一个月卖出超5万单！做外贸的杭州小伙当“甩手掌柜” 在速卖通上卖火LED探照灯

从遥控玩具到LED灯、厨房餐垫，89年小伙谢祎在跨境电商行业，实现了人生的小目标：一个月卖出超过5万单LED户外探照灯。

大学毕业后，谢祎留杭创业。
从电商行业起步，2019年，他依赖“出海”这一招，在速卖通打开销路。

最近，谢祎和其他7名来自全国各地、经由层层选拔的选手，登上了“AliExpress（速卖通）跨境电商达人赛”年度总决赛的舞台。
在过去几年的出海浪潮里，一批“新跨境达人”通过跨境电商和全托管实现了发卖额翻倍式增长。
他们的故事里，到底藏着什么样的运营“干货”？

一个月卖出超过5万单

随着速卖通卖疯了

在谢祎眼中，杭州虽不是沿海城市，但却是真正的“线上出海口”。
在这里，不仅仅有精良的营商环境，而且有成熟的跨境电贩子才储备。

谢祎

2011年，杭州百幕电子商务有限公司的创始人谢祎开始打仗电子商务，也赚到了人生中的第一桶金。

一起摸爬滚打到2018年，谢祎碰着了所在行业海内市场环境瓶颈。
“留给我们这批海内电贩子的韶光已经不多了。
”某一天，一个做电商的朋友溘然和谢祎说了这样一句话。

谢祎说，从本日回望5年前，这句不经意的感慨，实在也暗藏着对海内电商趋势的敏锐判断：流量已经开始涌现往头部聚拢的趋势。

“听朋友提及跨境电商前景不错，”抱着闯一闯的动机，谢祎开启了“从内而外”的电商之旅。

进入外贸赛道，谢祎明显感想熏染到之前的电商履历积累派上了大用场。
2019年，谢祎正式带领品牌入驻速卖通，选择了深耕遥控玩具产品，很快做到了行业TOP，就这样在速卖通上站稳了脚跟。

2022年，谢祎决定开拓自己看好的户外照明和厨房用品两大类目，新店的快速增长很快证明了谢祎的眼力。

由于外洋能源市场变革，谢祎推出的一款LED户外探照灯。
这款结合了“应急照明”和“钥匙扣”可以“USB充电”的小型LED探照灯，在速卖通上一个月卖出超过5万单。

谢祎拥有的海内电商履历让他比许多人更懂得如何打造“爆款”，比如在厨房用品类目，谢祎团队主推的一款柔性定制的餐垫；谢祎会把这款餐垫的不同花色，和配套颜色风格的餐具，餐桌放在一起展示和发卖。

杭州百幕电子商务有限公司的餐桌垫产品

成为“甩手掌柜”

第一批“全托管”卖家走上舞台

“从3月份开始运营到现在，日销量已经超过了2000单，这个成绩是让我们非常惊喜的。
”谈到爆单带来的喜悦，谢祎在“更适宜中国卖家的跨境平台”，提炼了一套速卖通方法论。

不仅要有对流量获取的敏锐判断，在跟随平台的大方向上，谢祎更是绝不犹豫地投入精力：2019年布局俄罗斯外洋仓、2020年—2021年布局西班牙、法国、波兰、美国外洋仓。

“各个国家站的活动我们都有及时参与，效果非常好。
平台今年重点布局的两个市场韩国和中东，我们也已经成立了专门的小组，去做针对当地国家的选品和运营。
”

谈到如何让新品在平台上快速打爆，谢祎分享了一个实操案例：在2020年-2021年上半年，欧洲市场有着“转化高、利润高、客单高”的特点。

2023年初，他们作为第一批加入全托管的商家，开始了新模式的考试测验探索。

从遥控玩具起步，谢祎在速卖通上同时经营了户外照明和厨房用品等多个类目。
他对全托管也有自己的理解：“全托管不仅适宜工厂，对自己这样靠近源头的大型贸易型商家，全托管大略经营做‘甩手掌柜’的特性，也可以节约精力，让自己同时开辟多个类目，目前开的日用百货新店，60%买卖都在全托管。
”

谢祎和他的团队还在针对平台的机会不断去布局，对付他来说，平台的每个不同期间都有“红利点”：捉住想要的方向，更多的机会还在前面等着他们。

“店开环球”的门道

更多人在速卖通上找到“新市场”

8位达人选手中，除了谢祎这样的“电商老兵”，还有一批年轻的“厂二代”、学服装设计出身是零根本的跨境电商小白等，“全托管”“厂二代”“新市场”是他们创业故事里的高频关键词。

在家乡临沂小城，90后小镇姑娘张海颖接过父母的雨伞工厂。
本地跨境电贩子才稀缺曾经是张海颖企业发展的瓶颈，但是在2022年底，主打“大略出海”的全托管做事一推出，张海颖的人才困境迎刃而解。

如今的张海颖已成为自家工厂的顶梁柱，企业90%的买卖都来自速卖通，是平台上的百万级别卖家，为外洋市场尤其是韩国市场量身打造的“本土化雨伞”——高尔夫伞，在韩国刚推出就发卖火爆。

张海颖

出生1996年的跨境达人高燕来自洛阳，是本场比赛中最年轻的选手。
年纪不大却已有超过7年的跨境圈创业履历了。

2022年，她在AliExpress速卖通畅业大会中，敏锐捕捉到了主要信息：大件商品的物流渠道优化了，价格更低，接下来平台会在韩国，巴西，中东几个新市场重点发力。

于是，她开始调度策略，积极针对新市场拓展竞争力强的家具类大件产品，在平台和小二的帮助下，很快店铺业务额单月就打破了50万美金。

实在，速卖通一贯在加强仓储物流供应链能力培植，今年更是将提升到货时效作为重中之重。
过去几个月里，速卖通在中东、拉美等地区连开多仓，同时上线外洋仓托管模式，全托管商品可备货至外洋仓，通过到货时效帮助卖家提升商品竞争力。

官方数据显示，8年来，杭州跨境电商综试区的卖家数从刚开始的200家到现在的5.5万多家，增长了275倍；规模以上的跨境电商企业数达到了832家，1亿以上的跨境电商企业达到157家。

速卖通畅业运营总经理靳科表示，接下来速卖通将连续升级各项做事，为更多创新中小企业“出海”保驾护航。

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