义乌老板研发“闪盲眼”的打底裤月销2万件供不应求

打底裤，居然越花越好卖；哪个模特的臀部越翘，那个格局就越受欢迎。

她瞅了瞅自己腿上裹着的纯玄色加厚打底裤，表示“无法理解。

纽约时装周上，模特穿着花纹奇特、色彩鲜艳的打底裤征服T台下的不雅观众；义乌的工厂里，工人坐在缝纫机前，缝合着鲜艳度不亚于时装周的印花打底裤。

这些在中国女生看来“辣眼睛”、“杀马特”的打底裤，正在速卖通上被外国女生疯抢。

赵碧湘的店铺，每个月要卖出2万多条印花打底裤。

翘臀模特难找

中国女生穿的打底裤，大部分都产自义乌，但颜色和格局大同小异。
纯玄色是常规款，也是明星款。
大胆的女生，会选灰色、肉色等。

花色打底裤，在中国女生眼里，是T台上的存在。
“不接地气”、“穿是不可能穿的”。

但在欧美女生眼里，是塑造翘臀、凸显腿部肌肉的神器。

赵碧湘是速卖互市号Qickitout的运营。
作为阿里巴巴旗下的跨境B2C平台，速卖通商家面临的，是来自美国、西班牙、俄罗斯、法国、巴西等等环球各国的消费者。

每个月，赵碧湘要卖出2万多件印花打底裤，最高峰期间，月销3-4万件。
这些打底裤最快5、6天就能从义乌送到欧洲买家手里。

如何知足买家对打底裤外不雅观的需求，是赵碧湘每天要研究的事情。

紧身黑底布料上，蓝色、赤色原点呈放射状，从腰部、臀部，一贯延伸到小腿，大腿处还来了个白色几何图形。
充满赛博朋克味道的新款，是最近速卖互市号里的爆款之一。

再不然，便是用鲜花堆砌成骷颅头的哥特风打底裤。

或者下半身给人在夏威夷度假的错觉。

彩色玻璃拼成不规则的魔方块。

将孔雀尾巴穿在腿上。

一位西班牙买家常常来催赵碧湘上新款：“我切实其实停不下购物的手！
”

赵碧湘公司有6个设计师，每天的事情，便是在ins和各大时尚杂志、视频里，挖掘最新的潮流趋势，从而变成打底裤的设计。
公司还与外界设计师互助，参考各大时装周的元素进行原创设计。

印花打底裤的重点，除了图案，还有“功能”。

“一定要够紧身，能凸显肌肉线条的那种。
” 赵碧湘说，在速卖通后台，买家问得最多的问题，便是“穿了能不能让臀部看起来更挺翘？”

还有人直接怼：“你们模特的屁股不足翘！
”

在义乌，符合速卖互市号买家哀求的模特，相称难找。

赵碧湘有固定互助的拍照事情室，推举的全都是俄罗斯、乌克兰等国家的美女模特，身高腿长，有着专业演习后的平均肌肉。

但拍出来的图，有时候仍旧知足不了买家的视觉需求。

因此，在修图时，美工会将原来就足够翘的模特臀部，拉得更翘，“一看便是P过的，但她们便是很喜好。
” 赵碧湘说，打底裤紧身的浸染，只是让原来的身体线条凸显出来，但如果自己的臀部不足翘，穿上身也便是什么样子。

买家明白这一点，但并不妨碍对翘臀的热切。

一条打底裤背后的价格厮杀

比较普通的纯色打底裤，印花打底裤多了一道印花的工序。

2014年，赵碧湘的老板金尧，决定做印花打底裤。
他是义乌人，做了几年情趣用品的外贸买卖，“经营不好，决定转行。
”

那两年，外洋品牌black milk推出的《吃豆人》、《俄罗斯》方块等元素的打底裤火了。
在速卖通上，卖花色打底裤的商家并不多，他决定入行。

但是，义乌没有一家工厂，能做得出印花打底裤，“技能在广东人手里。
”

金尧跑到广东，先是和几家工厂以拿货的办法互助，后来又买下印花机器，租下一间小作坊，招了几个员工，开始在速卖通上卖自主生产的印花打底裤。

“一开始就卖得很火。
”没过两年，店铺发卖额就从每月几万元美金，涨到几十万美金。
金尧还买下一幢靠近市中央的写字楼，当时只有25岁的赵碧湘月人为就有四五万元。

就在这时，一个美国客户引起了赵碧湘的把稳。
“每天都要成交十几单。
”主动攀谈下，她才得知，对方是在店里批量进货，转手卖到其他电商平台。
“美国人特殊喜好这种色彩鲜艳的打底裤。
”

赵碧湘开始说服这位美国客户长期下单，后来，他每月从赵碧湘店里拿50万美元的货，还在当地开了实体店，“我们这里六七美元拿的打底裤，在国外的实体店里能卖到二三十美元。
”

2017年，速卖通小二见告赵碧湘，她家的店铺，是速卖通打底裤类目的第一名。

好景不长，义乌小作坊的模拟速率是惊人的。
打底裤类目，毕竟是一个门槛低、毛利低的粗放行业。

周边小作坊很快竖起了一个个“3D印花”的招牌，速卖通上，来自广州、义乌的印花打底裤商家越来越多。

价格战开始了。

有一天，赵碧湘在速卖通上看到，有卖家挂出的常规款印花打底裤，售价仅2-3美元。
而自家打底裤在担保最低优惠的情形下，售价也是6美元以上。

“第一反应是不可能，我们一条裤子的本钱都是3美元多。
”她特地买来看了看，创造质量差了不但一星半点。

义乌很多小作坊承接外贸订单，每天只做一个款，量起来了，本钱下去了，再降落质量。
“竞争太大，拼不过。
”

不敢换便宜布料，工厂开始通过加快生产速率的办法，来摊薄本钱。
结果，评论区涌现一大片批评的声音，责怪打底裤的质量变差了。
“实在是缝纫过程中有些线头，或者走针不准。
”

更糟糕的是，那位月成交50万美元的美国客户，也不来了。

金尧直接退出了价格战，加强质检，才逐步将失落去的客户逐一拉回。

月薪过万，招不来工人

中午吃过午饭，杨桐就赶紧坐回缝纫机前，开始缝合打底裤。
前几天，他从老家返回工厂，卖力人就见告他，“欠了2万条打底裤，要抓紧韶光赶工。
”

更棘手的是，去年原来有15个技能工，但受疫情影响，工人提前回家过年。
并且，元宵节后，只复工了5-6个人。

过年期间，赵碧湘的速卖互市号，仍在不断产生销量。
不仅将年前囤的3万条打底裤卖光了，还欠下了2万条。
在刚过去的速卖通38春上新活动中，店里的新款又卖出了7千多单。

15个工人，日产2000条打底裤；5个工人，每天只能做600-700条。
照这样下去，拖欠的打底裤要到猴年马月才能赶制完？

金尧包下一辆大巴车，每天举个牌子，徘徊在东阳市各地的人才市场，招技能工。
“日人为700元，包吃包住，还很难招到。
”

后来，金尧担保：工人们保底月薪能拿1万元，才招到几位懂缝纫、又乐意入厂的技能工。

金尧急着招工的另一个缘故原由，是想应对速卖通衣饰行业即将到来的“十亿千品”活动。
这个活动要通过一个月的韶光，让1000款产品累计达成10亿元的发卖额。

Qickitout作为打底裤类目为数不多入选的店铺，要和平台一起选出几款印花打底裤，冲刺活动目标。

去年，店里每个月能卖近3万条打底裤，对付面前的活动，赵碧湘以为只要产能够，就能趁这个活动，将月销量冲上4万件。

注：文中“金尧”“赵碧湘”为化名