“两次抓不中老板就乐了”抓娃娃机月入80万？

近日，歌手清醒发布一则微博，个中写道：“不怕被笑话，我很不喜好这个游戏，由于从出生到现在我一次也没有夹到过”。

@清醒AllenSu

很多人都对清醒的这段话深有共鸣：从小框里取出硬币，“叮咣”一声投入机器，不断走位不雅观察，试图让机器臂夹紧玩具，但常常在落入框内前一刻玩具又未能“落网”，直到耗尽硬币，仍一无所获。

如果有人一次就中，每每能吸引在场人的眼力。

此前，抓娃娃机曾伴随游戏厅的没落而退出人们视野，现今又卷土重来，各色各样的娃娃机店铺快速渗透进阛阓、超市、电影院等消费场所，娃娃机里的奖品也不再局限于娃娃，而是又延伸出零食、日用品等多种形态，还出身了包括“娃娃快跑”“樱花厝娃娃机”“嘻柚街”等品牌。

让人们花费大量金钱的抓娃娃机，个中的玩具本钱几何？这背后又有若何的买卖经？

娃娃什么来头？

在北京居住的小美（化名）见告中新经纬，有一段韶光，她沉迷于抓娃娃，基本上去一个阛阓就先去抓娃娃，有的阛阓里有两三家娃娃店，她都要去试试，两个月内花费近五百元。

小鱼（化名）提到，她曾为了一个泰迪熊玩偶，每天都拿零用钱去抓玩具，末了花费超一百元才成功抓到。
但她认为“抓到的快乐是买不来的”。

抓来的娃娃实际经济代价究竟几何？

中新经纬以加盟投资者身份多方理解，娃娃机中的玩具价差较大，从一元到十元不等，还有流传宣传得到IP授权的玩具，价格高达三百元。

在社交平台上，一位坐标北京的网友发帖提到，她带着孩子在某儿童游乐场玩，看到游乐场一个“暗藏”堆放玩具的地方，上边显著标注着进货价格，中型个头的爆头菜鸡玩具，单价7元。

广州三号店自称是“娃娃机人气网红店”经营模式创始者。
中新经纬致电该公司商务互助事情职员理解到，“广州3号娃娃机”跟全国100多家阛阓礼品供应链有互助，玩具的本钱是4元到10元不等。

“娃娃快跑”是一家紧张在福建、浙江一带业务的娃娃机品牌。
卖力商务加盟的李瑞（化名）见告中新经纬，玩具本钱差别很大，有称斤卖的，也有品质比较好的。
按斤卖的看玩具尺寸大小，如果小尺寸，一个就两三块，品质好的一样平常均匀八块旁边。
“如果有固定IP的就更不一样了，从几块钱到几百、几千不等，品质差别很大。
”

“趣抓”是数娱科技智能平台旗下的抓娃娃机品牌。
2017年，趣抓曾发布信息称供应正版迪士尼玩具，并称限量款玩具在市场上单价高达300元。

中新经纬把稳到，娃娃机生产研发厂家供应的单个玩具报价总体在十元以下，而如果追溯至上游，玩具的价格还可以更低。

“畅意毛绒玩具厂”是一家制作毛绒玩具的源头工厂，据事情职员先容，他们与诸多娃娃机商家互助，为其供应玩具批发。
发卖处员工见告中新经纬，尺寸22到25cm的娃娃单价为4.8元。

畅意毛绒玩具厂员工还表示：“工厂直营网店的客户大多是娃娃机店，批发形式是选格局天命量，每包20只。
”工厂报价单显示，目前工厂共有101种玩具在售格局，包括玉桂狗、草莓熊、皮卡丘等热门IP玩偶。
不过，对付上述IP玩偶是否属于正品，对方并未进行回应。

电商平台有多家娃娃机玩具批发商，中新经纬以娃娃机店批发员从某商铺理解到，20cm的普通款玩具均匀2.3元一个，20cm佳构款均匀3.9元一个，28cm到35cm的玩具尺寸较大，均价在8元。

在“义乌购”网站，一家有“热卖”标签的店铺供应抓娃娃机内的毛绒玩具，10厘米以下的普通玩具采购价格为1元，10到15厘米的普通玩具采购价格为1.88元，18到20厘米的普通款玩具采购价格为2.75元，不过商家已标注质量差。
对付哪一款产品销量好，中新经纬以采购员身份致电商家，截至发稿暂未接通。
但该商铺显示销量已破10万。

此外，还有自称义乌批发采购的商家在社交平台发文称，为娃娃机商家供货，可以按斤称毛绒玩具，每斤价格为13元，该商家还多次发布向贵州、河南等地客户发货视频。

两次抓不中，商家就能赢利？

结合商家回答，市情上抓娃娃机中娃娃的本钱差异较大，而从总体运营来看，运营娃娃机店的本钱既包括房租、职员、电力等固定本钱，也包括娃娃机和毛绒玩具等的用度。

珠海市潮玩好好夹（优特汇店）商家客服见告中新经纬，店内大部分娃娃机是2币一玩，只有一两台机器是3币一玩，根本是1元一币。

北京西单大悦城嘻柚街娃娃机官方小程序显示“1元1币”，其余多买多送，有“79元100币”“149元200币”“199元280币”等优惠套餐。
不同IP玩偶的娃娃机设置了不同模式，有“2币一玩”“3币一玩”等。

中新经纬以此打算，在不叠加“薅羊毛”和大量购买得到折扣的情形下，一样平常是1元一币，抓取一次玩具须要两币或者三币，次均本钱在2元至3元，而如果叠加各种优惠时，抓取一次的花费在1元以下。

那么，娃娃机店靠什么赢利？娃娃机抓玩具，靠技能还是随机？

“樱花厝娃娃机”是紧张生动在江浙沪地区的娃娃机品牌。
其商务卖力人阿丽（化名）见告中新经纬：“娃娃机的运营模式发生了创新，以前是用概率机，现在更新成随机掉落模式，玩家更随意马虎‘上瘾’。
”不过，随机掉落并非真的随机。
阿丽表示，“随机掉落模式”实质上也有概率，均匀七八次能抓到。

李瑞也向中新经纬透露，娃娃机成功抓取的概率是可以掌握的：“娃娃机成功抓取的概率要根据产品的本钱，看毛利率要多少来设置。
举个例子，产品的本钱可能是8块钱，毛利率你想要50%，就得让玩家投币投到16块钱才出一个，一样平常是2币一玩，也便是均匀8次出一个玩具。
本钱越高的玩具，对应的概率越低。
”

此外，李瑞还透露：“机台（即娃娃机）有非常多的参数的设定，爪子的功率、落爪的速率、抓取的力量等，共同构成成功抓取的概率。
个中抓取的功率还会根据不同玩具的重量来调。
”

广州嗷芭小马动漫科技有限公司事情职员也见告中新经纬，如果以十余台的娃娃机总量来配置，建议配备两三台能够内丢（抓娃娃后爪子会向内丢回）的机器，可以增强技能型玩家的游戏体验。
其余，还可以购买定点落物机器，这也是娃娃机店主要的营收渠道，可以按照须要的毛利率来设置出娃娃概率，一样平常是玩具代价的两到三倍。

中新经纬以此打算，如果不打算园地、机器设备等其他本钱，4块钱本钱的玩具，只要玩家两次抓不中之后还选择连续玩（2币一次，一币一元），商家大概率就能赚到钱。

而樱花之翼潮玩店的事情职员见告中新经纬，一样平常会设置十个币或者二十个币出一个玩具，详细要根据店面和当地情形调度。

月业务额高达80万？

运营抓娃娃机，能赚多少钱？

社交平台上，有网友分享称，他的家人开了娃娃机店，店里有六七十台机器，常常有家长周末一大早带小孩，充三五百乃至小一千，让小孩在这里玩一上午，乃至是一天。

2024年3月，李师长西席在长沙岳麓山景区阛阓开了一家自营娃娃机店，门店有32台娃娃机、4台剪刀机和一台收银机。
据他向中新经纬透露，该门店3月份业务额10万元出头，第二季度均匀每月7万元业务额，毛利率50%。

娃娃机厂家给出的营收毛利数据更为惊人。
广州三号店商务推广员工先容称，在人流量可不雅观的新阛阓好地段，开一家没有同等规模竞争对手的娃娃机店，以40多台娃娃机，商铺年租金按50万元打算，一样平常3到6个月能回本，如果碰上暑假，最快2到3个月就能回本。

“暑假期间，高端独家的娃娃机店一个月可以做60万元到80万元业务额，利润配频年夜概是毛利占65%，再减掉人工、房租等固定资金本钱便是净利润。
”上述员工说道。

不过，抓娃娃机的买卖也并非一本万利。

天眼查App显示，抓娃娃机连锁门店运营商咔啦酷在2017年至2018年共进行了三轮融资，得到了包括华盖成本、IDG成本等有名投资机构注资，个中，A轮融资表露了投资金额，为近5000万元。

为该公司供应A轮融资财务咨询做事的蓝策亚洲2018年6月发布推文称，截至2018年5月，咔啦酷已在包括北京、江苏、重庆、四川在内的全国14省25个城市开业直营门店近100家，铺设抓娃娃机设备超过3000台，成为该细分领域的中国第一品牌。

天眼查显示，咔啦酷品牌从属于北京咔啦酷科技文化有限公司，成立于2017年，是一家专注于移动游戏平台开拓和移动游戏运营做事的高新技能企业。
咔啦酷创始人秦婷婷2018年接管《商界评论》杂志采访时称，一台娃娃机有90%的概率能在2到5个月收回本钱，而从行业整体状况来看，5台机器每月便可实现5000到6000元盈利。

不过，风光未能持续。
中新经纬把稳到，在2019年9月，咔啦酷就因拖欠房租和中介费，被北京裕民兴盛物业管理有限任务公司告上法庭。
而作为被实行人，咔啦酷未能履行金额，法定代表人秦婷婷在2020年11月被北京市大兴区公民法院下达限定消费令，咔啦酷已于2021年被注销。

文：王玉玲 闫淑鑫 演习生 薛婷阳