IT售前系列：我与售前岗位的前世今生

实在我想大家肯定有过相似的经历，至少在北京的和我一起北漂合租的小伙都是这样，哈哈，有时候还常常吐槽他们没有耐力。

为什么进入这个行业？

实在大家该当都听过一句话，可能是你领导和你说的，也可能是公司前辈和你说的，那便是一定要有自己的职业方案，没有职业方案的职场，你可能会比别人多走好多弯路。
说实话，多少人有自己的职业方案，我相信这个群体人数很少，大家都是摸索提高。

我进入这个行业完备是有时，被别人拉过来的。
当时我还是一名充满激情亲切的项目经理（还没有被甲方折磨...折磨），有一次被一个售前的经理叫过来帮忙，紧张任务便是编写申报请示PPT，经由2天在一起事情，事情顺利完成，PPT编写的客户非常满意，还表扬了当时的售前经理，就由于这个事情，和售前组的关系越来越近，常常聚餐的时候都会把我叫上，久而久之，他们常常说让我过去售前组，专门卖力PPT文案编写，反正这个事情一贯大家都在说，一贯也没有结果，直到我有打算离开北京，回老家事情，那段韶光我比较痛楚，一贯担心回老家找不到得当的事情，但是当时的情形便是必须要回到老家。
恰好和售前组的领导在一起聚餐的时候，无意间谈天说了我的苦处，没想到售前组领导直接说让我去他们事情组，可以回老家办公，让我考虑考虑，第二天我直接给他答复，没问题，由于我回老家仍旧须要一份高薪的事情，至少给自己一个缓冲韶光，就这样，我正式从事售前这份事情。

售前岗位初体验？

进入售前这个行业，实在我是一点根本都没有，除了会写PPT。
自己在网上查过一些资料，但是很少有系统的先容资料，到目前为止，有一句话永久忘不掉：

1、在客户眼中，IT售前是软件公司的技能代表。

2、在公司开拓团队中，IT售前是理解客户业务，是业务代表，是需求剖析的先行者。

3、在发卖职员的眼中，IT售古人员是从技能角度支持发卖完成项目的签单。

4、在自己心里，你是无所不能的战斗士，会想、会写、还要会吹。

经由这么多年，总结一下售前这个岗位的感想熏染：

出差，出差是真的很严重，绝比拟你想象的要严重。
特殊是在疫情爆发后，确实给自己带来了一些困扰。
如果你不能够接管出差，这个行业你进来要慎重。
加班，售前事情的性子决定，你的事情临时性比较多，特殊是直接对接客户的售前卖力人，常常可能须要加班给客户写材料，特殊是碰着一些客户喜好快放工的时候给你发给，来日诰日上班之前记得把这个材料完善好发我，我提交我们领导审核（欧力给！
！
）。
吃、喝、玩、乐样样俱全，由于常常和发卖在一起，以是这些活动常常有，各个地方的特色小吃，当地有名一点的旅游景点基本都全部去过了。
住酒店和坐飞机，由于常常出差，酒店的会员卡都升级成了至少金卡，和前台的接待员都非常熟了，还有便是坐飞机，是一件非常苦恼的事情，特殊是常常晚点的航班。
方案和PPT修正比较频繁，由于自己的领导，客户对接人、客户对接人的领导他们的想法都不一致，所有你提交的材料可能会有无数次的修正，这是一种事情常态，你必须习气，还有如果你不能够坚持自己的想法，可能会更痛楚。
常常会碰着一些寻衅的事情，由于客户的每一个项目都会有不同类型的公司参与进来，发卖做自己的局，而售前更多的是申报请示、演示PK，售前的能力可能决定了项目的成败，售前的压力还是很大的，如果碰着一个没有担当的发卖，你真的塌台了，由于他会绝不犹豫的甩锅给你，以是，售前须要有强大的心里承受能力。

以上6点是我个人的一些直不雅观感想熏染，如果看文章的你恰好从事过售前事情，我相信你会更能理解每句话的含义。

如何做好售前事情？

如何做好售前这份事情，实在这个问题并不好回答，由于每个行业或者每个公司都有自己的分外性，以是碰着的问题肯定也会不同，处理的办法也会有不同。
但是总体上讲，我们可以归纳一下：

行业履历，个人认为售前最主要的是行业履历，非常非常的主要，从售前事情的职责我们不难剖析出，客户、公司技能职员、公司领导实在最看重的还是售前的行业履历。
能够得到领导的支持，售前事情常常须要其他技能组的合营，乃至可能须要技能组持续不断的支持，单靠售前的沟通折衷很难获取到这些资源，常常须要高层领导的支持。
俗话说得好“粮草先行”。
得到客户切实其实定，不管你用什么手段，你可以给客户写方案，给客户写申报请示材料乃至给客户干一些苦力活，如果你能得到客户切实其实定，那么对你在公司的地位和后续承担非常有好处，如果可能能够给公司发一份正式的表扬信，那就更完美了！
持续不断的学习能力，售前这个岗位决定你要持续不断的学习，你既要一贯更新自己的技能能力，也要解读一些干系行业趋势。
只有这样，你才能在别人的眼里是专业的。

好了，本日就写到这里，期待下期！