拆解一款产品的商业模式

对商业模式的思考：

很多大佬为什么看着彷佛对很多行业都理解一样，这是为什么，他们真的对所有行业都熟习吗？这显然是不可能的，对付这个问题，谈谈我个人的一点思考：

这背后，一定有一个底层的思考逻辑，一个通用的解题方法，否则不可能对很多行业都能有比较深入的认知。

聊聊我对如何思考一款产品的商业模式，业务模式的一点理解。
最近也一贯在思考商业模式怎么通用的拆解。

有一种目前来看彷佛比较能通用的方法来拆解商业模式：

举个例子：快手的盈利模式是若何的，存在哪些问题？（不一定对，只聊思考过程）

思考框架：“本钱构造，对谁供应什么代价（详细办理个什么事情），谁来为代价买单“

本钱构造：这块看看财报；

对谁供应什么代价（详细办理个什么事情）：平台为商家、网红/博主和用户之间供应代价交流；

什么代价呢？

对付广告主来讲：商家在快手投放广告，增加品牌曝光度，产生潜在购买可能性，其余快手相对付抖音来讲更具社区属性，而社区属性更随意马虎促进用户产生购买行为，这是平台供应给广告主的代价。

以是，广告主须要为这个代价进行买单（即谁来对代价买单），即平台向广告主（商家）收取广告费。

对网红/博主来讲：网红在平台进行直播，用户看直播，向网红进行打赏等，网红受到关注并产生了收益（这是网红得到的代价），以是平台要从中抽成。

短视频博主也类似，博主通过短视频内容对用户进行带货种草，用户产生购买行为，平台从中抽成。

如果还有其他收入业务也类似，比如电商。

以上，便是快手盈利模式的拆解思路，虽可能不完善也不一定对，但通过“本钱，对谁供应什么代价，谁买单”来拆解，你能大题理解一款产品为什么是现在这样，为什么要做这个业务等。

那再深入思考一层，这种盈利模式的上限受什么的影响？

受用户需求场景的影响。
以上，代价交流的工具都是C端用户，以上所描述到的平台得到的“收入”都跟用户需求场景直接干系。

那平台都有哪些需求场景呢？

网红直播场景，日常生活内容场景（平台的内容主体），而用户对网红的信赖大于对主播的，网红直播场景的受众也大于主播。

这种盈利模式存在的问题是什么？

相对付抖音，快手的广告效率更低，两个平台各自的定位不同导致抖音的广告变现效率天然要大于快手。

从两个平台的设计来看，就能表示出来：抖音单列为主，快手双列为主，推举算法快手也不如抖音，推举优质内容的能力弱于抖音。

其余快手的社区属性，导致用户的把稳力多集中在关注的网红 博主发布的内容上，导致快手用户对探索新内容的动力弱于抖音，少了探索动力，平台内容的曝光效率就会降落，平台对广告主的吸引力自然也就较弱。

再往上一层，可以通过商业画布的九个方面拆剖解析（网上大概有很多文章讲商业画布的），连续往上再详细一层呢？可能就须要结合详细商业模式来说了。

拿产供销模式来看（像之前的教诲产品基本都是这种模式），产品的商业代价实现链路是：

流量-低价转化（或体验课转化）-低转高-复购

产供销模式基本都是这个套路，包括B端产品也是。

会员制产品也完备是一个逻辑：流量-新用户折扣会员(首月低价)-正价(月季年等）-复购(续订)

很难玩出其他花样。

扒光了都是那一套东西。

又比如 免费+增值 模式：

其商业代价实现链路是：

流量-免费利用转化/注册转化（这里指转化为产品的一个用户）-持续利用-用户分层（免用度户维系，付用度户LTV管理）

基本都是这个链路，要想扩大产品整体商业化代价，一定环绕这个链接去思考，要么优化现有产品付费触点干系用户路径（包括增加付费触点，让用户做任务的办法实质也属于优化路径，由于任务实质是给用户某种勉励增加用户完成你想要他完成的某个事变，而勉励一定是基于路径上的。

这里岔开说下，一款产品当前适不适宜做勉励体系，取决于产品主路径，主路径低效，则不适宜，该当优先优化主路径），要么增加付费场景，跳出这个链路去思考的话就可能须要去探索新的付费业务了（条件是你能找的到）。

其他常见模式还有 流量+广告，平台+抽佣型。

一款繁芜产品每每是多个商业模式共同存在。

本文由 @产品李十三 原创发布于大家都是产品经理，未经容许，禁止转载。

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。

该文不雅观点仅代表作者本人，大家都是产品经理平台仅供应信息存储空间做事。