跨境电商+新零售 这家OEM厂商的转型成了

近日，亿邦动力在拜访杭州家当带时碰着一家名叫“圣德义”的跨境电商企业。
它从传统OEM生产做出口，转型搭建自有品牌做跨境电商，从布局外洋线下市场到推进线上模式，整合海内的优质工厂资源，打通线上线下渠道，将跨境电商买卖做得顺风顺水。

to B和to C并行 线上和线下结合

据亿邦动力理解，圣德义在2002年以前是一家五金工具类的OEM厂商，通过贸易订单做传统外贸。
圣德义CEO张毅见告亿邦动力，在2002年往后，公司推出两个“5年操持”发展自主品牌，并开始搭建线下渠道，以批发为主；2003年开始搭建自己的独立网站，以展示为主；2008年才开始在澳洲做线下的品牌发卖。
2015年搭建B2C的独立网站，既可以做到产品展示又可以供应消费者购物。

说到做跨境电商，张毅表示，圣德义打仗这块内容相对较晚。
2013年开始涉足eBay澳洲，2016年下半年才开始做亚马逊美国，而真正将货运到美国已经是2017年8月份了。
但是，公司目前跨境电商业务全渠道的整年发卖高达1500万美金，在公司整体发卖额中的占比为45%-50%。

经由这些年的发展，圣德义已经从传统的OEM厂商转型为线上和线下相结合的跨境新零售企业。

张毅称：“公司并没有特殊看重转型这件事，统统都是顺理成章的将发卖铺到了线上。
2008年的时候，租赁了1500平米的仓储做线下批发和产品展示。
那会儿还没有跨境之说，只是想把买卖做大一些。
当时，独立网站的功能依旧因此宣扬和展示为主，发卖功能搭建得并不健全，发展到现在，消费者也可以通过独立网站购买商品。
但是到了2014年，圣德义为了适应B2C的发展在澳大利亚墨尔本自建了2800平米的外洋仓，2017年又搭建了7500平米的当代化管理外洋仓，今年5月1号投入利用。
”

值得把稳的是，圣德义从在澳洲设立了外洋仓开始，紧张通过B2B的模式出货到目的国的外洋仓，然后将自主品牌的商品直销给B端商家或者C端消费者。

“圣德义的发展模式不见得适用于所有想转型的跨境电商。
从圣德义的发展看，投入的本钱比较大，比如搭建外洋仓、线下店以及客服和售后做事。
涉及的运营模式也比较多，圣德义在不知不觉已经发展成为‘B2B+B2C+外洋仓’的模式，并且成为公司的核心竞争力。
”张毅说道。

整合渠道 搭建品牌店铺

圣德义的模式还可以大略阐明为“工贸结合”，即是工厂又是贸易商。
但是，据亿邦动力理解，圣德义的工厂端只做产品的末了一道工序，75%-80%的加工工序都交给江浙一带优质的工厂生产。

张毅表示，圣德义将来只做渠道和研发，其上风是开辟线下的B2C渠道。
对付工业制造，圣德义将精力放在整合伙源上，将建德、杭州、江苏等地优质的工厂产品推广出去。
在跟工厂互助的时候，圣德义只办理产品的设计理念、研发以及发卖这三部分，但是终极品牌依旧是圣德义的自主品牌。
这样的模式相对较轻，也可以让专业的人来做专业的事。

值得把稳的是，圣德义目前有三个成熟的品牌，SEDY（圣德义）、HORUSDY（赫德）、ETERNAL（永久）。
个中，永久由于产品类目的缘故原由，只在线下做了一部分，线上已经停滞发卖。
实在，张毅的品牌意识这么强烈也是由于2002年以前，工厂完备给国外企业做贴牌生产，没有议价权和主动权倒逼张毅重新思考并布局了企业的发展模式。
而在不久前，圣德义又刚注册了两个品牌送审，并打算通过这两个品牌拓展其他品类。

据亿邦动力理解，圣德义紧张以五金工具类产品为主，包含手动工具、电动工具、汽保工具以及园林工具四大类目。
在澳洲市场上线的sku有4000多个；而在美国市场，由于利用的是亚马逊的FBA，铺货量相对谨慎一些，大概有300多个sku。

这也正是圣德义将生产制造交给互助工厂的缘故原由。
张毅见告亿邦动力，做B2C一样平常会存在两个问题，资金周转是否灵巧和产品是否在目的市场脱销。
“4000个sku看似非常多，并不是所有的商品都可以做到脱销，不同的产品有不同的消费周期，有的产品一年卖5万个，有的产品一年可能就卖1000个。
之以是在电商平台铺这么多产品，紧张由于圣德义搭建的是品牌店铺，就犹如线下商城一样，以实现产品的多样化。
”

从线下拓展提升品牌认知度

“最初在做品牌的时候也并不是一帆风顺。
”张毅说道，首先从国外的华人聚居地入手，通过让利和产品外不雅观吸引消费者，在华裔华商开设的阛阓或超市中推广圣德义的产品。
当时，做品牌推广很大略，产品的价格可以降，外不雅观可以修正，但是产品的包装上一定要贴上SEDY、HORUSDY的品牌LOGO，这也是圣德义品牌发展的第一个阶段。

到了第二阶段，圣德义开始将包装、验卡、设计风格、颜色等系统化、规范化处理。
个中，包装、颜色都采取统一的配置,这也推使HORUSDY向高端品牌发展。

发展到后期，随着发卖渠道逐步打开，圣德义开始向实体贸易商转变。
短短几年，圣德义在澳洲、欧洲、南美等国家和地区，将其自有品牌的产品投入2000多家门店进行发卖。

张毅表示，通过十几年的线下品牌运送，品牌的认知度逐年提升。
比如，通过eBay官方的数据显示，圣德义的某些自有品牌产品在澳洲市场的排名达前五名。
其余，圣诞期间，圣德义部分产品在亚马逊的同类目中的排名也在第二、第三徘徊。
很多商家或者消费者通过圣德义产品上印有的联系办法、互联网或者电商平台的品牌店找到他们寻求互助。
品牌认知度的建立，依赖圣德义每个月在线下推送70%-75%自主品牌。

“在企业运行的全体链条当中，品牌和发卖是全体链条中最有代价的部分，也是企业发展的源泉和活水。
”这是张毅对品牌发卖最大的体会。
在未来两年，圣德义希望在澳洲将刚注册的两个品牌做起来，也逐步在美国搭建属于自己的仓库。
（文/Ayn）