一般外贸营业员的提成有若干？

之前有一篇文章提到过外贸行业的岗位和薪资报酬，一样平常普通外贸业务员的薪资架构都是底薪+提成，但是提成的花样，每家公司各有各的不同，这里面的 “坑” 也不少。

公司A： 产品发卖工具以经销商为主，不断发展中的企业，常常会有重复订单，业务员紧张以掩护客户为主。

花样如下：

1 . 业务员新开拓客户，首单提成1%， 少于1000，以1000计；第二单开始，古迹按0.3% 为计。

2 . 一段韶光后，公司业务稳定了，客户养大了，发卖的金额也多了。
于是，开始定目标，老板自己定，不管你怎么剖析，至少要比去年增加50%。
没有完成的，考察不合格，按照完成的百分比，提成至少打八折乃至减半。

3 . 年终奖，根据公司整年的发卖古迹，看着给，没有明确金额，即看老板心情。

4 . 业务量大了，要招人了，招个助理吧，减轻你的包袱，但是别人也要有事情积极性啊，把原来的0.3%，再分一点给业务助理。

5 . 客户太争气了，业务不断壮大，都不用你花力气，订单就滚滚而来。
这时，政策又变了，取消提成，提高基本人为，紧张就做客户掩护。
如有开拓新客户，提成另计。

总结，总有招数等着你，好事会有，但不会长久；要想长久，还得打破！

公司B： 产品发卖工具是终端客户，一笔订单金额很大，一套设备下来，要几十万乃至上百万美金。
客户多数不会重复下单，也便是一次性买卖。

公司所有渠道的询盘，都是由老板亲自分配给业务员的。
展会上接到的客户，业务员可以自主处理。

花样如下：

1 . 招聘时会提到提成比例是1%（你会以为还不错），还会 见告你说有指标（没有说详细金 额，你会自以为根据实际市场情形而定，这个也是正常的）。

入职后，你才会逐步知道，指标便是定去世了100万美金，做不到是一分钱提成都没有。
做 到了，是要扣掉100万，剩下部分给你提成。

也便是，古迹101万，就按照1万，提1%。
1 00万是白做！
为啥呀，由于别人给你付人为了[擦汗]

2 . 实际兑付，要千呼万唤始出来。
达标后，提成当年肯定是拿不到的，由于客户余款没结，有了定金，古迹可以先算，但是结算提成要等客户尾款付了后才行。

好不容易等到付了尾款，还得敦促老板批准放提成，这样的敦促，可能还得催个几次，由于老板忙啊！

3 . 到了第四季度，某君一看今年自己的古迹还不错，已经达标了，后面再成单，就可以拿到提成了，但是老板最近分配的询盘少了。
终极也就挣了个零费钱！

4 . 半年过去，业务员的古迹都没什么转机，大家以为，反正也拿不到提成了，后面就这么混吧！
政策又来了，100万美金，分摊到每个月，达不到扣人为！
于是，大家开始为保全人为努力了！

总结，你再怎么做，天花板就在那里，老板拿捏地去世去世的。

公司C： 产品针对专业领域客户，经销商，终极客户都做。
内贸已有一定有名度，外贸小有成绩，但还是摸索中。

1 . 提成按照阶梯比例，古迹50万，100万，200万，300万以上，都有不同比例的提成

2 . 客户不分区域，谁先建档便是谁的，业务员内耗厉害，资源分配不均。
外贸公司业务归于内销，经销商（主要客户）业务由老板支属管理。
剩下的“小鱼小虾”，基本都不可能支撑古迹达到100万的。

3 . 发放韶光，一年一结，人走了，提造诣作废了。

4 . 一年没多少提成，但表现比较努力的，会有个精良员工奖，以资鼓励！

总结，打工挣钱非易事，要想买房(在上海），还得考虑单干！
心腹知彼，方能百战百胜！
事先理解清楚，可以避免入坑。

善意提醒，但凡看到职员流动很大的公司，基本都是挣不到钱的，还可能存在不诚信的问题。

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自我介绍：

20年外贸私企经历，从跟单做起，做到高层管理，开过公司，干过SOHO，去过几十个国家。
追求大略生活，大略快乐！