。
此外，微不雅观科技的线性照明产品打破了任意波折的技能难点，作品“任弯柔性霓虹灯条”曾得到德国IF工业设计奖、美国LIT照明产品设计奖等多个国际大奖。

在智能掌握系统方面，微不雅观科技自主研发的智能系统不断完善，能够精准剖析每个灯珠的事情状态、调节明暗、掌握颜色变革等，在户外广告市场中受到追捧。
目前，该公司在DALI智能掌握系统方面成为中国第一家、环球第二家通过DiiA官方DALI-2DT8专业认证的厂家，产品已被法国巴黎埃菲尔铁塔、东京地下铁、安然金融大厦等有名建筑采取。

一方面提升产品“含智量”；另一方面，企业在生产过程中也不断通过数字化智能化改造提高品质、效率。

SMT是一种表面贴装技能，常日运用于通信、打算机、航天技能、医疗产品、数码电子等高精尖领域。
微不雅观科技则将SMT成熟技能用于生产LED高端线条灯。
在SMT数字化智能化示范车间，可以看到一台台封闭式高精度机器一直运转，电子看板上实时滚动产品运行状态信息，这个车间的数字化妆备占比已经达到67.35%。

微不雅观科技将SMT技能用于生产LED高端线条灯。

“通过搭建智能化的设备监测系统，打通与ERP的数据流，能够实时采集和监控订单的生产进度和生产数据，实现生产资源的合理配置和优化”，该公司SMT奇迹部经理陈伟杰先容，数字车间建成后，人均产值从2022年6月的1.44万元提升到2023年每月2.08万元，提升幅度达58.7%。

生态：打造家当闭环构建竞争壁垒

2018年，微不雅观科技进入高速增长期。
“过去，我们在深圳和东莞是租用的厂房”，陈刚先容，到2021年在中山南区街道培植自己的厂房，终于安了“家”。
随着软硬件的提升，公司更随意马虎吸引高端人才，并与电子科技大学等高校和科研院所开展了产学研互助。

现在，微不雅观科技每年要推出上百款新品，为了让这类非标产品更具竞争力，微不雅观科技又创立了家当链高下游公司，形成家当闭环，发展成为广东微不雅观控股集团有限公司。
集团的子公司包括广东微不雅观科技有限公司、广东柏科电源有限公司、广东光沐半导体有限公司、中山市贝斯旺照明有限公司，涵盖LED驱动电源、LED灯条型材、FPC柔性线路板，各种灯条、灯具、灯珠等生产。

微不雅观科技园建立起高下楼的家当链、创新链。

“通过家当闭环建立起企业竞争壁垒，成为微不雅观科技的核心的竞争力，同类企业很难效仿，也难以赶超”，陈刚对此很有信心。

在微不雅观科技园的工业大楼里，家当的高下游便是高下楼。
此外，这里还建立了低碳康健建筑电气研究院、中央实验室、研发中央、数字化示范车间等家当科研平台，构建了一条完全的线性照明产品家当科技创新生态链。
“我们设有安规、电气性能、温升测试、灯光系统室、物联网室、DALI-2室、EMC等30多个实验室，检测的指标在行业内处于领先水平”，陈刚表示。

从市场倒逼到主动构建家当生态，通过家当科技互匆匆双强的探索，高下楼的家当链、创新链成为微不雅观科技快速发展的“密码”之一。

采写：南都吕婧 见习黄敬奎

图片：采访工具供应