2020年第一季度日本电商热销品类大年夜汇总

哪些品类增长明显？

一、消费电子产品及配件

摄像头、手机、相机、支架、家用安防摄像头、PC类目的配件等，由于现在日本人大多是居家办公及在家上网课，致PC配件销量一起飙升，包括头戴耳机、耳罩式耳机、数据线、排插就、电脑高清摄像头、显示器、显示器支架、iPad等。

此外，在日本游戏家当也特殊火热，且相应的认证门槛不高，再加上日本“宅文化”盛行，这类产品也值得卖家做选品参考。

二、家居和玩具

这类目在日本一贯有长期需求，虽然日本线下有很多百元店，其方向于单个或更便宜的产品。
卖家可参考当地热销产品做些差异化选品，比如一次性手套，温度计，床上用品，临时大略单纯厕所，折叠床等。

三、居家休闲产品

对付不打仗、卫天生为环球瞩目的关键词，对应的热卖产品便是感应洗手液、空气净化器，空气加湿器等，但是卖家在上架Listing时，切忌涉及医疗干系词语。
此外，还有一些跟吃有关的产品也比较火爆，如空气炸机、吐司机、绞肉机等，对付这类产品，卖家需供应食品干系认证，且FBA门槛比较高，不过，目前这些属于竞争力不大、高增长的产品。

四、家纺、家居杂货

现阶段正属于换季的时候。
因此毛巾、夏季床品等需求不断加大，而日本人比较追求轻薄的质地，颜色倾向素色，且像三件套、四件套在日本是行不通的。
其次衣架、干湿两用的拖把是复购率较高的产品。

五、运动东西

在日本，面积较大的运动东西是不受欢迎的，由于屋子面积较小放不下。
因此小蹦床、哑铃、跳绳会比较热销。

六、抗灾避难用品

大概这类产品在其他国家销量不会火爆，但是在日本是特殊受欢迎的，应急灯、应急电源、充电宝、蓄水袋，由于日本常常发生地震和刮台风，实在是8-10月。

七、理发美容

对付理发美容产品，市场体量大、个别类型产品有一定的品牌依赖。
虽然这类产品丰富、相对进入门槛低，但可能受电安法等的监控。

八、袜子

市场目标人群：

目标客户涵盖20-50岁，个中，以25-40的职场人士为主，男士的正装中长袜，女士的丝袜。

消费行为特点：

袜子这天常花费品，有着稳定增长的销量，适宜追求持续稳定销量的卖家。

格局：

M/L/XL是最常见的尺寸在日本亚马逊

XS/超大和均码的男士袜子发卖覆盖面比较有限，只管需求是非常兴旺的

黑/蓝/海军蓝/灰/白色这天本亚马逊最常见的颜色

金色/银色/稠浊颜色的男士袜子发卖覆盖面比较有限，只管需求非常兴旺。

材质：

棉和涤纶材质的男士袜子最常见

亚麻的男士袜子发卖覆盖棉比较有限，只管需求非常兴旺

卖点：

纯色系是最常见的图案在日本亚马逊非常热门

条纹和图案的男士袜子发卖覆盖面比较有限，但需求兴旺。

以下这天本市场部分产品合规信息：

九、日本男装选品指南

1.日本休闲上衣选品指南

此类服装的目标人群覆盖18-50岁，紧张以28-35岁中青年为主，在休闲上衣这个品类上，日本年轻一代的客户越来越国际化，亚洲特性不再明显，趋近于欧美客户群体。

消费行为特点：

日本年轻一代看重性价比，同时追求个性时尚，由于休闲类社走运动常日涌现都邑人口密集区，因此街头时尚感是购衣时主要驱动力。
其余一方面，他们方向于选择舒适亲肤的材质，穿着舒适便利。
此外，一些根本款如果能快速切换成商务内搭，也会受年轻人青睐。

格局：

T恤：圆领、V领、长袖、短袖和七分；卫衣：拉链套头、有帽和无帽、宽松格局；休闲衬衫：常日做外搭利用、格局润色身形、胸前设计口袋。

材质：

棉质、聚酯。

页面及卖点：

T恤追求亲肤优柔质感，抗菌防臭，领口不易变形。
T恤做商务内搭多为黑白灰基本色，应把稳袖长及衣长得当，不会超过衬衣。
休闲款T恤如果是纯色系，则供应丰富颜色选择，如果是印花图案，需把稳打造街头时尚感。
领口标签可参考热转印代替实物标签，增加舒适性。

卫衣紧张为素色，玄色灰色深棕藏青白色，如果是彩色印花，重视印花设计质量，整体页面风格时尚感要强，把稳色牢度及织物厚度以及口袋处的印刷细节，领口抽绳处可利用金属孔，同时强调袖口/肩部/下摆的细节，增加整体品质感。
卫衣的衬里面料触感要好。
衬衫：藏青、军绿、灰色为主，面料通气性好/不易起皱，胸前口袋以及领子/袖口可做细节区分。

匆匆销活动：

基本整年的匆匆销节点均可利用，上半年有2月情人节、3-5月的运动季等，而大型活动集中不才半年，包括7月的prime day，以及第四季度的BF和CM，圣诞等。

供应链/物流：

传统家当带集中在浙江、广东、福建等地，但近年来海内很多地区已逐步形成具有一定规模饿生产基地。
卖家不难找到货源。
因此，卖家如果想脱颖而出，该当多把稳培养自己多日本街头时尚的节制和理解，形本钱身的审美和设计能力。

2.男士通勤服装

市场目标人群：

18-50岁。
但以28-35岁的在中青年职场人为主。

消费行为特点：

职场这天本男性最主要的生活场景，同时也是他们生理上最重视的场景，因此，对付职场形象，白领阶层要突出质感与精英感，用来打造专业、干练的形象。
蓝领（或专业人士）阶层则青睐于去选择符合自己事情环境与特性的职业服与事情服，凸显专业性与功能性。

格局：

西装多为三件套，西装/背心/裤子。

衬衫：多为五件套装或三件套装。
可供应普通款和苗条款供选择。

空调服：长袖、短袖、无袖款，由空调服、风扇、充电线、电池、充电器组成，通过3D立体循环吹送风，沿着身体表面流动大量空气，加速汗液蒸发，迅速实现排气和散热。

材质：

西装聚酯；羊毛混纺；空调服/毛织开衫/衬衫；聚酯纤维、棉质

3.男士皮鞋

市场目标人群：

目标客户涵盖20-50岁，个中，以25-40的职场人士为主。

消费行为特点：

日本男性消费者非常看重自己的社会身份，希望在职场中以专业、整洁、干练的形象涌现，同时，又要顺应职场的传统习气和规则， 因此，对付皮鞋的选择，常日会选择经典款，细节上可能有些创新，但不能抢眼，不能影响整体的正式感和专业度，并且希望做工精细，凸显高档。
而在价格上日本消费者从以往的高端高价逐步转变为性价比优先，不再一味追求高端。

格局：

牛津鞋格局，德比谢格局，孟克鞋格局，乐福鞋格局，格局以牛津 德比写居多，乐福次之。

材质：

真皮，合成皮革。

页面及卖点：

主打颜色玄色和棕色，鞋面以素面（二接）和横视（三接) 为主，部分格局有四分之一布洛克雕花。

主打卖点：

透气性好；根据日本男生的腿型/鞋型黄金比例设计；做工精细；防滑效果好；抗菌除臭。

匆匆销活动：

除了常规的匆匆销点，如新年 prime day cyber monday 圣诞等。
每年的新年 四月 十月均是皮鞋的热销季，个中四月和十月都会有入社日的匆匆销活动，卖家可利用这一期间的流量红利，安排自己的匆匆销活动。

供应链/物流：

中国是皮鞋生产大国，皮鞋的家当链集中在长三角的浙江一带，以温州为首，从皮革原来，产品设计，到加工制作与发卖，均有大量企业与从业职员。

十、日本女装选品指南

1.亵服睡衣

市场目标人群：

客户集中在18岁-40岁，个中18-30为代表

消费行为特点：

日本的消费者对付亲肤类纺织品服装品质哀求高，对付亵服和睡衣的舒适度为紧张购买动机，其次才为塑形功能。

格局：

亵服：不带钢圈>带钢圈；睡衣：分体>连体

隐形亵服、不带钢圈的bra、舒畅的材质等设计更受日本消费者的喜好。

对付塑形亵服来说，蕾丝花边，聚拢功能等设计都是比较受消费者欢迎的。

材质：

亵服：棉质、真丝；睡衣：莫代尔、真丝、珊瑚绒

页面及卖点：

颜色紧张以单色为主，脱销的颜色有白色、肉色、粉色、赤色、蓝色、灰色和玄色。

匆匆销活动：

4月新生活主题，5月母亲节，7月prime day，以及11/12的黑五和网一。

供应链/物流：

中国是亵服生产大国，家当带包括广东汕头、南海、深圳、中山、福建晋江、浙江责任等。

3.女士凉鞋拖鞋

市场目标人群：

客户覆盖18-50岁，个中以20-35岁的年轻群体为主。

消费行为特点：

日本女性在凉鞋的选择上针对场景去选择不同的格局。
大致可分为通勤款与休闲款。
通勤款的选择上，强调优雅、柔美。
哀求色调高等、经典，适宜搭配不同的衣饰。
而休闲款的选择上，强调舒适、个性、前卫、突出脚部与足部的魅力。
近年来，在设设计上更追求简洁，不再追求过多的装饰或繁复的可爱感。

格局：

事情凉鞋，运动凉鞋，沙滩凉拖，厚底凉鞋。

材质：

合成皮，牛皮，涤纶等。

页面及卖点：

主打颜色为黑/棕色系，颜色单一，色调相对灰暗；设计大略大方，少有花纹和明显点缀，多用交叉格局和编织设计；卖点普遍强调舒适，有弹性，美腿效果，突出女性魅力等；看重利用场景，例如事情凉鞋除普遍特点外，强调静音和防滑，耐穿。
沙滩凉拖则看重度假感和轻松方便行动，厚底凉鞋和运动凉鞋则更突出混搭风格，盛行时尚元素以及高等感。
针对各利用场景特色光鲜，迎合日本女生第二次不同需求。

匆匆销活动：

集中在秋季之前，大型的匆匆销节点包括四月的新生活、七月的Prime day、八月暑假、玄月的返校日。
建议卖家在3-5月做测款，6-9月做热销款。

供应链/物流：

中国是女士凉鞋的生产大国，家当链集中浙江温州、东莞、四川成都等地，最近几年河南、山东青岛等地也逐渐形成了一定体量。

十一、时尚品类

说到时尚品类，亚马逊日本站卖家可享受佣金优惠活动：

优惠期间：2020年3月1日00:00～2021年2月28日 23:59

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售价高于7500日元的鞋靴箱包品类，发卖佣金百分比从15%降至5%的佣金优惠（Prime)。