活动GMV超800万广州商家“小宇爱穿搭”若安在快手卖爆大年夜码女装

作为很早就入驻快手的商家，小宇用高性价比源头好货取得了老铁们的信赖，积累了高粘性的粉丝，也不断精进着运营策略，探索线上买卖的长远发展。
今年618大匆匆期间，“小宇爱穿搭”快手店铺收成超800万GMV，同比增长超600%，爆款单品订单过万。

秉持着以诚挚待人的理念，小宇追求知足客户需求，把市场开拓得越来越广。

深耕女装源头好货，捉住线上买卖新机遇

家乡紧挨服装名镇西柳，小宇很早就进入服装厂里做衣服。
两年韶光里，小宇积攒了不少女装供应链的履历。
之后小宇在北京大红门服装商贸城和动物园批发市场扎根下来。
“那个时候我们从广州进面料，拿回北京自产自销，在大红门的工厂做完，就直接从档口批发出去了。
”小宇的服装买卖愈发稳定，她把“研发”和“生产”两个关键环节节制在自己手中，树立起档口的选品和价格上风。

后来由于北京动手讲明服装家当，小宇面临着转移经营阵地的决议。
当时，不少在北京的“服装人”就近迁往河北等地。
小宇在综合考虑之后，决定聚焦生产端，搬到自己更加熟习家当生态、家当集聚上风也更加突出的广州。

“我们做批发生意，客户资源基本都在线上，从哪儿发货都一样，货品本身更主要。
”小宇落脚在广州十三行，连续做源头女装，年流水超千万。
2019年，快速发展的直播电商让小宇察觉到个中蕴藏的巨大潜力，决定入驻快手，考试测验开拓更广阔的获客渠道。

起初，她设想自己连续经营线下档口，额外招聘主播来线上直播。
实验下来，别人直播的效果始终不太空想，反而是亲自开播更能让快手老铁买账。
既做主播又做档口，两边都做不到最好。
于是，当线上发卖占比越来越大，小宇决心放弃线下渠道，专注做快手。

专研性价频年夜码女装，稳定上新持续打爆品

“专业人干专业事”，把精力转到线上后，小宇逐步将加工环节承包给品牌工厂，自己集中精力搞设计研发、直播发卖，针对用户的需求，大码女装成为她深耕的方向。

事实上，由于从前档口在北京，客户以北方人居多，每每有大尺码的需求更多。
在客户哀求下，小宇逐渐把尺码从常规的S、M、L，加到XL、XXL、XXXL乃至更大。
这一过程中，她创造，大码女装对版型和做工有着更高的哀求，“版型要润色体型，面料也有讲究，要弹、要舒畅、还要不易起球，否则衣服质量弗成，对客户来说不划算”。

为此，依托广州女装家当带的研发生产能力，小宇不断提高大码衣饰的打版效率和做工质量，同时也实现更高性价比，收成了越来越多客户的青睐。
这也成为小宇打开快手市场的主要根本。
小宇在账号名称上强调“广州工厂”，简介则写明“中高端大码女装原创设计”，把自身上风明白地展示给快手用户。
“我们品牌定位比较清晰，最开始直播就在工厂里，一边做一边播，做好直接发货，一览无余，粉丝粘性会比较强。
”

从粉丝画像来看，小宇的快手店铺用户紧张集中在30岁~40岁年事段，因此她在选品时主打成熟和减龄时尚。
在品类上，小宇家实现全品类覆盖的同时，以裤装为主推品，“我们销量排前十的、最受客户认可的还是裤子”。

线上女装行业竞争激烈，保障做工质量的同时，小宇也坚守着性价比的上风。
“裤子客单价基本在百元旁边，和同类商家比较，我们的利润不算高，优先更追求销量。
”专注于设计研发，小宇在快手保持每周20+款的上新节奏。
“我们每个星期有一次大上新，全天开播，借助快手的直播预约功能，把所有粉丝搜集到这一天看新款。
”

小宇坦言，每天开播的话或许数据会比较平稳，但用户和主播都会怠倦，而现在每个月四次“新品发布会”，其他韶光更新短视频，把当周新款大量重复地推广，更能调动用户的消费激情亲切。
“沉淀下来的5-6个爆款，还会不才月持续去推。
”伴随着快速且稳定的上新，小宇在快手也成功收成了相较于线下古迹的翻倍增长。

以诚挚换信赖，风雅运营加持发卖增长

不同于过往做批发生意紧张面向商家，小宇在快手直播间里面对更多的是一个个真实消费者。
她们之间不是纯挚的“做生意”，而更像是“交朋友”。
秉持着这种态度，无论是选品、发卖还是售后，小宇都十分关注粉丝的建媾和反馈，及时回应粉丝的需求。

每次上新直播前发布大量短视频，也是小宇主要的测品环节。
她会通过数据反响来确定终极上新的选品，把视频效果好的货品在直播间重点讲解。
视频里展示商品时，小宇也会如实先容每一件的面料、弹力、版型、长度等等，动态呈现上身和搭配效果。

为了方便用户选购和回家后搭配，小宇还常常组货上新，用户可以直接购买搭好的整套服装。
针对售后环节，小宇对客服团队也进行了系统培训，力求让粉丝有更好购物体验。

今年的618大匆匆，小宇早在5月初就开始方案备战。
与平台小二沟通后，她互助工厂提前备货，并制订了严密的开播操持，确保每周1-2场上新大场，拉满勤奋度。
通过参与平台自播跃迁、全民任务、店铺天降红包等玩法，小宇还得到了大量流量勉励，终极在618期间实现超800万GMV，同比去年增长超6倍。

在小宇看来，618大匆匆的成绩既归功于自家的产品上风，也离不开平台的流量倾斜等扶持。
而对付像小宇这样在家当带拥有源头好货的商家，快手电商正落地更多政策帮扶。

今年4月，快手电商在广州正式发布“手选好产地”IP，将聚焦平台资源，针对广州、深圳、杭州、嘉兴、石家庄、金华、苏州、株洲、郑州、武汉等10个快手女装重点家当带城市，打造有影响力的产地名片标杆。
针对初入平台的新商家，快手电商还推出“新商启航操持”，2024年整年将拿出千亿流量，从入驻到发展全方位对新商达做流量策略助力。

小宇认为，对付服装家当带商家来说，快手电商对家当带中小商家的扶持，将有效帮助商家转型，得到更广阔、更稳定的客源。
在快手的帮助下，她会坚持做高效高质的研发，为用户供应更多优质货品，让自家源头大码女装的招牌越来越亮。

来源快手