入行机械配件20多年他说把产品做精才有底气

“往后的重心会放在成辉国际市场这边，我们的一楼设有产品展示区，二楼做仓库，三楼是办公区域。

同时还设立实验检测室，现在园地足够，配套也要跟上。
”创吉商贸总经理杨少波带着参不雅观时表示，该检测室投入了10多万元，购置定制类检测设备也将陆续到位，届时将对每批次产品进行抽检，担保发到客户手上的产品最优。

“诚信为本，赢利是次要的”

2005年创业至今，杨少波代理的都是中高端产品。
“胶圈我们跟武汉派克互助了20多年，派特、双圆、华通也是2005年起陆陆续续互助至今的商家。
”采访当天，正有一批浮动环跟胶圈准备入库，杨少波随手拿着产品见告。

“浮动油封、胶圈两款产品每个月配套发卖几十万套，年发卖额上千万元。
”杨少波坦言，市场需求量很大，自己只是做了一小部分。
作为泉州区域总代理，杨少波互助的客户有几十个，以批发为主。
“也有思考过这么好的产品工厂不直销，而是找代理商、设办事处肯定是有缘故原由，同时自己的发挥空间更大。
”50多岁的杨少波表示，考虑到年纪问题，创业这么多年，之前没有开厂，现在也没这方面想法。

有市场就有需求。
在竞争市场中，要用最好的产品打开市场，找到稳定客户。
虽然受疫情影响，创吉商贸复工还算早。
“3月的时候感想熏染特殊明显，仓库备货不多，而厂家又在武汉、江苏等地。
只管疫情期间大多数客户也能理解，但我们得积极帮忙客户办理问题，不能让他们由于配件结束进度。
”杨少波说。

经由杨少波的努力及多方沟通，5万个胶圈以快递形式顺利从武汉发出，数天之后抵达客户手中。
“当时物流公司都未规复，而顺丰快递在武汉是许可进出发货的，这一来就增加了数千元的物流费。
”在杨少波看来，这个用度无论是对厂家还是客户，都是不少的包袱，在他的协商下，后来三方共同承担。

“诚信为本，赢利是次要的。
我们不许可去找代替品发给客户以次充好。
”杨少波表示，入行20多年来，他们一贯以诚信立足，得到客户认可。
只管在当时碰着了各种大大小小的难题，但都迎刃而解。
在他看来，诚信比什么都主要，能为办理客户所求，统统都是值得的。

“产品做精，自己会更有底气”

对付新环境，杨少波有新方案。
“创吉商贸是搬到成辉国际后新注册成立的公司，新公司考虑以股份制形式运作管理，给员工干股，他们不用本色资金入股，每年只要完成设定的古迹目标即可，固定人为还是会照发，要保障他们基本的生活。
”

只管年过五旬，杨少波仍在学习。
“好的管理理念值得借鉴，但须要验证的过程。
时期也在变，思想要随着转变，有压力才能进步。
”杨少波说，搬到成辉国际紧张是想在原有根本上提升一个档次，哀求厂家供应更好的产品，很多主机厂做出来的产品质保期并没太久，要想办法做到更好。

“新市场有潜力，发展前景好，成辉国际形成的商业氛围较为聚拢。
”作为泉州市机器配件行业协会常务副会长的杨少波表示，当时是通过协会获悉成辉市场，经由多方面理解，在2018年年底便购买了4间店铺，算是协会里第一个入驻成辉。

杨少波见告，自己动作算是比较快，看完就定了。
原来的市场店面只有四五百平方米，空间不足大，而产品最怕受潮，园地问题一贯未能落实办理。
“接洽中，我们所提出来的运营需求，都能得到成辉国际重视，处理办理。
”

除了园地环境的变革，杨少波还在办公区域设立了检测室。
虽然现在员工数量不多，很快会配有专门职员操作，并对其进行专业培训。
“像一个胶圈检测就要3天才能出结果，检测其压变性、密封、弹性等。
”杨少波表示，产品不合格，退货率就会高，如果产品能做精，乃至超过客户的需求，自己会更有底气。

而接下来，创吉商贸会考虑增加产品，盘踞更多市场份额。
“在引发员工积极性的同时，也能提升发卖量，他们的收入会随着提高。
”杨少波表示，除此，线上发卖也在方案中，届时有望新增一个发卖渠道。

海丝商报 李杨瑜 文/图