三个贵银工资丹寨造了一个“淘宝”

梁国珍往汤里撒上一撮盐，一碗一碗盛好，招待来客。
客人把汤一饮而尽，以为好喝，想买两只鸡带走。

梁国珍不好意思地笑笑:“都卖完了。
”

客人有些吃惊:“你那后山不是有一万多只吗？都卖完了？”

“卖完了。
”

“怎么卖的？”

“还不是何总帮忙。
没有何总和贵州银行，不敢想象我现在是什么样子。
”

梁国珍说的“何总”，是贵州银行驻丹寨县扶贫队队长何珍云。

为理解决农产品的销路，何珍云和扶贫队，为丹寨造了一个“淘宝”。

8000只鸡滞销

去年这个时候，梁国珍还在为同一锅鸡汤，和后山的8000多只鸡发愁。

梁国珍43岁，是丹寨县龙泉镇大坪村落人。
她十几岁就外出打工，做过流水线工人，当过保姆。
2006年，丈夫生病，夫妻俩回到老家，种田养鸡，勉强糊口。

开始，她只养3只小鸡。
鸡生蛋，蛋生鸡，鸡越养越多，自己家吃不完，她就拿去卖。
鸡放养在后山，肉质鲜美，销路很好，她索性扩大养殖。
到了2016年，她已经养了2000只鸡，并且通过养鸡脱贫了。

2017年，当地政府看她养鸡养得好，提出投资30万元扶贫资金，请她成立养鸡互助社，带动穷苦户一起养。
梁国珍信心满满地答应下来。
几家穷苦户却有见地。

“这么多钱，养鸡干什么？分了算了。
”

“养鸡不知道什么时候才能回本，立时分，立时就得钱。
”

梁国珍谢绝了这些哀求，“政府给我们这个钱，是让我带头发展家当，不是带头分钱。
”

反对的人不屑:“看你什么时候能赢利!”

就这样，梁国珍顶着压力，带领入股的穷苦户重新修整了鸡舍和道路，将养鸡规模扩大到了近万只。

按照履历，每年到10月份，就有客户上门收鸡。
在梁国珍的预期里，11月份，鸡就该当卖得差不多了。
然而，2017年底，互助社的鸡却还剩8000多只卖不出去。
她和社员们到处去推销，跑断了腿，也只卖出去不到1000只。

鸡到了10个月旁边就停滞成长，每天的饲料钱便是一大笔。
这意味着，拖得越久，互助社越亏钱。

守着后山的鸡，梁国珍坐在木屋里抹眼泪:“怎么就卖不出去呢？”

只懂得养殖的梁国珍，忽略了市场。
她想当然地以为，养2000只鸡有人来收，养8000只的时候，销路也会自己找上门。

帮扶“想自己造血”的精神

那段韶光，对付梁国珍来说，切实其实是暗无天日。
付出辛劳养鸡卖不出去不说，还要被人责怪。
“当初说把钱分了，你就不分，现在一分钱也拿不到!”“入股的钱，你要还回来!”

探求销路的日子没个头，她却一度以为自己的日子过到头了。
“压力太大，太难熬了。
”她以为人生从未如此困难，自己的前面是一堵黑黑的墙，看不到光。

“真的没有路了么？”

2017年11月的一天，梁国珍在家里发愁，听见有人拍门。
她打开门一看，是何珍云。
之前何珍云在各个村落调研的时候，来过梁国珍家。
何珍云每次问起梁国珍销路，她都说没问题。

看到何珍云，梁国珍才想起来，该当向他乞助。
梁国珍一边哭，一边讲述自己的遭遇。

七八千只鸡在后山此起彼伏的叫着，何珍云心里随着焦急。
他安慰梁国珍:“别难过，我们一起想办法，总会找到销路。
”

实际上，何珍云一韶光也没有什么好办法。
但是他以为，梁国珍这个忙，他一定要帮。

“作为扶贫攻坚事情队队员，我们便是来帮老百姓办理困难的。
这是我们的任务。
”何珍云说，梁国珍的故事，最让他动容的是她不甘贫穷的精神，“她一贯在努力，在奋斗，想要摆脱穷苦。
这种精神，实际上是非常宝贵的。
”

在一线扶贫事情做得久了，何珍云创造，有些人甘于穷苦，宁愿等着政府救援。
梁国珍对他说的一句话让他印象深刻，“她说，她想自己造血，不想靠别人输血。
”在何珍云看来，“我们要帮扶的，便是这样一种精神。
”

创新电商扶贫

回到办公室，何珍云和其余两名扶贫队员龙光辉和罗祥海开会想办法。
网络时期，他们很自然地想到了电商。
何珍云从来没有网购经历，电商行业的发展他却一贯很关注。

“市场需求隐形起来了。
电商是邪术药水，能帮我们找到这样的需求。
”何珍云总结。

经由研究，何珍云创造，在几个大的电商平台推梁国珍的土鸡，效果不一定好。
“一款新产品放在这些大平台上，须要投入大量的钱来跑流量。
否则很快会淹没在浩如烟海的产品里。
”

他们决定，自己搭建电商平台，为丹寨造一个“淘宝”。
“自建电商平台，不仅能办理土鸡发卖的问题，还可以为丹寨其它农产品找到出口。
”

何珍云立即带着扶贫队制订方案，上报总行。
在总行的支持下，前期事情进行得很顺利。

对付何珍云和贵州银行来说，为丹寨做电商平台，并非请一家技能公司搭建电子商城这么大略。

平台前一个环节，农产品须要进行标准包装才能上架；平台后一个环节，物流运输也是须要办理的问题。

诸多问题一下子涌上来，扶贫队的事情盘根错节。

自找“苦”吃，他们图什么？

“吃苦是当然的，扶贫肯定不是来享乐的嘛。
”何珍云淡然地笑笑。
他坦言，如果仅仅按照验收表事情，他们当然可以不去做电商，事情也会轻松许多。
“但是事情就进行到这一步了，你不可能退却撤退。
扶贫不是完成纸上的数据，是要在实践中帮老百姓真正办理问题。
”

梁国珍对网购更是没有观点。
何珍云一边教她，一边带她去跑干系供应商：包装厂、屠宰场、物流公司。
一家一家谈，一块钱一毛钱地“杀价”。

忙活了几个月，2018年2月7日，“丹寨优品”上线。
除了梁国珍的土鸡，还有丹寨富硒米、黑毛猪等50多种农特产品在商城售卖，覆盖近3000户穷苦户。

梁国珍家里没有网络，每天就等着何珍云传发卖数据给她。
在她的预期里，自己的鸡能在商城卖掉一半就差不多了。
“少赔一点是一点。
”

何珍云在贵州银行以及其它扶贫单位内部推销商城，以作试水。
反响超出何珍云的预期。
还没等他把商城往外推，商城里的大多农产品就发卖一空了。

梁国珍更是不敢相信，在她手里滞销了两三个月的8000多只鸡，在贵州银行为他们搭建的电子商城里，不到一个月售罄。

“太神奇了。
”梁国珍以为，这切实其实就像做梦一样，她至今都会时时恍惚，“这是真的吗？”

代养模式保流量

这当然是真的。
放在以前，这对付梁国珍来说，可能是一场梦。
然而在扶贫的大背景下，贵州银行、扶贫队、何珍云，让她的这个梦有了实现的可能。

梁国珍的“梦”，并没有止步于此。

帮梁国珍卖掉8000只鸡，电子商城年发卖额达100万元，没有让何珍云和扶贫队以为“大功告成”。
相反，在何珍云看来，“这只是个开始。
”

扶贫队意识到，农产品电子商务化一个最大的问题，便是周期性。
“农产品的生产都有一定周期性，对付我们这个刚刚搭建的平台，大部分商品卖完就没有了，要等下一个生产周期。
在等待的这段期间，相称于我这个商城就荒废了。
更糟糕的是，客户也会大量流失落。
”

在家当形成规模以前，如何保住商城流量，是何珍云和扶贫队必须办理的问题。

在做电商商城的过程当中，何珍云也成了网络“达人”。
他创造，一些电商卖家热衷搞预售。
这实际上是根据订单光降盆产品。

“这种模式太适宜农产品了。
”何珍云决定用梁国珍的土鸡来试水这个模式。

2018年3月，“丹寨优品”升级为“我为丹寨代言”，并正式上线。
2018年10月，丹寨土鸡作为商城主打产品，采纳认养模式，开启预售：客户付预支款，到了鸡可以出栏的时候，再付尾款，商城发货。
养殖户根据预支款的情形调度养殖规模。

“这样既办理了销路，又办理了发展中的资金问题。
”何珍云先容，第一批土鸡预售3000只，春节出栏。

预售名额险些是在一两天之内就被抢空了。
现在正在进行第二批预售，截至11月尾，“我为丹寨代言”土鸡预售量达17706只，发卖额达213万元。

前些天，有几位没有抢到第一批预售的朋友找到何珍云，希望通过“关系”买几只。
何珍云无奈地回，“一只多的都没有，我自己买的都被分光了。
”

丹寨生态土鸡抢手，何珍云心里高兴。
同事朋友瞥见他，都开玩笑叫他“鸡贩子”。
他并不介意，打开手机商城二维码递过去，“是的是的，我这个‘鸡贩子’又来推销了，赶紧下单。
”

一年多来，何珍云和扶贫队把在丹寨事情四分之一的精力，都放在了丹寨电商上面。
在他们看来，这是一项必要的事情。

“丹寨有好的农产品，市场也有需求。
以往的问题在于，双方信息不对称。
庄家老百姓、穷苦户，他们只懂种养殖，哪里懂市场。
他们不懂，我们懂。
我们就要为这些农产品找到一个出口。
电商，‘我为丹寨代言’，便是这个出口。
”何珍云认为，这正好是家当扶贫及其主要的一环，“无论是贷款还是捐赠，家当扶贫不能止于投入，还应抓好市场这一环。
再好的产品，卖不出去，前面的环节都是空费。
”

现在，梁国珍不用担心自己的努力空费了，“有何总和贵州银行，我们心里踏实得很。
”2018年，互助社大概有40万的发卖收入。
跟社员商量后，梁国珍准备拿一小部分分红，大部分用来扩大养殖规模。
“2019年我想把规模扩大到5万到10万只。
”她说，互助社原有的5户穷苦户，如今都已脱贫。

2019年，何珍云给商城定下生态土鸡的发卖目标是50万只，估量带动1000户穷苦户脱贫。

2018年底，扶贫队完成验收后，正在逐步撤出。

何珍云和扶贫队撤出后，“我为丹寨代言”，将由平台的搭建方丹寨三易电子商务有限公司连续运营。

汤奎是三易公司的总经理，他有信心完成何珍云定下的这个目标。
“现在屯子最缺的是什么？人才？钱？我以为都不是，便是一个机会。
‘我为丹寨代言’便是打开机会之门的钥匙。
”

过了那么久的穷日子，如今，“梁国珍们”的机会，实实在在地来了。

鸡在后山清闲地捉虫。
它们鸡冠傲立，羽毛抖擞，此起彼伏地在山间鸣叫。
这是梁国珍生活里的美妙音乐。
在这乐声中，她畅想更美妙的未来。
(锐锋)