制造业常说的 OEM、ODM、OBM分别是什么？

OEM(Original Equipment Manufactuce，原始设备生产商)。
是在社会化分工、专业化利益驱动下产生的，其基本含义是：按原单位（品牌单位）委托条约进行产品开拓和制造，用原单位牌号，由原单位发卖或经营的互助经营生产办法。
经济学鼻祖亚当斯的《国富论》（经济学第一本专著）第一篇第一章第一节开宗明义的便是讲专业化，古典经济学认为专业化可以匆匆使边际收益的递增和边际本钱的递减，从而达成社会资源的合理化配置。

如果观点稍显呆板，让我们举例解释：假设甲、乙、丙三人同时加工绣花针，加工一根针从截料到打磨到穿孔，每人每天最多各生产10根，总计为30根。
三人特长不同，如果只让甲截料，每天可截50根，乙每天可打磨50根，丙每天可穿孔50根，显而易见，三人组合每人只做一件事，三人每天就可生产50根针，这便是专业化的一种上风。
OEM可简称为“代工生产”或“贴牌生产”。
这种经营模式在国际上已运作多年且行之有效。
企业为了加大其拥有资源在创新能力方面的配置，尽可能地减少在固定资产方面的投入，企业不直接进行生产，通过让别的企业代为生产的办法来完成产品的生产任务。
这样，只需支付材料本钱费和加工费，而不必承担设备折旧和自建工厂的包袱，可随时根据市场变革灵巧的按需下单。
由此可促进成品业务形成新的经营上风，培养和壮大企业内在的扩展力，提高经营能力和管理水平，从而为更高层次的成本运营创造条件和积累履历。

什么是ODM？

ODM(Original Design Manufactuce，原始设计制造商)。
它可以为客户供应从产品研发、设计制造到后期掩护的全部做事，客户只需向ODM做事商提出产品的功能、性能乃至只需供应产品的构思，ODM做事商就可以将产品从设想变为现实。
某些制造商设计出产品后，会被别的企业看中，哀求配上该企业自己的品牌名称光降盆、发卖，或者做一些小的设计上的改动进行生产，并且以自己的品牌来发卖。
这样做的最大的好处是后者减少了自己的研发韶光。
习气称前者为后者的ODM。

什么是OBM？

OBM(Orignal Brand Manufactuce，原始品牌制造商)。
即代工厂经营自有品牌，或者说生产商自行创立产品品牌，生产、发卖拥有自主品牌的产品。
由于代工厂做OBM要有完善的营销网络作支撑，渠道培植的用度很大，花费的精力也远比做OEM和ODM高，而且常会与自己OEM、ODM客户有所冲突。
常日为担保大客户利益，代工厂很少大张旗鼓地去做OBM。
有不雅观点认为，收购现有品牌、以特许经营办法获取品牌也可算为OBM的一环。

普通的说：A方看中B方的产品，让B方生产，用A方牌号，对A方来说，这叫 OEM； A方自带技能和设计，让B方加工，这叫 ODM； 对B方来说，只卖力生产加工别人的产品，然后贴上别人的牌号，这叫 OBM。
解开“OEM”与“ODM”之谜 OEM一词在电脑硬件产品中切实其实实在是太普遍了，像OEM光驱、OEM显示器、OEM鼠标什么的。
有些人乃至以为它是一个有质量担保的品牌。
那么，你对OEM又有多少认识呢？说一件产品是OEM产品是否就代表信得过呢？实在，OEM与当代工业社会有着密切的关系。
一些著名的品牌商品制造商，常常由于自己的厂房不能达到大批量生产的哀求，又或者须要某些特定的零件，因此向其他厂商乞助。
这些伸出援手的厂商就被称为OEM(Original Equipment Manufacturer，原始设备生产商)。
如将之引申到IT领域的话，则表示那些进行代工的生产商。
例如CPU风扇，Intel或AMD公司本身并不生产，它们常日会找像日本三洋公司这样的专业电机制造企业作风扇OEM生产。

ODM又是怎么一回事呢？原来，某制造商设计出一种产品后，在某些情形下可能会被其余一些品牌的制造商看中，哀求配上后者的品牌名称来进行生产，又或者轻微修正一些设计(如按键位置)光降盆。
这样做的最大好处是其他厂商减少了自己研制的韶光。
有些人也习气性称这些产品是OEM，实际上该当称之为ODM(Original Design Manufacturer，原始设计制造商)。
例如一些日本品牌的条记本电脑实际上便是由台湾厂商代工生产的。
事后，台湾条记本电脑制造商只要修正某些设计细节或配件便可以以自己的品牌名称进行批量生产。
缘故原由在于它们为这些日本品牌作的是ODM而非OEM。
当然，我们可以说它们都是从同一条生产线生产出来。

OEM和ODM两者最大的差异不单单是名称而已。
OEM产品是为品牌厂商度身订造的，生产后也只能利用该品牌名称，绝对不能冠上生产者自己的名称再进行生产。
而ODM则要看品牌企业有没有买断该产品的版权。
如果没有的话，制造商有权自己组织生产，只要没有企业公司的设计识别即可。

在工业社会中，OEM和ODM可谓司空见惯。
由于出于制造本钱、运输方便性、节省开拓韶光等方面的考虑，有名品牌企业一样平常都乐意找其他厂商OEM或ODM。
在找别的企业进行OEM或ODM时，有名品牌企业也要承担不少任务。
毕竟产品冠的是自己的牌子，如果产品质量不佳的话，少则有顾客找上门投诉，重则可能要上法庭。

以是，品牌企业在委托加工期间肯定会进行严格的质量掌握。
但代工结束后，质量不敢担保。
故此，当有的商家见告你某件产品的生产商是某大品牌的OEM或ODM产品时，绝不要相信其质量就等同于该品牌。

你唯一能够相信的，是这家制造商有一定的生产能力。
其余，不知大家是否碰着过这样的环境：到电脑城购买产品(如LCD显示器)时，商家向你先容某个台湾品牌的LCD显示器的液晶面板是某某日今年夜厂OEM的。
实在这种说法是一个颇为缺点的观点。

首先，为保障品牌的质量和信誉，ODM或OEM公司的名称是保密的。
如果说穿了A牌子条记本电脑是B牌子生产的话，那人家还会买价格更贵的A牌子产品吗？因此上述LCD显示器的例子，实际上只是该台湾品牌购买了日本品牌的液晶面板配件来进行生产。
质量好或不好，并不能完备相信。
那我们该如何识别是否代工厂商采取了有名厂商的配件呢？以LCD显示器为例，目前其核心技能仍旧掌握在日本和韩国几家大厂商手中。
消费者可以从技能指标来进行鉴别。
如比拟度为400:1的液晶显示器只有日本的日立(Hitachi)和富士通(Fujitsu)等公司生产，而比拟度为350:1的产品则紧张由韩国三星公司和日本NEC公司生产。

实在对付消费者来说，最怕听到的便是一些似是而非的简称，什么OEM、ODM之类，有时真的听得人一头雾水。
不过，只要我们多看多学一些新知识，碰着有发卖商家说OEM或ODM的问题，不要怕烦，先回家查清楚，那无论是OEM或ODM，问题都不大了。

依托环球代价链的地方家当集群发展路径剖析依托环球代价链的地方家当集群发展路径剖析 择要：在经济环球化情形下，发展中国家家当集群的发展离不开地方家当集群内部企业的环球代价链地位提升，从而带动家当集群环球代价链地位的提升。

本文提出企业和集群的代价链发展须要企业充分利用家当集群上风，从而带动企业本身和集群的发展，并结合当前浙江家当集群的发展情形和集群发展的三个阶段划分提出一些对策和建议。

OEM-ODM-OBM的代价链

一、序言

20世纪70年代以来，随着环球企业经营网络化和虚拟化时期的到来，企业活动专业化趋势越来越明显。
地区、国家之间形成的OEM、ODM和OBM等三种不同类型的代价链分工，已经成为国际分工的主要形式。
而同时伴随着“第三意大利”家当集群的崛起和20世纪后期高科技家当集群区的成功，环球兴起了家当集群热，在环球代价链上，地区或国家之间的比较本钱上风表示在代价链上某个特定环节的上风，而不同环节的区域分工和上风以特定环节上家当集议论势表现出来。
地方家当集群的发展，终极表示在家当集群的环球竞争力上，而OEM-ODM-OBM为地方家当集群发展供应了一个方向。

二.OEM-ODM-OBM与企业发展 家当集群是生产相同或类似产品的企业的地理集聚，家当集群的发展离不开单个企业或有限个核心企业的发展。

这里先稽核单个企业的OEM-ODM-OBM发展路径。
OEM（OriginalEquipmentManufacturing）习气称之为贴标生产，由于原始一词Original在英文中有自有的意思，因此译为自有设备制造商更好一些。
自有设备制造商从生产行为来剖析，便是利用自己生产设备的能力为其他企业制造进入市场的产品；ODM（OriginalDesignManufacturing）即“原始设计制造商”，重点当然是在设计上。
ODM指的是按照委托企业哀求，由公司设计并生产，但是不该用本公司的品牌，也不卖力产品发卖。
OBM（OriginalBrandManufacturing）其涵义是供应商还有自己的品牌，从生产、设计、品牌上风建立与购买者之间的联系。

而根据波特对企业代价链的剖析，企业代价链包括研究与开拓、设计、生产制造、做事和贸易发卖等几个环节，而在这些环节中，根据微笑理论（“微笑理论”是由宏基电脑公司（Acer）董事长施振荣师长西席提出来的），新产品设计开拓的两端才是企业制胜的关键，“一端是如何通过市场调研，经由转换研发设计出知足消费者需求的新产品，另一端是如何通过行销和品牌来创造产品的代价。
而处在中间段的组装制造生产等工序则利润空间最小”。
企业经营附加值也呈现出“中间小，两头大”的微笑形状。

在国际分工明显的本日，每个企业只是从事自己的上风环节，从而使全体代价链代价最大化。
目前环球制造环节紧张集等分布在亚洲等劳动力丰富廉价的国家，而欧美前辈国家着重于代价链两端的开拓，如研发、市场推广和售后做事等环节。

但是我们看到，只管掉队国家企业从事的是代价链环节附加值最低的制造环节，很多企业还未加入环球代价链环节上，即尚未进入OEM阶段，但是这个问题会随着本地市场的开放和竞争会逐渐得到办理，企业发展的目标便是要提高企业经营的附加值，增强竞争力。
而OEM-ODM-OBM为企业发展供应了一个很好的方向。

三.OEM-ODM-OBM与家当集群发展 上面只是大略提到了企业OEM-ODM-OBM发展路径，没有提出当前许多OEM企业如何打破的可操作的方法。

对许多集群发展已经取得一定成绩的区域经济体而言，我们可以借助于集群上风来带动企业的环球代价链位置提升。
在企业OEM-ODM-OBM发展上，越向上游提高，企业代价链两端的哀求也越高，特殊是OBM阶段，须要企业拥有自己的环球营销网络和渠道和企业自己的研发能力。

在地方经济发展过程中，由于每个代价链环节上企业呈现集群征象，在大量中小企业为主的家当集群内，集群内大企业或核心企业的发展可以借助于集群上风来进行，形成以集群带动上风核心企业向代价链上游提高，创建企业品牌，同时以核心企业带动地方集群发展，形成地方集群品牌的互动发展局势。

首先结合家当集群生命周期和环球代价链来剖析家当集群的发展阶段以及各个阶段的特色。

1.OEM集群发展阶段目前很多地方形成了家当集群，但是有很多集群还处于原生型或封闭型发展阶段，要进入到环球代价链环节，须要集群首先成为一个开放型集群状态，集群内首先要有企业能够拿到环球订单，然后在分包给集群中其他企业。
在这个阶段，集群内企业规模普遍不大，企业数量多，技能水平低，而且企业发展目标不明确，如浙江诸暨大唐袜业集群和义乌的一些集群内，其内部企业多以家庭作坊式为主，大多企业主对企业发展目标不是做大做强企业，仅仅勾留是只要做OEM就足够而已的想法。
集群内没有明显的核心企业或有一定有名度和品牌影响力的企业。

2.ODM集群发展阶段随着OEM企业自身技能水平和集群营销水平的提高，集群内就会先后涌现ODM企业，如浙江嵊州的领带家当集群内，巴贝公司等业已从OEM企业过渡到ODM企业，可以说嵊州的领带家当集群已经进入到这个阶段。
当然很多原来发展上风明显的集群完备可以跃过OEM集群发展阶段而进入到ODM集群发展阶段。
在这个阶段，集群中有一些规模较大、有一定技能水平的企业开始涌现，而且这些企业在本地或海内市场已经有一定的品牌影响力，在2004年中国民营企业500强中，浙江有183家入围，个中前20强就有一半是浙江企业，可见浙江已经涌现一大批海内有名企业，而仔细不雅观察这些企业，绝大多数都是地方家当集群的领头羊，这为企业和集群发展供应了发展的根本。
当然伴随这些领头羊的周遍有大量的OEM企业，领头羊企业在自己建立品牌同时，接管来自环球有名的OBM企业的订单，而它们把个中的部分分包给周遍OEM企业，从而本地形成以ODM企业为核心、大量OEM企业环绕其周围的中央—卫星式家当集群模式。

3.OBM集群发展阶段目前很多发展中国家集群发展还没有达到这个阶段，这个阶段以国际品牌企业或国际品牌的涌现为标志。
原来的ODM企业须要自身和本地集群创新资源吸纳上风取得本色性打破，而且这个阶段集群本身从制造业为主转变成创新型集群，集群在这个阶段可能涌现制造业衰退的迹象，从而OBM企业纷纭在环球探求OEM/ODM企业，如台湾的电脑PC企业纷纭在大陆广州和苏州等建立子公司、分公司或探求本地制造企业纳入为其供应商，希望依赖本地低劳动力上风为其在环球代价链上巩固地位。
要从OEM/OBM发展到OBM是一个比较艰巨的事情，有赖于集群本身的可持续发展。
前面剖析中没有提随处所政府对集群发展的浸染，实在集群发展离不开政府的支持，浙江家当群的发展是在一大批精良企业家、强大的社会网络和地方政府的政策下发展的。
离开政府的帮助，要提高家当集群的竞争力和集群升级，都是不太现实的。
参考波特的砖石模型，可以这么认为家当集群的环球代价链上游或竞争上风提升是在集群内核心企业的拉动和地方政府的推动下开展的，正是这一拉一推从而带领全体集群走向一个OBM，ODM和OEM企业的大集群，从纯粹环球低端制造家当集群走向创新型、有一定环球有名度的家当集群。

四.须要把稳的问题 按照企业代价链上游条件，许多企业从目前的OEM/ODM要做成OBM，须要集群企业在研发和市场营销（紧张指国际营销）上有所打破，而这些打破，须要利用集群上风。

在营销方面，浙江已经着眼于加快传统家当集聚的国际化进程，培植“四网一中央”，即外洋浙商发卖网、民营企业境外发卖网、联合营销国际发卖网、国际大型采购组织和跨国零售集团发卖网和义乌小商品国际采购中央，编织遍布天下各地的浙货国际发卖网，抢占中低端商品国际市场。

而在研发方面，这个过程是相称缓慢的过程，须要精良民营企业的快速发展和国际化经营计策来履行开展，我们目前须要做的是加强培植以国际化民营企业为核心的家当集群的培养，集群一方面为精良民营企业的国际化发展带来了更多的本钱上风，同时精良民营企业又带动地方整体家当集群技能水平的发展。

在这个过程中，须要把稳以下几点：

1、避免大量精良企业外迁，以及精确处理外迁企业与本地家当集群发展的问题，同时积极造就以核心民营企业为主体的家当集群。
在2004年中国民营企业500强排行榜的前20强浙江民营企业中，有部分民营企业已经在省外设立了总部和研发部门，如何处理这些从集群外迁的民营企业与地方集群的关系须要慎重考虑。
同时在这个排行榜上，我们看到很多精良企业周围并没有涌现集议论势，其发展属于单个企业集团型发展模式，但是在环球化专业分工明显的情形下，在这些集团企业周遍形成集群也是一条可以考虑的道路，对地方经济发展和减低集团企业的本钱和提高其国际竞争力都有好处。

2、不断提高创新精神。
这个创新精神不仅哀求企业家要有环球发展的眼力，而不是提留在个人富余上，有创新精神的企业家和地方政府须要当心这样的思想泛滥，而要看重造就地方创新型民营龙头企业。
对处于OEM阶段的集群内地方政府和企业更须要关注这点。
在集群的OEM-ODM-OBM发展阶段，政府要始终做到有所为有所不为，积极造就宽松的创新环境，培植集群根本创新机构，搭建企业发展和集群发展所需的各种平台，如信息平台、技能平台和发卖平台等。
而核心企业须要进一步接管本地集群上风，制订精确的计策发展目标，履行“走出去”计策。

3、提高国际化品牌意识，做到企业自有品牌与集群品牌相结合。
企业的发展不是企业自身的发展，企业发展须要更多的考虑周遍的成分，积极地与周遍企业形成集群是很主要的事情。
在做大做强品牌过程中，加强地方核心品牌企业与政府的关系，整体带动集群的环球影响力。

4、积极发挥集群上风，吸纳环球精良OBM企业。
一方面环球OBM企业也积极探求精良的符合其哀求的OEM/ODM企业，而另一方面，地方家当集群的开放型发展须要国际精良企业的参与，其可以通过本地探求供应商或本地设立公司等形式开展，而要吸纳这些企业到集群中来，须要本地良好的根本举动步伐和配套的干系企业存在，这些集群都为其作好了充分的准备。

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