280+真实案例解析小家电内容轻松入门抖音带货

另一方面，随着以90后为代表的年轻消费群体崛起，小家电消费的中坚力量正由80后逐渐转移到90后身上。

一群行业老兵，碰着新时期年轻人。
如何将创造的产品发卖给年轻人？这在浩瀚的商家们看来是一件“难以完成”的任务。

不过，最近有一些商家开始考试测验通过抖音短视频吸引年轻人，而且还成功将产品发卖了出去。

本周，“九阳”与“涛声”两款早餐机就在抖音上火了一把，“九阳”的早餐机5次登上抖音好物榜，而“涛声”则累计访客396.17万，月发卖7.4万件。

01小家电产品的短视频布局

整理了抖音上小家电行业的产品布局。

产品紧张分为：厨房小电器、个护小电器、家居小电器三大类。

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从产品特点上抖参谋创造，商家们都将利用频率高 、高性价比的商品率先拿到短视频平台进行售卖。

在视频表现形式上，小家电产品紧张依赖美食、生活、种草进行输出。

个中厨房小电器紧张以“美食类视频”为主，个护小电器紧张以“种草类视频”为主，家居小电器紧张以“生活类视频”为主。

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经由长久的不雅观察，小家电短视频的运作模式紧张分为三类：

一、工厂拍摄

商家在工厂拍一段产品视频，视频中直接推销商品，吸引粉丝关注，末了在直播进行转化出单。

二、矩阵运营

采取相对统一的视频，通过展示产品功能以及用户体验进而达成出单效果。

三、垂直投放

商家探求与自己产品调性符合的达人进行投放，达人自主进行创作并且发布带货视频。
第一种办法多为商家亲自操盘进行视频制作，第二、三种办法则是商家与达人进行互助，采纳制作费+佣金分成的形式。

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那么问题来了，哪个操作办法效果最佳？答案即刻揭晓。

按商品的抖音访客数调取了前280款产品，统计了每款产品点赞前20的视频，并且取个中位数创造，点赞前四名的视频都被“厨房小电器”所霸占。

换句话说，在三类产品中厨房小电器视频表现最佳。

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我们针对“厨房小家电”的抖音视频进行了案例拆解，创造内容存在着“重质量”与“重数量”两种不同的风格。

第一名“早餐机” 商家探求与自己产品调性符合的达人进行投放，达人进行创作并且发布带货视频。
（垂直投放）

而第二名“榨汁机”采取的是矩阵账号玩法，通过大量发布相对统一的视频，展示产品功能从而对用户进行种草。
（矩阵带货）

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“早餐机”通过选择与产品调性符合的达人，进行视频质量的掌握，达到商品投放目的。

而“榨汁机”则认为一个稳定的短视频引流/出货模式必定伴随着大量的账号矩阵，多账号多视频的形式担保流量的稳定性，量变引起质变。

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造成这种征象的主要缘故原由之一是商品的客单价。

高客单价产品由于价格本身的限定，一样平常是针对高消费人群，此类人群对内容的哀求质量较高，如果采取矩阵账号中高度统一的内容很难激起他的消费希望；其余由于商品本身的本钱较高，与商家而言难以大范围的寄样。

而低客单价的商品，针对的是中低消费人群，刺激冲动消费。
在寄样本钱不高的条件下，大规模的铺产品是比较不错的一种手段。

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回到开头，抖参谋按商品的抖音访客调取了前280款小家电产品，创造这大部分的内容都是“厨房小电器”，个中“个护小电器”与“家居小电器”内容占比较少，而这种征象是受到了商品毛利的影响。

毛利率高于50%的小电器本来就不多，然而很多厨房小电器的毛利率都在50%以上，比如吸油烟机、集成灶和燃气灶等；其余，毛利率在40%—50%的产品中，也包括炊具、消毒柜等厨房小电器。

而“个护小电器”与“家居小电器”的毛利大部分都在20%—30%之间，在面对新营销渠道面前显得更加守旧和谨慎。

但守旧并不代表商家在短视频上不敢考试测验。

一家叫做“伊莱克斯体验店”的商家采取“工厂拍摄”的运营模式，在抖音得到了570.82万访客，高客单价的“平板电视”11月已经发卖了607件。

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在内容层面上：

小家电商家上架了厨房、个护、家居为紧张小电器产品；产品通过美食、种草、生活类视频为载体；末了采取工厂拍摄、矩阵运营、垂直投放三种运营模式进行出单。

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在实操层面上：

（1）高客单价商品更适宜找寻与商品调性符合的达人，之后达人根据账号内容特点结合产品进行视频创作。

（2）低客单价商品则可采取矩阵运营，采取相对统一的视频内容，通过展示产品功能以及用户体验进而达成出单效果。

（3）如果商家的预算不充足，可以借鉴“伊莱克斯体验店”的“工厂拍摄”模式，通过拍摄产品，卸货过程，以及用户购买后的发货、送货场景进行内容输出，测试出单效果，之后可以逐步考试测验矩阵与达人投放等更高等的模式。

末了，请各位商家根据自己的实际情形作出判断，切勿盲目跟风。

本文转载自抖参谋。