手机店赚钱的原形到底是什么？为啥没卖出几台, 但却活得很滋润津润？

相信很多80、90后人生的第一台手机，都是在人隐士海的线下实体店购入的。

顶峰期间年入百万不是梦

手机实体店的顶峰大概在十年前，当时海内正值3G转4G、功能机转智能机以及国产手机品牌崛起三大迁移转变点，每家店的买卖都非常火爆。

详细能达到什么地步呢？据业内人士说，当时每台手机的利润均匀在三至四百元，每天只要卖出3部手机，就可以日入1000。

但实际上，当时有些店一天可以卖50部旁边的手机，年入百万不是梦。
就算再不济，一个不到十平米的档口，每月都能至少盈利一两万，要知道，那时全国的月均匀人为也不过3000元。
一时之间，手机卖场遍布大街小巷，热闹非凡。

由于买卖过于火爆，中国最大的电子卖场华强北一铺难求，一节长一米的手机柜台，租金被炒到30万。
而当时的手机线下渠道之王迪信通凭借这股热潮在2014年成功上市，全国各地开了3000多家门店，每年消费者有近亿人。
随便走进一个城市的商业街，别的都不一定有，但各式手机门店绝对少不了。

2016年，海内手机出货量达到峰值，一年5.6亿部，个中有近82%都是线下卖出去的，可以说，那时的线下门店撑起了手机发卖的一片天。

行情急转直下

统统的迁移转变都发生在2018年，经营实体手机店成为了大多数人口中最难做的买卖之一。
一天生意比较好的时候，也只能卖出一两部新机。
销量暴跌还不说，每部手机的利润也大幅低落。

曾经一部金立手机的发卖利润是400块钱，现在一部8000多的苹果手机，顶天也就只有一两百的毛利。
其他品牌的手机更是不用多说了，基本赚不了几个钱。
很多手机实体店抵不住频年亏损，纷纭闭店，另谋出路。
就连曾经的手机线下渠道龙头迪信通也没落了。
截至2019年上半年，迪信通门店数量减半，创始人都转让了股权。

现在再走入线下数码商城，大部分档口空空，就算是坚持下来的大部分商家，门前也是冷生僻清。
据不完备统计，近年来已经有超过十万家手机店倒闭。
很多人都认为，这些线上实体店是被电商“卷去世”的，但实在事实远不止如此。

线下手机店的没落，首先肯定与电商行业的崛起脱不了关系。
尤其是对付现在很多年轻人来说，能动一动手指就能办理的事情，为什么还非要亲自出一趟门。
何况对付大部分外行人来说，手机硬件的性能参数，就算线下见到实物也很难判断，加上老板一张不知几分真假的嘴，还不如电商网页上标得明明白白的数据来得让民气安。

面对如此强大的对手不说，一些线下商家还偏要自己“作去世”。
线上电商平台也有官方门店，价格公开透明，常日比线下经销商便宜，保修卡、发票一样不缺。
而有的线下商家，仗开花费者存在信息差，碰着外行人就一个劲加价。
说一个碰着的实例，配置相同的条记本电脑，电商平台3000多，线下实体店找熟人5000。
坑踩多了，谁还乐意连续当冤大头在线下买手机电脑。

而且在现在的互联网时期，消费者的消费习气模型已经发生了巨大变革，大略来说，曾经的消费行为顺序是“AIDMA”模型，对商品产生兴趣之后，渴望拥有，对产品品牌形成影象，直接购买。

但现在的消费行为顺序是“AISAS”模型，对产品产生兴趣和把稳之后，会对干系产品和品牌及进行信息搜索，货比N家，才会购买。
之后还会用社交媒体进行购买体验分享，影响后来的消费者。

这种情形下，“搜索-行动-分享”形成了一个小闭环，传统的手机门店每每忽略了这个小闭环。
而大型电商平台通过充分利用互联网技能，可以让人方便地搜索产品信息、比较价格，并与其他人分享购买心得，这便是他们一大上风所在。

线下电子数码店铺没落，还有一个很多人都忽略的缘故原由，那便是“国产手机厂商的高端化”。
由于行情不景气，很多实体手机店都放弃了从前盛行的“个体通讯店”模式，转而做品牌专卖店，试图避免压货带来的丢失。

尤其是近年来，各大国产手机品牌卯足劲把门店开到各个城市最繁荣地段，致力于打造“高端化”的标签，很多手机经销商也随着就把店开进购物中央，开店本钱随之水涨船高。

结果让他们意想不到的是，进店体验的人倒是不少，可基本都是只看不买，实际成交量低的可怜，这让残余手机店倒闭得更多了，活着的大部分手机店盈利都很稳定地呈低落趋势。

卖不脱手机靠什么赢利？

纵然现实情形如此不利，街上的实体手机店彷佛也不少，这些手机店到底是靠什么“活着”呢？

手机店光靠卖手机肯定是没多少利润的，他们大多为消费者供应修理和贴膜保养等做事。
贴膜的利润也是相称可不雅观的，而修理手机更是赢利的一大机会。
毕竟这些店铺能够以较低的本钱采购配件，并且还能收取人工修理用度，能带来可不雅观的利润。

除此之外，手机店一样平常都供应各种手机配件，如手机壳、耳机、数据线等。
由于便捷性的诱因，许多消费者选择直接在线下门店购买，因此销量非常可不雅观，可获取的利润丰硕。

买手机多数也存在着办理电话卡的需求，因此不少手机店也会选择和通信运营商互助。
我国三大通信巨子会争相与手机店互助，承诺手机店每售出一个号码，都会向其支付一定的佣金。
这便是手机店从通信运营商那里得到的第一笔收入。

第二笔收入来自于套餐发卖。
当你购买手机时，店员会向你先容各种不同的话费和流量套餐。
只要你在手机店办理了套餐电话卡，并且这张电话卡还在利用，办卡的手机店就每个月都能从中抽取一笔用度。

近年来，随着手机功能不断升级、性能日益强大，价格也水涨船高，有些手机乃至售价达到几千元乃至上万元。
为了知足消费者的购机需求，许多手机店开始与金融公司互助，推出了分期付款业务。

这种购机办法既能知足人们的需求，又不会给他们带来太大的经济压力，符合当下年轻人的消费不雅观念。
因此，它得到了广大消费者的热捧。
而每办理一个分期付款业务，手机店都能从金融公司那里得到一部分分成。

还有很主要的一点是，我们对待电子数码产品的态度便是，线上销量再高，线下没有千百家门店一轮按杂牌论处。
以是常见的品牌，但凡有点实力的都在不断扩展自己实体店的规模。
以是我们现在见到的大多数手机店都是品牌直营店，这些店最紧张的目的不是直接卖产品盈利，而是提升品牌影响力。

比如说，像华为、小米还有很多大型手机做事商，都纷纭开设自己的品牌线下体验店。
还有堪称业界内售后做事模范的vivo和oppo，比起华为小米喜好开在商圈，蓝绿双色兄弟更爱下基层，专柜授权店铺各处着花，用做事填补产品的不敷。

除了以上的成分，商家经营品牌直营店还能够得到一些补贴支持，这些补贴可能包括广告费、陈设费和培训费等。

电商飞速崛起，许多消费者方向于先到实体店体验，再跑去各大电商平台探求更优惠的价格。
这种趋势下，给实体店带来了巨大的冲击。
因此，各行各业都须要找到应对电商寻衅的打破口。
实体店可以与电商互助，将线上线下相结合，为消费者创造更好的购物体验。