惠报深度丨从“618”看惠企发力电商玩转市场

　　作为万亿工业大市、全国消费品工业“三品”计策示范城市，“惠州制造”广受欢迎。
随着电商发达发展，越来越多惠企主动“触网”发力电商，打品牌、拓市场、“走出去”，推动“惠州制造”加速向“惠州品牌”转型升级。

　　这个“618”，走进几家脱销全网的“惠州品牌”企业，听听它们的“触网”故事，看看它们如何“玩转”电商市场。

　　雷士照明

　　连续3年“618”照明灯饰全网销量第一

　　一年一度的“618”，对消费者来说是一场购物盛宴，对广大企业商家来说是一个主要的匆匆销节点。

　　“截至本日上午，各方面都有好传来，雷士照明稳居全平台、全周期大匆匆第一。
本日晚上，静候全线捷报。
”6月18日12时30分，惠州雷士光电科技有限公司CEO林良琦收到了公司新零售奇迹部总经理胡征宏发来的微信。
至此，雷士照明实现连续三年“618”照明灯饰全网销量第一。

　　1998年景立于惠州的雷士照明，是中国照明行业领导品牌。
“网络发卖符合很多年轻群体的消费习气，在电商兴起之后，雷士照明较早在网络发卖平台进行了深度布局，是照明领域最从前夜规模参与‘618’的企业之一。
”林良琦坦言。

　　目前，雷士照明在网店、直播等方面都支配了“重兵”。

　　在直播电商方面，公司积极拥抱时期风口，组建专业直播团队，目前主播人数40多人，通过天猫、京东、抖音等平台进行直播带货，进一步扩大品牌影响力和产品发卖额；同时，通过和各平台头部达人互助，触达更多年轻消费人群。

惠州雷士光电科技有限公司产品直播现场。

　　林良琦表示，雷士照明刚得到国际威信机构沙利文的市场地位认证，已连续两年荣膺中国照明灯饰全网发卖额第一。
未来，雷士照明将连续加大电商布局力度，通过更多新兴的商业模式，实现用户资产和发卖的持续增长。

　　这一轮匆匆销，雷士照明做了充足准备。
胡征宏见告，雷士照明在营销上全域同步发力。

　　在线上，雷士照明通过天猫、京东等电商平台，小红书、抖音等社交媒体和直播平台等展开内容“种草”，积累预购客户和粉丝热度。

　　在线下，和传媒机构互助，强势上岸全国超40座主流城市，通过广告投放霸屏式强效触达近5亿人次主流消费人群，扩大品牌声量与影响力。

　　在产品方面，雷士照明近年来推出了浩瀚新产品、新技能。
胡征宏说，公司研究创造，近年来，传统LED带来的蓝光危害、人体生物节律紊乱以及视网膜损伤问题日益凸显。
人们对灯具的选择正从传统的LED照明，逐渐转向看重康健护眼和生物节律的新型照明。

　　“总的来说，雷士照明主推全新升级的康健照明系列产品，以及深度定制的全光谱LED光源，以此摆脱低价竞争和同质化，坚持走差异化创新路线。
在做事上，公司积极相应国家政策、合营平台推动照明灯具以旧换新，进一步唤醒存量房和旧改的潜在需求。
”胡征宏说。

　　雷士照明通过自主研发和技能改造，推出了多款康健照明系列产品，从关怀人体生理、生理康健的角度，定制了更优质的全光谱灯珠，开拓告终合品牌光源模组。

　　在今年的“618”，这些新品成为主推款，通过护眼力效、智能掌握等多方面功能，从客厅到寝室，从学习到日常生活环境，为消费者打造更舒适、更知心、利用场景更多元的家居全屋康健光环境。

　　更创新、更康健、更智能、更节能、更环保……这是今年“618”雷士照明主打灯具的特色，也是公司在市场上打着花费者“心房”和新居的“杀手锏”。

　　林良琦说，创新是永恒的“核动力”，雷士照明一贯高度重视创新研发，在底层设计和根本技能方面加大投入。
同时，更专注于智能和康健这两个关键领域，力求通过技能手段提升照明的智能化和康健化水平。

　　在过去的几年韶光里，雷士照明成为照明行业唯一一家中国航天奇迹互助伙伴，与中国航天联合建立了中国航天照明科技实验室，并于今年4月23日成功发布了核心技能——伴生适然光技能。
该技能是由中国航天照明科技实验室结合雷士照明积累的近十万用户场景大数据干系论证，打造出的海内创始、国际领先的康健光技能。

　　截至目前，在专利及设计奖项方面，雷士照明研发知识产权发明专利、实用新型专利、外不雅观专利已超过800项，尖端科技产品得到名誉（红点奖、IF奖、红星奖、中照科技创新奖等）超过30项。

　　“今年‘618’，雷士照明整体逆势保持全平台、全周期大匆匆第一。
接下来，我们连续致力于通过照明底层技能研发重塑光的代价，为每位用户供应更康健智能的好光，让康健照明普惠万家，为‘惠州制造’闪耀全网供应‘光明动力’。
”林良琦说。

　　菲安妮

　　长期稳居“潮流女包”细分品类销量前5

　　线上发卖额约5亿元，占公司总发卖额的40%；在天猫、抖音等电商平台上，菲安妮长期稳居“潮流女包”细分品类销量前5……

　　从2010年大略“触网”试水电商，到与唯品会开展档期制互助，再到近年迎合直播带货浪潮，广东菲安妮皮具株式会社在电商之路的每一步，都踏准了电商发展的风口与浪潮，为企业发展带来巨大红利。

　　菲安妮的电商故事在2014年迎来迁移转变。
这一年，菲安妮被广东潮宏基实业株式会社全资收购。
新任总经理林斌生刚一接手，就迅速嗅到商机。

　　在不少企业还不怎么将电商“当回事”时，林斌生就开始大刀阔斧“谋变”，从硬件、软件、职员上全面布局，与顺丰速运开展深度互助，搭建电商物流框架，专门成立“电商运营部”，组建专供电商渠道的产品研发设计团队，开启电商之路。

广东菲安妮皮具株式会社展厅摆满了热销产品。

　　“不到1分钟，立马卖爆了，上线的500多万货值靠近100%售罄率。
”2015年3月8日，菲安妮第一拨入驻唯品会的货品开卖，一分钟便售罄的场景让菲安妮总经理助理邵庆涛至今影象犹新。

　　邵庆涛说，当时唯品会实施档期制，几大卡车、总货值达500多万的货须要提前10天旁边运达湖北武汉。
让他没想到的是，开卖后仅仅几十秒，上架的货品就显示“售罄”。
“一开始以为是系统出了错，经由反复确认，才创造确实是全部售出，真是让我难以置信！
”

　　与唯品会的结缘，让菲安妮赚得了电商渠道的“第一桶金”。

　　当时，唯品会首创的“名牌折扣+限时抢购+正品保障”电商模式，很快迎合了消费者日益增长的品质消费需求，也与菲安妮做轻奢女包的定位高度契合。
紧盯这一契机，菲安妮迅速成为驰骋电商界的一匹“黑马”。

　　在这一阶段，菲安妮还开始跨界联合打造IP，推出“斗鱼”IP系列产品，包括包包、T恤、杯子等产品，在唯品会售罄率高达90%以上。
2018～2019年，菲安妮连续两年在唯品会发卖额打破1.3亿元，成为唯品会平台女包品类的发卖TOP1。

　　电商的风口还在不断变革。
随着社交电商各处着花，以抖音为代表的社交电商新模式迅速抢占市场。
对菲安妮来说，这是摆在面前的又一个分岔口。

　　拐点已至，如何突围？

　　2020年底，菲安妮主动调度打法，开始涉足直播带货领域。
通过与带货达人“杨发发”互助，双方开启了一场双向奔赴的直播电商之约。

　　首次电商直播不到6个小时，发卖额约30万元，比较浩瀚大咖级带货达人的场均发卖额，这个结果并不算惊艳。

　　“虽然一开始发卖额并不高，但我们始终认为这是未来发展大方向，必须坚持下去。
”林斌水果断地说。

　　2021年3月，菲安妮迎来了属于自己的高光时候——在“杨发发”的一场8个小时直播专场中，菲安妮斩获了1031万的发卖额。
也在同一年，该公司抖音发卖额净增量达2亿元，这让菲安妮电商发展跨上了全新台阶。

　　在此过程中，菲安妮专门推出一款软托HOBO包，专供给“杨发发”直播间。
“杨发发”也不负众望，一年内售出软托HOBO包2万多件，其粉丝更是从20多万飙升至100多万，两者共同造诣了一段共赢的佳话。

　　目前，菲安妮已自建4间直播间，聘任专职主播6名，并与2家直播运营公司开展外部互助。
据初步统计，该公司每年线上电商发卖额约5亿元，占该公司总发卖额的40%。

　　电商在消费真个变革，也像“蝴蝶效应”一样，反过来影响和改变了菲安妮的前端家当链。

　　“基于电商客群的数据，我们常常做一些客群数据剖析，以此判断哪些包型更受青睐。
”菲安妮电商运营部经理房加强说，菲安妮每年都按照剖析结果加大研发和创新力度，从设计上更精准匹配消费者的需求。

　　回顾过去十多年的电商之路，邵庆涛说，“如果说有窍门，那便是时候保持对行业发展趋势的清晰判断，才能踏准电商时期的每一个发展步伐。
”

　　佳达隆

　　键盘轴“隐形冠军” 把小产品做成大品牌

　　“音效超棒”“手感一流”“方便快捷”“不得不说，这轴是真的强大”……打开某电商平台佳达隆官方旗舰店的产品评价，买家好评率达96%。

　　提及佳达隆，一样平常人可能理解不多，但在键盘DIY“发热友”眼里，佳达隆的磁玉轴产品险些是“顶流”一样平常的存在。
更让人意想不到的是，这家专注细分领域的“隐形冠军”就在惠州。

　　走进位于中韩（惠州）家当园的惠州佳达隆电子科技有限公司，8楼展厅内，各种型号的键盘琳琅满目。
然而，佳达隆并没有做键盘，而是专注做键盘中的机器轴。

　　什么是键盘轴？普通讲，便是每个键盘帽下面的轴体开关。
消费者可以通过DIY的形式，自由插拔，调度手感，知足游戏、办公的个性化需求。

　　佳达隆CEO汪大明先容，2012年，佳达隆成功研发出第一款KS-1开关，在键盘开关制造领域耕耘了十多年，并创造了多个行业第一。

惠州佳达隆电子科技有限公司生产车间。

　　理解到，佳达隆是键盘轴行业内第一个做DIY的，也是第一个实现磁轴量产的企业，已经位列键盘轴体行业中的“第一梯队”。

　　小产品也可以做成大品牌。
汪大明和他的团队，一开始就决定做自己的品牌。
然而一个初创品牌，没有历史、技能秘闻，很难得到别人的认可。
“别人不认同的时候，生理压力是很大的。
”

　　迁移转变点正是源自DIY。

　　“消费者喜好什么，想要什么，我们就做什么，听取消费者的建议，不断提升产品技能含量，持续迭代，产品越来越受欢迎。
”汪大明见告。

　　功夫不负有心人。
通过这种“口碑传播”，佳达隆在业内迅速“出圈”。

　　品牌立起来之后，佳达隆真正“触网”做电商却并不是出于主动。

　　“2019年，我们创造有人抄袭佳达隆的品牌。
为了全方位掩护品牌代价，我们开始在淘宝、京东等各大平台开设官方品牌店。
”汪大明见告，事实上，和许多制造业企业一样，最开始佳达隆是不愿意开设网店的。
“由于我们有线下经销商，为了保护线下渠道的利益，我们一贯没做电商。
”

　　虽然起步晚，但依托品牌影响力，组团队、搭平台、建直播间……佳达隆在电商领域做得风生水起。

　　在汪大明看来，电商的意义不仅在于卖多少钱，更多的是一种品牌宣扬、产品展示。
“通过电商的平台，我们可以更快、更直接地理解年轻人的消费需求，让更多用户在线上认识你的品牌。
”

　　不仅如此，佳达隆的外洋电商也做得极好，产品在外洋市场很受欢迎，脱销欧美、日韩等市场。
目前，佳达隆在亚马逊、速卖通、拼多多等平台均已布局。
“佳达隆正通过电商平台，将高品质的‘惠州制造’卖向环球。
”汪大明说。

　　谈到未来方案，汪大明感慨“时期变了”：“如果线上都做不好，线下消费者怎么相信你？线上的业务加强，才能进一步铺垫线下的业务。
”

　　采访回来的路上，看着道路纵横、高楼林立的中韩（惠州）家当园，不禁想起，就在前几年，这里还是一片黄泥地，要开着高底盘的SUV才能进来。
如今，全体家当园已然是一座千亿级家当新城的样子容貌。
身处个中的佳达隆从最开始的塑胶、模具小厂，到如今的键盘轴“隐形冠军”，再到将产品卖向环球市场，这不正是“惠州制造”持续转型升级，竞争力不断提升的一个真实写照吗！

　　企业声音

惠州丰富的家当链资源 有助于快速打造品牌

　　电商的发展，颠覆的只是成交办法，实在质并未发生改变。
对付有自主品牌的企业，归根结底还是要做出品质好、性价比高的产品。
对付没有自主品牌的企业来说，惠州本身拥有不少做男装、女鞋、箱包的企业，有着丰富的家当链资源。
依托这些家当链上风，再捉住电商发展风口，无疑要比从零开始打造品牌快得多。
快速打造属于自己的品牌也是完备可能的，我身边就有这样成功的例子。
同时，要想成为电商“弄潮儿”，企业家必须有开放的心态，时候保持敏锐的洞察力，踏准市场节奏，才能成为“常胜冠军”。

　　——广东菲安妮皮具株式会社总经理助理邵庆涛

　　专家不雅观点

电商是传统家当 升级发展主要渠道

　　电子商务既是实体经济的组成部分，也是数字经济的主要内容。
传统家当制造业企业通过海量的网络数据，可以有效拓宽发卖渠道，广泛获取客户的真实诉求，为企业在技能创新、产品升级等供应主要参考，这是浩瀚企业携手网络提速发展的关键成分。

　　近年来，惠州电商家当无论是规模还是质量都取得了长足进步，不少企业通过开网店、上直播，有效拓展了业务渠道。
同时也要看到，“618”等网络购物节正呈现“静水流深”的状态，卖家买家都趋于理性，商家日益从匆匆销手段的比拼回归到产品本身。
希望惠州企业连续专注品质本身，通过技能创新、运用创新等核心竞争力的加持来拓宽市场和赛道，实现高质量发展。

　　——惠城区电子商务行业协会秘书长龚平

　　统筹 惠州日报谢宝树

　　采写 惠州日报谢宝树 刘炜炜 游璇钰 通讯员黄卡妮

　　图片 惠州日报哈鹏 刘炜炜 通讯员黄卡妮