2024下半年小红书风向又变了？电商时代该怎么卖货！

1、条记挂车后流量数据就变得很差？

2、小红书挂车卖货什么类型的品比较好卖？

3、现在入局小红书卖货还来得及吗？是不是只有低客单能做？

4、挂车条记用企业号还是个人号，哪个会更有流量和权重？

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年初的时候和大家剖析了当时的小红书电商市场总体环境，随着近半年韶光的发展，小红书的电商市场环境也发生了一定的转变。

本期同样从15个类目中选取了24年2-7月期间产品月销量top100的干系产品进行剖析，帮助大家及时理解小红书电商市场的现状和用户的购买习气，为下半年想要进入小红书电商市场的品牌供应一定的参考借鉴。

一、市场体量持续增长

24年2-7月期间的整体市场发卖体量较23年8-12月呈现出明显的增长，这期间各品类销量top100产品的总发卖额靠近15亿元，较之前增长了25%旁边。
这在一定程度上解释小红书的电商市场持续增长。

（数据来源：千瓜）

从24年2-7月期间各种目的产品发卖额情形来看（如下图），产品总发卖额top5的仍是衣饰、医疗康健、亵服居家服、个护和美食这5个类目。
他们的产品总发卖额都在1亿以上，且较之前只有4个类目过亿有一定的增长。

（数据来源：千瓜）

如上图，除鞋靴类目外，其他类目的产品发卖总额较之前都有所增长，医疗保健、美食和亵服居家服类目发卖额增量排在前3，个中美食类目尤为明显，其产品总发卖额较之前增长了50%。

随着小红书电商市场的持续增长，给到品牌较多的发展机会。
考虑入场的品牌可以根据市场趋势和平台特点，选择得当的产品切入。

二、核心售卖价格仍以百元内为主

小红书带货内容虽然仍旧倾向于低客单产品，但核心客单区间有所改变，【0-10元）的绝对低价产品在数量和发卖贡献上较之前都有所低落。
商品的核心客价区间是【30-100元），干系的商品占到总数的41%旁边，发卖贡献超过51%。

（数据来源：千瓜）

对各种目产品的均匀客单价进行剖析（如下图）,除箱包和亵服居家服类目外，其他类目产品的均匀客单价都有所低落。
（PS：客单价的低落可能与时令存在较大的关联性，例如衣饰类目春夏天的衣服明显比秋冬的客单价低。
）

（数据来源：千瓜）

产品均匀客单价较低的3个类目分别是宠物类目、家居家装类目和彩妆类目，它们的均匀客单价在30元以下；这些类目中的低客单、低决策产品在一定程度上拉低了全体类目的均匀客单价。

→宠物类目的产品紧张以宠物玩具、猫砂和冻干等低客单产品为主，均匀的客单价都集中在19元-23元之间，发卖额贡献靠近42.5%；

→家居家装类目中的收纳盒、抽纸和碗碟等均匀客单价低于20元的产品，发卖额贡献靠近30%；

→彩妆类目中均匀客单价在20元以下的产品发卖额贡献超过31%，个中假睫毛产品的均匀客单价在15元旁边，发卖额占比却靠近15%。

产品均匀客单价较高的类目紧张有医疗保健、箱包和鞋靴等。
个中医疗保健类目的均匀客单价最高，这与其产品高决策的特色有很强的关联，须要一定的客单价去支撑，因此其均匀客单价在92元旁边。

随着越来越多的外洋保健品牌的入驻和传统中医养生在小红书的兴起，医疗保健类目的竞争也将越来越激烈。

低决策类目仍旧以快速决策逻辑为主，整体的产品客单价偏低。
而高决策产品则保持在百元旁边的主流客单价，并不会迎合小红书平台的快速决策路径而降落产品价格。

三、品牌产品发卖额占比提升至40%

从干系产品的品牌角度来看，经由半年韶光的发展品牌产品的总发卖额占比约为40%，这较之前的品牌发卖占比33%有一定的提升。
但整体上小红书卖货仍以无品牌属性产品为主导。

（数据来源：千瓜）

从价格区间来看，销量额占比较高的无品牌属性产品价格大多在百元以内，这一比例超过了84%。
品牌属性需求较低的类目紧张有衣饰、珠宝配饰和亵服居家服等；解释用户对穿着类产品仍旧更看重产品性价比，而非品牌有名度。

品牌产品的核心发卖贡献区间在【50元-200元）之间，其发卖额占比靠近51%。
对品牌属性比较依赖的紧张有护肤、医疗保健和个护清洁等类目。

小红书电商的品牌产品发卖额贡献占比越来越高，范例的类目紧张有医疗保健、美食和亵服居家服等。
个中亵服居家服和医疗保健本身便是品牌化的类目，依赖品牌的支撑可以拿到更高的发卖结果。

小红书近期核心推出的“主理人”也在一定程度上引发了其电商市场的活力，这些“主理人”在自己的领域深耕，通过表达自己，去吸引同频的人。
可以说，小红书的消费潜力正在被引发出来，越来越多细分解的新需求在小红书被创造、被知足。

四、下面挑选了发卖占比增长相对明显的美食类目和医疗保健类目进行剖析1. 美食类目

美食类目的产品客单价相对较低，发卖额贡献较高的产品客单价集中在[20元-100元）之间，知足类目用户低决策特点。

（数据来源：千瓜）

同时该类目对产品的品牌属性需求不强，从发卖占比贡献来看，无品牌属性产品撬动了73%旁边的发卖额。

整体上10元以下的绝对低价产品和200元以上的高客单产品的发卖贡献都很小。
美食类目的带货条记在15个类目中排在top1，总条记超过6.5万篇，而top2的美食干系带货条记数量仅在4.5万篇旁边。

美食类目核心售卖的产品是鲜果和零食，这两类产品的发卖贡献占比靠近61.5%。
个中鲜果类产品的数量靠近130，均匀客单价在34元旁边；而零食类产品的数量在170旁边，均匀客单价约为19元。

1）鲜果类产品

紧张是应季新鲜水果，如蓝莓、榴莲、水蜜桃和芒果等。
（ps：比拟同类产品在拼多多和淘宝平台的售价，小红书的产品售卖价格明显更高，同样是5-10斤数的情形下，产品的售价都比拼多多平台上的同类型产品赶过10~20元旁边。
商家在小红书平台能够用更高的产品价格得到更高的收益。
）

（数据来源：千瓜）

以下是对几个拿到较高发卖结果的范例产品带货条记剖析：

条记紧张以产品直拍为封面，直接向用户通报产品品质，条记内容一样平常是实况拍摄，增加视频内容的可信度。

（图片来源：小红书）

一些产品还有其独特的营销内容和办法，如“芒果味的凤梨”，“冰淇淋口感的芭乐” 和 “减脂期靠芭乐续命”等，通过精心设计的文案内容吸引用户的关注；而榴莲产品则拍摄了大量的路人试吃内容，通过试吃活动向用户展示其榴莲产品拥有果肉新鲜，口感好，价格便宜等突出优点，吸引榴莲爱好者的把稳。

2）零食类产品

紧张是一些饼干、肉干和面包等，其产品价格基本与淘宝、拼多多等平台相同。
（ps:这些产品在其他电商平台大多都有相应的店铺，其在小红书挂车卖货不仅可以直接拿到不错的发卖结果，还能在一定程度上为其他承接平台带来曝光流量。
）

条记封面同样大多为产品直拍，直接展示产品，向用户通报产品品质，条记内容紧张有产品开箱、展示和真人试吃等内容。

（图片来源：小红书）

部分产品更是关联上了“减脂”干系话题，得到了更大范围用户关注和转化。

除以上低客单产品外，美食类目中也存在用户乐意买单的高客单价产品，如原切牛排、牛肋条和海鲜大虾等（如下图）。

（数据来源：千瓜）

干系的产品链接仅有9个，但在短短5个月内干系产品的总发卖额826万+。

（图片来源：小红书）

以产品直拍为条记封面，突出产品的客单价上风，“99块4盒…”“199吃5斤…”“69.9三斤”等。
同时部分产品关联上用户高度关注的“减脂”话题。

小红书卖货在商品价格上可能有一定的上风，节制有一定干系产品资源的个人或商家可以考试测验通过发布条记进行挂车卖货。

不仅低客单价的鲜果、零食等产品能够在小红书打开销路，高客单价、高品质的产品也能吸引小红书的用户消费。

2. 医疗保健类目

医疗保健类目产品的发卖价格集中在50-200元之间，发卖额贡献占到全部的54%旁边。

（数据来源：千瓜）

从功效的角度来看医疗保健类目的产品大致可以划分为：减肥、女性滋补、祛疣 、养发和抗老等。
个中发卖额top5的产品发卖贡献靠近17%。

以下选取了一些细分品类范例的爆款产品进行剖析：

1）减肥功效产品

（数据来源：千瓜）

仅EAFIT的减肥产品在5个月内撬动的发卖额靠近2560w，其条记紧张通过明星、模特和减肥达人的产品背书，向用户进行产品种草。
（链接：电商新红利！
3个商家案例聊聊小红书闭环电商买卖经！
）

（图片来源：小红书）

除了以上产品外还有一些产品同样有一定的“减肥”功效，如维特健灵的祛湿轻和南非醉茄等，它们也都拿到了较高的发卖结果。

2）女性滋补功效产品

（数据来源：千瓜）

干系的产品紧张有八珍粉、燕窝、黄体酮粉和即食花胶等，这些产品的总发卖额超过750w。
条记紧张从产品身分、用户痛点等角度切入，在条记中向用户分享养生干货知识，植入干系产品，促进产品转化。

（图片来源：小红书）

3）祛疣功效

（数据来源：千瓜）

有相同祛疣功效的产品链接共有20个，关联品牌7个，在5个月能撬动的总发卖超过1300w。

条记紧张从用户痛点等角度切入，封面直击痛点吸引用户把稳，同时在内容中直接指出“疣”的干系症状，向用户遍及干系知识，先容产品，对用户进行种草。

（图片来源：小红书）

医疗康健类目对产品的品牌属性哀求较强，品牌产品发卖占比贡献超过84%，想要在医疗保健类目中占到一定市场份额的干系产品须要有品牌来支撑。

五、总结

1、小红书电商市场仍在持续地增长，比拟上个周期涨幅靠近25%。
对付希望拓展发卖渠道的品牌来说，小红书是一个值得关注的买卖渠道。

2、从绝对低价产品数量的减少和发卖占比的低落情形来看，所有类目的产品都遵照循规蹈矩的加码过程；品牌发卖占比的增加的背后是大量品牌的涌入，他们考试测验通过教诲用户，提升产品认知获取更多的市场机会。

3、从“买手操持”到“主理人操持”供应流量扶持，帮助他们在小红书上实现买卖的持续增长，显示出小红书在积极搭建电商买卖板块，为品牌供应更多的支持和机会。

一些坚持通过自己的独特办法向用户通报生活态度的主理人可以选择小红书平台去分享自己的生活办法，打动用户，获取流量曝光，实现个人代价的提升和商业收益的增长。

专栏作家

Sally，微信"大众号：楠开口，大家都是产品经理专栏作家。
某年销20亿头部品牌资深顾问，多个有名美妆内训讲师。

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