淘宝定位人群学会这样做价格标签让你的进店流量更精准！

本日给大家分享下—定位人群和价格标签

（1）价格标签仅仅是店铺标签的一部分，消费者的人群特色，消费标签等等，都是很主要的影响成分。

（2）价格标签在不同类目里面对于个性化搜索的影响权重后是不同的，对付竞争激烈的大类目、非标品类目而言，权重高一些；而一些小类目、冷门类目，权重相对较低。

（3）价格标签的形成一方面会跟你上传的宝贝属性干系，另一方面也会跟后续的进店消费者密切干系，比如后续的进店消费者都是低收入人群，那么哪怕店铺中的商品价格都是高真个，价格标签也会受到一定的影响。

好了，关于价格标签，我们首先要把稳一个核心点：

决定你价格标签的不是你发布商品时的一口价，而是你的真实成交价格

这个真实成交价格乃至都不能理解成你用打折工具打折后的价格，而是消费者实际支付给你的价格，比如你的一口价是100，你用打折工具打折到了70，然后由于是你的同学买的，你又给减了40（在淘宝后台操作的），这时候你的实际成交价格便是30块钱。

1. 可能会扰乱店铺价格标签的几种行为

（1）低价商品冲量，然后定位高端商品

高价商品的销量肯定要低，以是有一些淘宝卖家就会通过设置SKU等办法来前辈行低价冲量，比如先找一款低真个衬衣（假设19.9包邮吧），冲量，等积累到一定销量的时候，换成质量好的同款衬衣（假设售假是128）。
当然，这种办法实质上属于换宝贝违规，纵然抛开这个不谈，你原来19.9包邮冲起来的量已经给你打上了“适宜低收入人群”的标签。
淘宝再给你匹配展现机会的时候，更多的也是展现在“低收入人群”面前，终极的结局便是：精准的流量进不来，进来的流量不精准。
还有便是设计低价格的SKU，然后先冲量，结果是一样的。
（2）给老客户优惠价格

多见于老客户营销，给老客户很优惠的价格，然后老客户拍下后，在淘宝后台直接改价。
比如原价200块钱，老客户营销做活动，没有通过会员管理软件，直接给老客户改成了160块钱的价格。

（3）低价做活动

比如上聚划算、每天特价、清仓等等，改成了低价格。
为什么很多人做完活动，创造店铺的转化率低落、店铺综合搜索权重低落呢？很大缘故原由可能便是低价标签造成的。

这里面要把稳，我上述列举的几个行为不是说你做了，就一定会扰乱你的价格，都要看幅度，也便是说你修正后的价格和你准备的实际成交价格是否还在同一个价格段。
方法很大略，搜索你这个宝贝的核心关键词，比如说：连衣裙 韩版

大家看我红框框起来的地方，你搜索任何关键词，都可以看到这个价格筛选区间，只要你修正后的价格跟你准备真实发卖的价格在同一个区间，这种标签就不会被打乱。
比如，32——103是一个价格区间，你真实的价格是100，修正后价格变成40，这是不会扰乱价格标签的。
而如果你的真实发卖价格准备是110，那就弗成了。

同样，这个事理也适用于你用打折软件调度价格，不管是往高调度，还是往低调度，只假如在价格区间内调度，都不会影响价格标签（但是如果你往高调度，会非常随意马虎导致转化率低落，进而引起综合搜索权重低落）。
比如，你原来的发卖价格是70，你调到了98，虽然还在价格区间内，但是可能你的转化率会大幅度下滑的。

2. 设计不同类目时的店铺标签该当如何规范

这里面还要涉及到一个问题，便是如果你店铺内发卖不同的商品怎么办，尤其是衣饰类目，比如夏天你卖T恤，冬天卖毛大衣，这个价格差是非常大的，会不会影响标签呢？这个好办，你只须要搜索一下核心权重词，然后看看是不是在同一个价格段就可以了，啥意思呢，举个例子：搜索关键词“短袖T恤女”、“毛呢大衣 女”

我们把稳，“短袖T恤女”的28——67之间的价格段，和“毛呢大衣女”187——430的价格段，都是在第三价格段，这便是价格标签同等的，就不会混乱，这同样适用于不同子类目的产品。

价格标签混乱最大的危害便是会导致你的宝贝在不精准的用户面前展示，然后导致精准的流量进不来，进来的流量不精准。

末了说一点，价格标签是可以旋转的，但是你原来根本越好，销量越高，旋转起来越麻烦。
比如你原来一贯发卖低端价位的衣服，如果原来做的不好，现在想做高端价位的衣服，那会比较随意马虎，但是如果原来你积累了很多的销量，那么旋转起来就会比较麻烦，过程可能就会比较漫长。

3. 关于新上宝贝的价格档次问题

昔时夜家在新上宝贝时，有一个非常主要的问题，便是新上宝贝和原来的价格标签假如相符合的，否则你将很难拿到新品加权。
方法和思路是一样的，还是搜索核心关键词，看看你的真实发卖价格是否在你原来的标签范围之内。

好了，本日的分享就到这了，

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