展会前期准备这几个步骤很关键直接影响参展效果

恰逢“金九银十”是家电厂商最为关注的黄金时段，旺季前夕，很多家电厂商会根据市场来进行计策的调度。
而中山展，可以助力参展商备战“金九银十”。

本次中山展有这么多的企业参展，无疑是一场激烈的竞争……那作为厂家，在展前该怎么准备，才能在一众企业中脱颖而出呢？

确定参展目标

参展的目标可归纳为：扩大发卖、发布新品、树立品牌、理解市场四类。
厂家在参展之前务必确定紧张目标，以便有针对性地制订详细方案，区分事情重点。

①扩大发卖：通过展会开拓市场，扩大发卖网络，探求新的代理商。
展会虽然只有三天，但便于厂家直接与经销商互换，参展的客户都希望在展会上达成一些协议或意向，在展会现场签单也是普遍的征象，也是厂家在展会的最大最直接的收成。

②发布新品：厂家可以通过展会测试产品在市场上被接管的程度，先容新发明，推出新产品，扩大产品系列。

在三月的中山展中，夏新科技将其新打造的夏新聪慧之家带入展会，同时带来了很多新产品，包括智能晾衣架、扫地机、洗碗机等等，呈现出一个不一样的夏新。

③树立品牌：展会是一种立体的广告，是一个全方位展示自己企业和产品的机会，既能增加企业有名度，也能加强企业与媒体的关系，在同行业和用户领域树立企业品牌形象、提升行业地位。

④理解市场：将可以转换的产品和做事呈现在市场上，可以更好地确定产品定价范围，理解产品的价格竞争力。

制订有针对性的宣扬策略

有的厂家会设计一些游戏，或者以美女模特、玩偶等来吸引买家，这些手段能在一定程度上吸引客流。

华范电器参加了多届慧聪家电展，不变的是每一年都会有一位在“高空”中传单小姐姐。
当经销商看到这个红衣小姐姐，就会立时遐想到华范电器，她在展会成为华范电器的标志。

经销商寻求互助最关注的无非是这三个成分：利润、风险和资金流。
那么厂家参展所有的宣扬策划的落脚点便是：让你的目标客户对你所承诺的做事、利益和回报抱有比较武断的信心。

做好展前准备事情

一、参加展会的信息的发布。

要有针对性地邀约目标客户来参加展会的洽谈。
比较常见的手段有电话邀约，短信提示，实地拜访和专业媒体广告投放等。

通过约请客户这一个过程，建立事先联系，匆匆进双方理解，才能在参展期间快速成交。

二、展位的设计和培植与宣扬资料的制作。

宣扬资料包括招商手册、产品手册、企业视频等。
好的宣扬资料该当是从设计上与品牌风格和企业参展主题相吻合。
展位设计和培植事情，要充分利用色彩、空间及周围展位企业情形等，设计出与其他企业有较明显差异的展位。

奇声：整洁的白色调，产品的摆放设计，凸显空间感和场景感。

三、做年夜大好人员培训、供应良好的接待做事。

正常情形下，每个事情职员不可能与一个客户永劫光的打仗，作详细的先容。
那就须要对事情职员进行培训，对客户有可能提到的问题，统一口径或说辞。
在最短的韶光让故意向的客户得到巨大的认识，同时有效地展示企业的产品和形象。

中国小家电交易会暨中国家居用品交易会仅持续三天（8.12-8.14），交易最多的参展商一定是准备充分的，你动手准备了吗？