风云闽商 | 陈文平：在华强北起身的跨境电商十年从50万赚到50亿

在近两年跨境电商爆发带来的创富大潮中，赛维时期、致欧科技IPO纷纭过会，发迹于跨境电商草莽时期，赛维时期将铺货模式“放大”到极致。

赛维时期被称为“亚马逊爆款制造机”，环球坐拥800家公司，福建人陈文平和他的兄弟陈文辉是如何在跨境电商这个赛道上飞快奔跑的？

只管闽商陈文平家族持股市值靠近50亿元，但创富绝非坦途。
今日，让我们来看看这位闽商的创富故事。

01家族持股八成，创业10年从50万赚到50亿

2022年6月17日，跨境电商赛维时期成功过会，即将上岸创业板，其创始人陈文平从深圳华强北起身，到年发卖55亿元，他只用了十年的韶光。

陈文平说：“之以是选择到深圳，是由于深圳是最具活力、最具创新精神的创业之城。
”

福建人陈文平生于1977年，2000年从哈尔滨工业大学毕业后，选择到深圳打拼，先后在多家IT公司做工程师。
在创办赛维时期前，他分别担当过台达电子工程师、方正科技IE主管、艾默生网络工程师等。

2007年，陈文平有时在eBay上注册了账号，从华强北批发电子产品上网“倒卖”。
之后，跨境电商迎来了黄金期间，敏锐的商业嗅觉使得陈文平开始辞职专心做跨境电商。

在这期间，陈文平曾创立多家公司。
2012年，他与兄弟陈文辉一起出资50万元，设立赛维时期前身深圳市哲果衣饰有限公司。
因此，赛维时期有着浓厚的家族企业烙印。
公司董事会成员共11名，陈文平家族成员得到4席，另有部分家族成员担当发卖、财务主管。

陈文平家族合计持股比例为80.13%，这意味着，一旦赛维时期成功上市，其持股市值有望达近50亿元，较之10年前的投入翻了1万倍。

值得把稳的是，赛维时期不仅在公司股权构造上呈现出家族控股的态势，在公司管理构造上，也呈现出公司家族成员较多担当关键管理岗位及决策岗位的环境。
例如在赛维时期11名董事会成员中，陈文平的家族成员就有4名。
另公司的发卖、财务等管理、经营领域的紧张岗位，如公司副总经理、自营网站发卖中央总监、资金主管、财务中央总监助理等，均由陈天平表亲担当。

据招股书表露，赛维时期这次IPO拟召募资金6.2亿元，总股本为3.6亿股，拟发行股份不超过4010万股，占发行后总股本的比例不低于10%，则其预期每股最低发行价为15.46元/股，对应发行后总估值为62亿元。

比对2021年纪迹，则其上市后市盈率约为18倍，市销率约1倍，低于安克创新，但高于星徽股份、华鼎股份。

02积极转型，成为古迹增长的法宝

随着越来越多卖家盯上“外洋”，同质化加剧，早期倾销白牌、廉价品的“野蛮成长”时期正在结束。
去年，亚马逊“封店潮”袭来，很多卖家调转不灵，纷纭倒下。

极早转身的赛维时期算是稳住了阵脚。

赛维是范例的时尚类目卖家，衣饰类收入占比53.19%。
赛维时期锁定了服装赛道。

这并不是一个随意马虎的决定，早期，既要砍掉还在赢利的业务线，又要将全部资源用于服装供应链的搭建。
一开始，市场反应不灵、产品开拓成功率低，收益不明显，陈文平称转型的过程经历“阵痛”。

赛维时期同样依赖“大量开店，海量铺货”来打劫市占率和流量，把店群模式做到了极致。
一方面，其开拓了种类繁多的服装品类，多平台多店铺铺货；一方面，提升运营效率，扩大利润空间。

2019-2021年，赛维时期的营收从28.8亿元增至55.6亿元，两年翻一倍，净利润则从0.54亿元涨至3.48亿元，涨约5倍。
尤其是其在2019、2020年净利润同比增速分别高达9.16倍和7.33倍。

2021年上半年，来自衣饰的收入占到赛维时期营收53.19%。
之以是选择服装赛道，陈文平曾阐明：外洋服装市场空间巨大，行业玩家分散且水平参差不齐，供应链门槛很高。
虽然早期发卖低价服装也能赢利，但是他很早就在考虑，如何在这个品类做得更“深”一点。

赛维时期显然遇上了时期的风口。

2020年，环球疫情爆发且持续蔓延，消费者大规模转向线上购物，外洋零售线上化趋势加速。
Statista数据显示，环球电商渠道零售额由2014年的1.3万亿美元增至2020年的4.3万亿美元，估量2020-2024年有10%的年复合增速。

不过，进入2021年，赛维时期的增速已明显放缓，其营收同比增长仅5.93%，净利润则同比低落22.88%。
且其报废产品金额最近两年高达1.2亿元、1.3亿元，险些是2019年的5倍。

早在2016年，赛维时期就已开启转型，无论是故意压缩还是被动关闭，其在各大平台的店铺数量从2019年的2361家店急剧低落至2021年的933家店，3年减少60%。

相对较早的转型，也是赛维时期在2021年封号潮中丢失相对较少的缘故原由。

同期，赛维时期在亚马逊的店铺数量从894家降至611家；在Wish的店铺数量从730家降至26家，只剩了零头；在eBay的店铺数量从515家降至203家，在各大平台降幅都较大。

2019-2021年，赛维时期营收过亿的品牌复合增长率为50.45%，个中衣饰配饰类产品收入占主营的近6成，最近3年营收复合增速高达46%。
不过，在出海电商里，服装是个竞争颇为激烈的领域，如最新爆出估值已达千亿美元的希音，就在这一赛道耕耘。

“赢利不易，亏钱随意马虎”诠释了跨境电商创富之困难。

赛维时期这次IPO拟募资6.2亿元，紧张用于供应链培植、物流仓储升级、补充流动资金等，这能否让其加快发展，且待不雅观察。