“电吉他之都”山东潍坊鄌郚：小镇制造一年出口8亿多大年夜部分乐器厂工人是农民

海报制作 向迪维

在流水线叮叮当当的噪音中，46岁的李庆生穿着蓝色的事情服，戴着劳保手套，拿着一把电吉他，一边调旋钮一边弹弦。
无需调音器，全靠一双耳朵，他就能判断琴弦是否走音。

调音这件事，李庆生已干了15年之久。
上班时，他每天要在近200把吉他上“爬格子”，两三天磨坏一双劳保手套，手指尖上布满厚厚的老茧；放工后，他则用这双手栽种桃树。

在山东省潍坊市昌乐县鄌郚镇，和李庆生一样，大部分乐器厂的工人同时也是农人，他们有的一辈子没走出过山东省，但经手制造的电吉他，有八成都远销外洋。

李庆生正在调音

2024年两会，“新质生产力”成为热词。
十年前，中国乐器协会秘书长曾泽民在接管采访时曾说，“天下乐器一半是中国制造，中国已然超过美国成为乐器紧张产品产量、业务额和出口量天下第一的国家。
”构成这些数据的很大一部分生产制造，就发生在鄌郚这样的城镇里。
近年，鄌郚镇电吉他家当正摆脱传统的发展路径，转向外洋市场，打造中国自己的电吉他品牌，加速成为天下电吉他供应链中的一环。
据中国乐器协会，鄌郚电吉他整年出口总额8.5亿元。
这意味着，每天都有来自东北的木料和浙江的螺丝，在位于山东潍坊昌乐县西南部的这个小镇打磨组装，在十几年工龄工人的手上，经由上百道生产工序后，运输往美国、欧洲等130多个国家。

纵目新闻实地拜访时却惊异地创造，虽然制造的是代表时尚的摇滚乐用的电吉他，但老板们却大多穿着朴素，有的老板一口纯洁的山东口音，有的老板吃素食穿布鞋。
年长的工人们大多没有听过摇滚乐队，很多老板最初也是“生手”人。
他们有的以前是跑物流的，有的原来是鄌郚镇中学老师。
就连鄌郚镇第一个电吉他厂厂长一开始也是生产小提琴的。

既不靠海、也没有乐队基因，这批看起来有些“土”的鄌郚人，是如何将电声摇滚乐器卖到国外的？

李庆生手上厚厚的茧

小镇制造又一春

3月初，订单随着东风一起，正涌入鄌郚镇。

“今年整年都很忙”，在鄌郚镇规模最大的电吉他企业昌韵达车间里，三条流水线全力开工。
事情职员先容，往年都是9月份到圣诞节前夕最为劳碌，今年春节刚过，工人们就开始上班。
前一日刚刚送来的木料还堆积着，要等到工人们做完手上这一批产品才能装货。

“现在订单都是几万几千把地下，太小的订单我们都不收”，老板张建军说，工厂95%的订单都销往国外，去年旺季的时候一口气送出好几个集装箱。
在鄌郚镇，厂家们谈及出口的电吉他，都是用“集装箱”来计数。

除原有的邮政快递之外，顺丰、中通、韵达、滑腻调皮都来抢占快递市场。
小镇上到处是方方正正的厂房，物流广告打到了厂房门口：“昌乐吉他享誉天下，顺丰快递更优惠。
”

3月4日，纵目新闻来到昌乐县乐器行业协会，县行政审批做事局正在会议室和乐器厂老板们开漫谈会，研究若何让审批更快办理，以支持企业出海。
行业协会第一布告王永德刚从外地出差回来，他说今年“订单量比去年同期多了很多”。

雅特乐器工人正在赶工

在海内，鄌郚镇吉他经由40年的发展，早已在海内市场迎来过春天。
除广东惠州，贵州正安之外，鄌郚镇一度霸占海内吉他市场超四成，尤以电吉他为特色。
在乐手圈中，因被大牌“芬达”授权生产（美国著名电吉他品牌），产自鄌郚镇的吉他曾被戏称为“鲁芬”。
“鲁芬”长期以低廉的价格和合格的品质深受初学者的欢迎，脱销于海内电吉他中低端市场。

适逢国际市场机遇，当“鲁芬”走向国外，低廉的价格和合格的品质使得“鄌郚吉他”也收成了很多外国客户，迎来了“第二春”。

多位厂家见告纵目新闻，2020年疫情前后，鄌郚镇的电吉他订单量猛涨。
迪声乐器厂的老板刘迪还记得，有个从2016年开始陪跑的客户，每年订单量在1000把到2000把旁边，2020年订单量猛涨至八万把。
他一下子吃不了这么多货，就分给其他厂做。

昌韵达乐器的张隆纲也记得，疫情期间订单量险些翻倍，为了方便电吉他运送，政府为厂家们特批打开一条高速路通道。

究其缘故原由，疫情期间只能呆在家里，很多外洋客户从线高下单电吉他。
据美国一家音乐零售商的报告，相较于2019年，2020年环球电吉他在线购买数量翻了两番。

初加工的木料堆放有一人高

去外洋找订单

订单涌入小镇之前，鄌郚镇的老板们就一贯在探求家当打破口。

鄌郚镇电吉他家当的第一阵东风就来自外洋。
1993年，中韩在鄌郚镇创立了镇上第一家制作吉他的合伙工厂缪斯乐器厂。
韩商撤资后，至新一代老板加入市场时，鄌郚镇上已形成成熟的技能，还有一批闇练的工人和成熟的家当链。

早期，更多的电吉他市场在海内。
但到了2010年旁边，不少电吉他厂商卖力人觉得到，海内教诲培训行业对付电吉他的需求发生了变革，市场已趋于饱和。

但转头做外贸谈何随意马虎，2015年，鄌郚镇的电吉他家当又发展到瓶颈期，缘故原由紧张是中间商赚差价。

“出厂价给的是三五百元公民币，中间商发卖到美国之后可能卖1000多元”，张建军的儿子张隆纲加入工厂后，主攻国际贸易，“现在亚马逊上一半都是中国人，纵然卖给中国人，琴末了也是销到外洋。
”

李华波的父亲培植了鄌郚镇第一家电吉他企业，在父亲的影响下，他险些大半辈子都投入电吉他家当培植，见证了电吉他市场的变革。
在经销商赚差价的情形下，“人少的厂子，险些是不挣钱的”。
李华波的大唐乐器厂做半成品加工，一年毛利率仅5%。

李华波见证了鄌郚镇吉他的发展历史

“这种情形下，你怎么活下来？”李华波说，生存的压力之下，纯做代加工的企业，只能通过各种办法提高产量、降落本钱。

一些企业走的是规模化模式，镇上唯一一家规模以上的企业昌韵达就主接大单，工人们制作规制相同的吉他，生产效率更高。
由于规模比较大，比起其他生产能力不敷的小厂，客户也更为看重昌韵达的生产能力和出货速率。

为进一步提高生产效率，工商管理专业毕业的张隆纲上任后的第一件事便是梳理、完善制作工序，制订绩效考察办法，将工人计时转为计件算酬。
像李庆生这样的调音师，按照计件算酬，一个月的人为能超过1万，纵然在潍坊市区也属于高收入。

此外，他们还引入机器提高生产效率。
在很多工厂，数控机床的帮助下，只须要一位操作工人就可以完成订单。
一个工人事情八个小时叫做“一个工”，李华波说，原来一个工做1/3把琴，现在一个工能做5把琴。

为了支持工厂扩大规模生产，政府不仅为生产的企业供应融资支持，而且为理解决用地问题，正在小镇北边培植占地四百多亩的乐器家当园，如今一期已培植完成，待全部建成后，每年可生产60万把吉他、30万台音响。

不是所有的厂都有成本走规模化生产，另一批企业转而去外洋探求订单。

内蒙古人刘迪早期是乐手，他太明白一把好吉他对乐手的主要性，他创立的迪生乐器走的是佳构定制路线，自己生产自己外出找订单。
提及独自出海创业的经历，刘迪摆摆手说“说多了都是血泪史”。
去年一年，他带着团队在全天下到处飞，花在展会上的钱就有120万。
在展会上，他们的位置常常被安排在角落。
“只有让他们摸到琴，才会以为你这东西牛”，刘迪说。

迪生的定制款电吉他

出口上，刘迪主打佳构。
迪生乐器一把佳构电吉他的成交价格，大约即是低端电吉他批发价格的10倍。

“以往我们都是坐在家里等订单，现在是走出去找订单”，看到机会，昌韵达也主动加入外贸。
张隆纲还记得自己第一次在阿里的外洋电商平台上成交的第一单，对方客户和他用翻译软件来回聊了好几天，终极只卖出几十把琴，算上运费险些是亏本，但他创造，外国人对电吉他的需求比想象中大。

阿根廷人Julian便是被一把琴吸引来小镇的，他自述从12岁就开始学吉他，在阿根廷，“险些每个家庭都有一把吉他，对付很多乐手而言，吉他便是生命”。
Julian在阿根廷维修吉他时，有时从朋友那里得到一把产自昌韵达的电吉他，“手感和做工都超出了价格预期”，他以为仍有可以改进的地方，便自我介绍，联系到张隆纲，想要来做质量总监。

去年，行业协会组织11家自主品牌前往上海参加展销会，昌韵达便是个中之一。
Julian在展销会上的吉他演出吸引了很多人，还碰上了阿根廷老乡，很快匆匆成了订单。
“有时候老外之间说一句话，比我们说一万句还管用”，张隆纲开玩笑道。

julian在展会上演奏乐器引围不雅观

3月4日，在昌乐县乐器行业协会，县行政审批做事局正在会议室和乐器厂老板们开漫谈会，研究若何让审批更快办理，以支持企业出海。
据先容，过去，行业协会派人帮着企业到行政审批做事局代办业务，将来局里将专门为乐器家当打造所有手续一次性办成流程。

打造国产电吉他品牌

广开销路之后，订单能够在鄌郚镇留多久？

如今，鄌郚镇的竞争对手不仅在海内。
很多国外电吉他大牌在日本、印尼开代工厂。
传统模式下替大厂代工的思路面临磨练，主要的是形成独属于鄌郚镇的新质生产力——打造中国人自己的电吉他品牌。

代工厂为主的模式下，工厂“薄利多销”，订单一减少，就随意马虎导致恶性竞争。
曾经就有不少厂家贴牌发卖（即生产的吉他上贴上大牌的标签），使得消费者对国产电吉他产生刻板印象。
“当时有一句话，你做得再好也是国产的。
”雅特乐器的老板赵卫国记得。

“前几年，有些后生为了挣快钱以次充好搅浑了水，现在这种征象基本上消逝了，由于都做不长久”，昌乐县乐器行业协会第一布告王永德说，现在，如何形成新质生产力，打响牌子、做品牌成了各厂的共识。

但攀上品牌这根绳子，也并不随意马虎。

年轻时的赵卫国在雅特乐器工厂前（受访者供图）

赵卫国从零开始做国产自有品牌雅特乐器，花了十多年的韶光，曾一度面临关门的田地。

2010年旁边，赵卫国觉得海内市场已经饱和，在大众市场上，很多家长不愿意让孩子学习电吉他。
赵卫国改变理念，由批量生产转而为个性化定制。

他先是将目标客户锚定在乐手身上。
BBS时期，赵卫国通过吉他中国论坛，加上了唐朝乐队、液氧罐头乐队等著名乐队的吉他手的QQ，做吉他乐手的定制款。

但在乐手圈内，销路一贯打不开，很多乐手只认国外的品牌。
赵卫国意识到“争取那一帮音乐人是很难的，他们的梦想是成为崇拜的美国音乐人，手上拿的是芬达（美国品牌）”他转而调转思路，“不考虑卖给这些人吉他，而是帮助他完成梦想”，即培训专业乐手成为老师，教下一代弹奏电吉他。

赵卫国至今还记得与专业乐手余晓维的互助，2013年他第一次去看余晓维的演出时，livehouse里买票的年轻人多到站在门外听。

期间赵卫国一贯约请他做培训机构，但余晓维由于在武汉音乐学院电吉他专业担当西席，一贯没能答应。
2014年的一个深夜，余晓维溘然打来电话问他，“还想不想做培训机构？”赵卫国以为，他终于想通了。
“不是我想通了，是我失落业了”，余晓维说。
这一年，武汉音乐学院取消电吉他专业，这才有了后来满地着花的金手指吉他教诲机构。
如今，雅特品牌在乐手圈内已经小有名气。

这一次，政府勾引企业重视牌号、专利、版权意识，政府注册“鄌郚吉他”的品牌供企业免费利用，昌韵达便是通过注册国外牌号而顺利出海。
2023年，鄌郚镇乐器家当园被山东省版权局付与“山东省版权示范园区”。

赵卫国的眼力看得更长远。
在他的牵头下，鄌郚镇政府正申请制订“高端电吉他制作”团体标准，个中一条是将琴弦和指板之间的间隔风雅到1.2mm-1.5mm之内，以“区分什么是好的，什么是更好的”。

进入智能和创新的时期，鄌郚镇吉他品牌也在跟上。
年逾60岁的赵卫国和他的团队正在研发智能电吉他，刘迪则将非遗大漆融入吉他中去，这些具有中国元素的吉他，在外洋市场和年轻人中颇受欢迎。

如何吸引年轻人？

大规模的订单涌入，给鄌郚镇带来了机会，也带来了寻衅。

无论大厂小厂，缺少年轻工人成为鄌郚老板们面临的最大难题。
走遍鄌郚镇，险些每一家工厂门口都张贴着能干的牌子：招工人，人为面议。
“现在订单有了，技能也不是问题，唯一的困难便是缺人”，张建军说。

小厂想要做规模化缺人，大厂想连续扩大生产线，但受限于专业技能工人太少。
张建军说，90年代第一批技能最博识的工人，现在大多已到了退休的年事。
专业的调音师等技能工人人为开到过万，但招不来一个年轻人。

纵然招来了年轻工人，大部分也留不下来。
“培养一个闇练的工人须要一年韶光，现在有几个年轻人能呆得住？”李华波直言。

刘迪则认为，要提高吉他的质量，始终缺少的是懂音乐的人来做吉他。
“会弹琴的人不一定能做好琴，但是不会弹琴的人一定做不好琴。
就彷佛我不会开车，我怎么去研发一辆汽车？”

为理解决人才问题，政府也在不断参与。
王永德见告，为避免企业之间相互抢人，镇政府出台政策，工人统一定岗定酬；在两家企业协商同等的情形下，一名高等技能工人可以同时在两家工厂上班，拿双份人为。

王永德和赵卫国刚从山东工艺美术学院出差回来，他们此行是和学院谈互助，希望与职业学院联合建立一个新的专业，专门培养学生制作、维修电吉他。
师资力量由企业来出。

眼下，培养人才是他们最要紧的事。
2010年以来，在山东省经信委、省中小企业局的支持下，行业协会已先后和山东大学、山东师范大学等5所高校建立产学研关系。

另一方面，也向下贱打开了音乐市场；并将鄌郚镇的吉他家当向着文旅方向延伸。
2012年以来，雅特乐器多年连续举办吉他大赛、原创音乐大赛等等，便是为了“培养下一代弹电吉他的人”。

刘迪也在用自己的办法吸引年轻人。
他有时播到凌晨4点，但直播的紧张目的不在于带货，而在于“鼓吹文化”，让年轻人好好练琴。
他说，自己乐意给年轻人免费传授教化，迪生乐器的二楼住满了前来找他教课的年轻人。

梅悦宏便是个中一员，他今年26岁，在杭州时学习音乐演出专业时认识了刘迪，现在迪生乐器已经事情一年半。
在乐器厂里，他给演奏起《成都》，眼里闪烁着和老一代吉他人不同的光。

梅悦宏在弹唱

3月的山东潍坊气温回升，小山坡上有人放起了鹞子，城市已开始有了春天的气息。
间隔潍坊最近的县城昌乐县鄌郚镇里，春天正快步而来。

（来源：纵目新闻）

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